Head of Alliances - Manager (F/H)

United States Digital Space LLC; Paris (TX); Hybrid; USD 150,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote partial work

75% transit coverage

Restaurant card

English courses

Massages and yoga

Team building events

Job summary

VML Consulting seeks an experienced Head of Alliances to drive go-to-market with strategic tech partners and orchestrate a high-impact partner ecosystem. You will align cross-functional teams, build joint business plans, and lead co-selling and co-marketing initiatives with partners like Adobe, AWS, Google, Microsoft, Salesforce and Shopify.

You will enable internal teams, manage partner negotiations, and design events to accelerate pipeline while growing partner mindshare and revenue.

Qualifications

• 5–10 years of experience in alliances/partnerships, ideally in consulting, ESN, agency or vendor.
• Strong capability in co-selling, co-marketing and joint business planning.
• Fluent English, able to engage with international partners and stakeholders.

Responsibilities

• Define and execute the go-to-market with strategic technology partners to maximize value and pipeline.
• Build and manage joint business plans with key partners and drive objectives and KPIs.
• Coordinate co-selling and co-marketing, aligning partner and internal teams.
• Design partner events and activation programs to generate demand and visibility.
• Ensure partner governance, policy adherence and ecosystem enablement internally.

Skills

Alliance management

Partnership development

Co-selling

Co-marketing

Business development

English proficiency

Job description

Who We Are

VML is a global creative company that combines brand experience, customer experience, and commerce to create connected brandsthat drive growth. Guided by aHuman First philosophy, VML is known for its innovative work for brands and consistently ranks among the world’s leading creative companies, including the WARC Creative 100.VML’s global network spans 55+ markets with principal offices in Buenos Aires, Kansas City, London, New York, São Paulo, Shanghai and Singapore.

VML is part of WPP, the trusted growth partner for the world's leading brands. Powered by exceptional talent and our agentic marketing platform WPP Open, WPP unites cutting-edge media intelligence and data solutions, creativity, production, enterprise solutions and expert strategic counsel.

For more information, please visitwww.vml.com and follow along on LinkedIn#WeAreVML.

Nous recrutons, pour renforcer nos équipes Sales, un.e Head of Alliances.

Missions

En tant qu Head of Alliances, vous pilotez le go-to-market de VML Consulting avec nos partenaires technologiques stratégiques (Adobe, AWS, Braze, Google, Microsoft, Salesforce, Shopify) et les innovateurs de l’IA. Point de convergence entre nos partenaires, nos équipes commerciales et nos Business Units, vous transformez la force de l’écosystème en pipeline, en différenciation et en croissance. Comme l’ensemble de l’équipe de Business Développement, vous reposez sur un profil hybride dont les 2 piliers sont d’être :

• Responsable du go-to-market conjoint avec nos partenaires technologiques stratégiques : co-construction des offres, des plans d’affaires et de la démarche de co-selling autour de nos *capabilities *auprès de clients et prospects,

• Orchestrateur de l’écosystème en interne : enablement des équipes, montée en compétence et certifications sur les plateformes partenaires, pour activer la bonne expertise au sein de VML Consulting et du réseau WPP

Cette hybridation est la clé du succès : être à la fois moteur du business généré via l’écosystème partenaires et garant de la capacité des équipes à délivrer avec ces technologies.

*Dimension Business :*

• Définit et déploie la stratégie de go-to-market et de marketing partenaires de VML Consulting avec ses partenaires technologiques stratégiques, afin de maximiser la valeur, la différenciation et le pipeline générés par l’écosystème,

• Construit et anime les plans d’affaires conjoints (joint business plans) avec chaque partenaire clé (Adobe, AWS, Braze, Google, Microsoft, Salesforce, Shopify…), en pilotant objectifs, jalons et indicateurs de performance partagés,

• Orchestre le co-selling et le co-marketing : aligne partenaires, équipes commerciales et Business Units pour transformer les opportunités de l’écosystème en deals, du sourcing à la conversion,

• Conçoit et orchestre le plan d’événements dédiés ou co-construits avec les partenaires (webinaires, ateliers, salons, temps forts commerciaux), afin de générer visibilité, demande et pipeline,

• Met en œuvre, en continu, l’excellence de la démarche partenaires via les processus et outils internes ainsi que les portails partenaires, à des fins de visibilité, de pilotage et d’animation globale en interne,

• Sécurise et défend les intérêts économique et contractuel de VML Consulting dans le cadre des accords de partenariat (referral, reselling, MDF, niveaux de partenariat),

• Pilote le niveau de préférence et de mindshare de nos partenaires à notre égard : positionne VML Consulting comme partenaire de référence dans leur écosystème, fait progresser notre niveau de partenariat et suit la performance des objectifs conjoints,

• Contribue au thought leadership de VML Consulting sur les enjeux d’écosystème et de plateformes (IA, data, commerce, CX), via des prises de parole conjointes valorisant nos réussites dans une logique de ROI business,

• Construit et fait vivre un patrimoine de connaissances sur l’écosystème technologique (roadmaps produits, niveaux et programmes de partenariat, dispositifs de financement) afin d’accélérer et de fluidifier l’action commerciale,

• Incarne, diffuse et fait vivre l’excellence du modèle partenaires en interne, en particulier auprès des communautés commerciale et managériale, pour l’inspirer et développer son réflexe écosystème.

*Dimension Enablement & Delivery :*

• Travaille de concert avec le CTO, à qui revient la responsabilité de l’enablement, des certifications et de la montée en compétences des équipes sur les plateformes partenaires ; il s’assure que ces chantiers progressent au rythme des priorités business et des engagements pris auprès des partenaires,

• Veille à la disponibilité et à la capitalisation des assets conjoints (cas clients, références, supports de co-vente) et au partage des retours d’expérience.

Profil recherché

Vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience, dont une expérience significative en alliances / partenariats technologiques, channel ou business development – idéalement acquise en cabinet de conseil, ESN, agence ou chez un éditeur / hyperscaler.

Notre croissance reposant sur un écosystème de partenaires technologiques (Adobe, AWS, Braze, Google, Microsoft, Salesforce, Shopify…), vous maîtrisez les mécaniques de co-selling, de co-marketing et de joint business planning.

Vous pouvez justifier de contributions ou de succès significatifs dans le cadre d’initiatives partenaires ou de développement business, au-delà d’en comprendre la logique ou les bonnes pratiques.

Votre capacité à nouer des relations de grande qualité, tant avec les équipes partenaires (alliance managers, channel, avant-vente) qu’avec les décideurs internes (Directions commerciales, Business Units, Marketing), fait de vous un orchestrateur d’écosystème performant, du sourcing d’opportunités à la conclusion de deals conjoints équilibrant les intérêts du partenaire, du client et de VML Consulting.

Les enjeux des plateformes technologiques et de l’écosystème IA / data / commerce vous passionnent, et vous savez vous appuyer sur vos expériences pour bâtir un discours solide en interne comme auprès des partenaires.

Votre rigueur et votre curiosité fait de vous un acteur à la fois à l’aise dans la logique de développement business sur des clients existants que sur la conquête opportuniste, ou en relai d’un partenaire.

La maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, est indispensable : vous adressez des partenaires et des interlocuteurs internationaux de manière totalement autonome.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.Ce que nous proposons

• Remote partiel

• Prise en charge à 75% des transports en commun

• Une carte restaurant à 11€/jour

• Cours d'anglais, massages, yoga

• Soirées et team building réguliers

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer VML Consulting, c’est choisir d’évoluer dans un environnement dynamique, humain et innovant, propice au développement de chacun, à la réalisation de missions enrichissantes et aux évolutions de carrière. Nous rejoindre, c’est participer à une aventure collective au service de l’épanouissement personnel.

We believe the best work happens when we're together, fostering creativity, collaboration, and connection. That's why we’ve adopted a hybrid approach, with teams in the office an average of four days a week. If you require accommodations or flexibility, please discuss this with the hiring team during the interview process.

WPP (VML) is an equal opportunity employer and considers applicants for all positions without discrimination or regard to characteristics. We are committed to fostering a culture of respect in which everyone feels they belong and has the same opportunities to progress in their careers.