Strategic Sales Executive

Trane Limited; Chesapeake (VA); On-site; USD 98,300 - 229,800; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de saúde

Contribuição 401K

Job summary

A Trane Technologies, líder em soluções climáticas, está buscando um Executivo de Vendas Estratégicas para liderar iniciativas de venda consultiva em energia e serviços. O papel requer engajamento com clientes públicos e privados, com foco em soluções que gerem valor financeiro e sustentabilidade.

O(a) candidato(a) ideal tem experiência comprovada em vendas executivas, capacidade de coordenar múltiplos stakeholders e habilidades de negociação avançadas.

Qualifications

• Experiência em vendas executivas (5+ anos) com histórico de atingimento de metas.
• Aptidão para engajar múltiplos stakeholders e decisores em setores públicos ou privados.
• Conhecimento de estruturas financeiras e negociação de contratos complexos.

Responsibilities

• Identificar e fechar grandes oportunidades de negócio com clientes públicos e privados.
• Conduzir o desenvolvimento de estratégias de venda com foco em soluções financeiras e resultados de sustentabilidade.
• Gerenciar um pipeline multissetorial de várias centenas de milhares a milhões de dólares.
• Colaborar com equipes internas para desenvolver soluções integradas de construção e energia.

Education

Bachelor of Science

Tools

Financial modeling

Job description

## Strategic Sales ExecutiveCandidatar-seremote type: Priorize o engajamento com os clientes. Quando não estiver interagindo diretamente com os clientes, colabore com os colegas no escritório.locations: Chesapeake, Virgíniatime type: Tempo integralposted on: Publicado hojejob requisition id: JR-9984Faça parte da nossa missão! Como líder mundial na criação de soluções climáticas confortáveis, sustentáveis e eficientes para edifícios, residências e transporte, temos a responsabilidade de colocar o planeta em primeiro lugar. Para nós, naTrane Technologiese por meio de nossos negócios, incluindoTraneeThermo KingA sustentabilidade não é apenas parte de como fazemos negócios—ela é o nosso negócio. Você tem coragem de olhar para os desafios do mundo e enxergar possibilidades de impacto? Você deseja contribuir para construir um futuro melhor? Se a resposta for sim, convidamos você a considerar juntar-se a nós para desafiar, com ousadia, o que é possível por um mundo sustentável.Conheça nossosbenefíciosdesenvolvido para que você prospere no trabalho e em casa.Nós avançamos com ousadia.**Onde está o trabalho:**Priorize o engajamento com os clientes. Quando não estiver interagindo diretamente com os clientes, colabore com os colegas no escritório.As a Strategic Sales Executive at Trane Technologies, you will serve in the internal role of Comprehensive Solutions Account Executive within our Energy Services business. In this position, you will lead strategic selling efforts focused on delivering financially and sustainability-driven solution sales opportunities.You will be responsible for identifying and qualifying new business, while building and developing strategic relationships with public and private sector customers seeking value-based, outcome-driven solutions.What you will do:* Project Synthesis + Develops & Manages Process for Discovering Client Business Needs and Aligns with Solutions + Evaluates Projects and Aligns Process/Solutions + Works Directly & Indirectly with Clients on Projects to Confirm Structured Finance Solution(s) + Client Discovery & Qualification· Works Directly / Client Executives to Develop Financial Pro Forma & Associated Business Case(s)· Convert leads into opportunities by assigning the appropriate sales process, identifying the required project team members, making assignments, and communicating the next steps in the process.* Energy Services Project Strategy + Understand Macro Market & Finance Trends & Informs Current Offerings/Projects + Directly Monitors/Engages Clients to Establish Creative Financial Solutions that Enhance/Expand the Projects + Proactively Engages with Regional Sales & Leadership Teams to Develop/Optimize Strategies on Priority Projects + Stays Abreast of Current Finance Trends for Emerging Offerings & Applies to Current Projects + Actively Maintains Market-oriented Relationships (external) to Support the Full Set of Offerings + Establishes and Advances Trane's Thought Leadership Position in Focus Market(s) + Works Directly with Clients to Establish Key Indicators to Align/Develop Tailored Offerings Identify and close large deals or sales opportunities. The role requires the salesperson to consistently achieve quota targets and build, maintain, and grow a multi-million dollar sales pipeline. + Provide knowledge and consultation to our customers on the financial drivers, legislation and requirements for energy and outcome-based driven sales* Regional Engagement + Maintains Active Relationship(s) w/ Regional ES Leaders & CSAEs + Supports the Growth of Pipeline & Project Size with Creative/Accretive Structured Finance Approaches + Maintains a Visible & Active Sales/Project Funnel Utilizing Software Tools + Work collaboratively with a cross-functional internal team of Project Development, Energy Engineering, and Project Management resources to develop system-related solutions for the customer’s challenges and opportunities, including financial and performance-based considerations.· Travel to customer job sites is required, which may include outdoor work and/or work in mechanical/equipment rooms. During the site visits, the employee may be exposed to variable weather conditions; moving mechanical parts; heights, and other variable environmental conditions based on location.**What you will bring:*** A bachelor of science degree or 4-8 years of demonstrated executive selling experience is preferred* 5+ years experience of executive sales experience, preferably within the MUSH market (municipal, utility, healthcare and education vertical markets) with a track record of achieving and exceeding sales targets* Must be accustomed to and have documented success in financial sales with long, complex, and multi-tiered sales cycles in both public and/or private sectors.* Ability to engage multiple stakeholders, influencers, and key decision makers* Has expertise in the financial, legal, and technical aspects of deal structuring with multiple buying influences within a client* Outstanding communication skills – able to educate clients about Trane’s Design Build & Energy Services offerings, persuasively articulating costs, savings, investment opportunities, and long-term options for infrastructure renewal and decarbonization.* DL NUMBER - Driver License, Valid and in State with no major or frequent traffic violations included, but not limited to: DUI, Hit & Run, License Suspension, Reckless/Careless Driving or multiple smaller infractions or preventable collisions in the previous 3 years. within 1 Year Required*#ES25***Faixa Salarial Base Anual ou Faixa de Remuneração Base por Hora:**$98,300.00 - $229,800.00**Tipo de Remuneração:**Salário**Elegível para Incentivo:**No**Elegível para Comissão de Vendas**Yes**Aviso Legal**Esforçamo-nos para oferecer uma remuneração competitiva para esta posição, ajustada a uma variedade de fatores. A remuneração efetiva dependerá de elementos como senioridade, mérito, localização geográfica, formação acadêmica, experiência, exigências de viagem e designação sindical. Nossa faixa de remuneração é geralmente baseada na média nacional do país. Além disso, os benefícios podem variar conforme a região, alinhamento de negócios, participação sindical e status do colaborador.**Prosperar no trabalho e em casa:*** Os benefícios entram em vigor no PRIMEIRO DIA para você e sua família, incluindo seguro de saúde e programas de bem-estar holístico que oferecem incentivos generosos – NÓS NOS IMPORTAMOS!* Benefícios para formação de família incluem cobertura de fertilidade e assistência para adoção/gestação por substituição.* Contribuição equivalente do 401K de até 6%, mais uma contribuição básica adicional de 2% = até 8% de contribuição da empresa.* Folga remunerada inclui 15 dias de férias, 9 feriados remunerados, 3 feriados flexíveis, licença médica, além de opções adicionais para apoiar voluntariado e licença parental.* Oportunidades educacionais e de treinamento através de programas da empresa, juntamente com auxílio para mensalidades e suporte a dívidas estudantis.Aviso: A oferta de benefícios pode variar dependendo dos Acordos Coletivos de Trabalho e das regulamentações locais/estaduais. Função Sensível à Segurança:YesA empresa designa determinadas funções como Sensíveis à Segurança. Funções Sensíveis à Segurança podem exigir que você seja aprovado em exames adicionais de detecção de drogas. Esta é uma Função Sensível à Segurança:Oferecemos remuneração competitiva e benefícios e programas abrangentes. Somos um empregador que oferece igualdade de oportunidades; todos os candidatos qualificados serão considerados para emprego independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade, gravidez, idade, estado civil, deficiência, condição de veterano protegido ou qualquer outra condição legalmente protegida.