Strategic Alliance Manager

OpenKrill; United States; On-site; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

N2JSoft recrute un(e) Strategic Alliance Manager pour piloter les alliances stratégiques en France et en Europe, gérant un portefeuille de partenaires à fort potentiel et des plans de développement communs.

Vous travaillerez avec les directions partenaires et nos équipes Sales, Marketing, Product, Delivery et Customer Success afin de garantir le succès des alliances et d'atteindre les KPIs clés comme le Revenue influencé et le pipeline partenaire.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience B2B.
• 3 à 5 ans minimum dans les Alliances Stratégiques ou les Partenariats.
• Expérience chez un éditeur ERP, un grand intégrateur, une ESN ou un cabinet de conseil.
• Bonne connaissance de l'écosystème Office of the CFO (ERP Finance, Procurement, AP Automation, Paiement, Expense Management…).

Responsibilities

• Développer les alliances prioritaires et construire les business cases.
• Négocier les accords de partenariat et définir les modèles de collaboration.
• Élaborer les Business Plans et les stratégies Go-To-Market.
• Déployer des motions de co-selling et lancer des campagnes communes.
• Coordonner les équipes internes et des partenaires pour assurer le succès des alliances.

Skills

B2B sales

Alliances stratégiques

Gestion des parties prenantes

Négociation de partenariats

Education

3 à 5 ans dans les Alliances Stratégiques ou Partenariats

Job description

Qui sommes-nous ?

N2JSoft est une fintech B2B SaaS spécialisée dans la digitalisation des processus RH et financiers. Avec plus de 20 000 clients et 1 million d’utilisateurs dans 98 pays, notre solution N2F s’impose comme la référence sur le marché français.N2F est une solution complète de gestion des dépenses professionnelles (notes de frais, cartes corporate, factures fournisseurs), le tout dans une interface simple, intuitive et 100% connectée (app web et mobile).

Notre ambition

Chez N2JSoft, nous ne considérons pas les partenariats comme un simple canal de vente. Nous sommes convaincus qu'ils constituent un véritable levier stratégique de croissance.Notre ambition est claire : 30 % de notre New Business devra être généré ou influencé par notre écosystème de partenaires d'ici trois ans.Pour y parvenir, nous recherchons un(e) Strategic Alliance Manager capable de construire, développer et faire grandir les alliances qui auront le plus fort impact sur la croissance de N2F.

Votre mission

Vous êtes le propriétaire opérationnel des alliances stratégiques de N2F.Vous développez un portefeuille limité de partenaires à très fort potentiel et construisez avec eux des plans de développement communs.Vous pilotez l'ensemble de la relation :

• Business Plan
• Go-To-Market
• Co-selling
• Executive Governance
• Marketing
• Enablement
• Marketplace
• Intégrations
• Développement commercial

Vous travaillez directement avec les directions de nos partenaires ainsi qu'avec les équipes Sales, Marketing, Product, Delivery et Customer Success de N2F.

Les partenaires que vous développerez

• Éditeurs ERP, Finance, HCM et Procurement
• Grands cabinets de conseil
• Intégrateurs et ESN
• Plateformes, marketplaces et partenaires technologiques
• Acteurs spécialisés sur des marchés verticaux

Vos responsabilités

Développer les alliances

• Identifier les partenaires prioritaires.
• Construire les business cases.
• Négocier les accords de partenariat.
• Définir les modèles de collaboration.

Construire des moteurs de croissance

• Élaborer les Business Plans.
• Définir les stratégies Go-To-Market.
• Développer des motions de co-selling.
• Lancer des campagnes communes.
• Développer les programmes d'activation.

Développer les grands comptes

• Accompagner les opportunités stratégiques.
• Coordonner les équipes commerciales.
• Construire des relations de confiance avec les directions de nos partenaires.

Fédérer l'interne

• Sales
• Marketing
• Product
• Delivery
• Customer Success

afin d'assurer le succès de chaque alliance.

Les KPIs

• Partner Influenced Pipeline
• Partner Sourced Pipeline
• Revenue Influenced
• Average Deal Size
• Nombre d'alliances stratégiques actives
• Nombre de Business Plans exécutés
• Nombre d'initiatives Go-To-Market
• Satisfaction des partenaires

Le profil recherché

Vous disposez de :

• 5 à 10 ans d'expérience B2B ;
• 3 à 5 ans minimum dans les Alliances Stratégiques ou les Partenariats ;
• une expérience chez un éditeur ERP, un grand intégrateur, une ESN ou un cabinet de conseil.
• Une bonne connaissance de l'écosystème Office of the CFO (ERP Finance, Procurement, AP Automation, Paiement, Expense Management…).

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à :

• créer des relations de haut niveau ;
• construire des business cases ;
• piloter des projets transverses ;
• influencer sans autorité hiérarchique ;
• faire avancer plusieurs organisations en parallèle.

Pourquoi rejoindre N2F ?

• Vous rejoignez une entreprise rentable, en forte croissance, qui investit massivement dans son écosystème partenaires.
• Vous aurez une responsabilité directe sur les alliances qui définiront notre trajectoire de croissance en France et en Europe.
• Ce poste constitue une opportunité rare de construire un écosystème stratégique quasiment from scratch, avec un fort niveau d'autonomie et d'impact.

Salaire à définir selon profil. Déplacements fréquents à prévoir chez les partenaires. Poste en CDI basé idéalement à Paris.#N2JSOFTFR