Stagiaire Développement Commercial 6 mois – Prospection B2B

ogmah; Paris (TX); On-site; USD 15,000 - 23,000; Full time

Job summary

ogmah, SaaS foodtech, recrute un stagiaire en développement commercial à Paris, rattaché au Directeur Commercial. Vous serez en première ligne de la stratégie de conquête, avec une responsabilité dès le jour 1, notamment en prospection B2B auprès des restaurateurs et acteurs CHR.

Vous qualifiez les besoins, prenez des rendez-vous, alimentez le CRM (HubSpot) et rendez compte régulièrement des résultats. Une sensibilité restauration et une aisance orale sont attendues; Bac+4 souhaité.

Qualifications

• Aisance au téléphone et en contact direct
• Discours structuré et convaincant
• Curiosité et autonomie pour atteindre les objectifs

Responsibilities

• Prospecter activement des restaurateurs, groupes et concepts food: terrain, téléphone, LinkedIn
• Qualifier les besoins et enjeux des prospects (coûts matières, organisation, rentabilité)
• Prendre des rendez-vous qualifiés pour le Directeur Commercial
• Alimenter le CRM (HubSpot) : pipeline, statut des contacts, relances
• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Commercial
• Remonter les retours terrain : objections, besoins, concurrence
• Collaborer avec les équipes commercial, produit et marketing
• Être un relais terrain de la vision et de la stratégie commerciale d’ogmah

Skills

Aisance téléphonique

Discours structuré

Curieux

Autonome

Résultats orienté

Education

Bac+4 en école de commerce / Master business development

Tools

HubSpot

Job description

ogmah, c’est quoi ?

ogmah est le SaaS foodtech qui réunit tous les métiers de bouche, restaurateurs, boulangers, pâtissiers, traiteurs, cavistes, indépendants comme groupes multi-sites, autour d’un même outil : recettes, commandes, stocks, cartes, empreinte carbone, rapports financiers. Une base de données alimentaire construite pendant cinq ans par des professionnels du goût, une IA pensée pour la cuisine, une équipe fondée par un ancien chef étoilé.

Résultat : une visibilité en temps réel sur l’activité, +5 pts de marge, 7 h d’administratif gagnées par semaine et des équipes enfin alignées.

On change la façon dont la restauration travaille au quotidien.

Contexte du poste

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons un(e) stagiaire en développement commercial. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous serez en première ligne de notre stratégie de conquête, avec une vraie responsabilité dès le premier jour.

Poste basé à Paris, fortement orienté prospection, avec un intéressement attractif sur les résultats commerciaux.

Objectif du poste

• Identifier et contacter de nouveaux prospects dans le secteur CHR (restaurateurs indépendants, dark kitchens, hôtels-restaurants, traiteurs)

• Qualifier les opportunités commerciales et alimenter le pipeline de notre Directeur Commercial

• Contribuer activement à la croissance d’ogmah sur son marché cœur

Missions principales

Prospection & génération de leads

• Prospecter activement des restaurateurs, groupes et concepts food: terrain, téléphone, LinkedIn, salons professionnels

• Identifier les bons interlocuteurs : dirigeants, chefs, directeurs d’exploitation

• Qualifier les besoins et enjeux des prospects (coûts matières, organisation, rentabilité)

• Prendre des rendez-vous qualifiés pour le Directeur Commercial

Suivi & reporting

• Alimenter le CRM (HubSpot) : pipeline, statut des contacts, relances

• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Commercial

• Remonter les retours terrain : objections, besoins, concurrence

Travail en équipe

• Collaborer avec les équipes commercial, produit et marketing

• Être un relais terrain de la vision et de la stratégie commerciale d’ogmah

FormationÉtudiant(e) en école de commerce,Master business development, à partir de Bac+4Une sensibilité pour la restauration ou les outils digitaux est un vrai plusCompétencesÀ l’aise au téléphone et dans le contact directAisance orale, discours structuré et convaincantCurieux(se), autonome, orienté(e) résultatsPremière expérience en prospection ou vente B2B appréciée (même associative)Qualités personnellesEsprit de conquête et persévéranceFort sens du relationnelAppétence pour les startups et les environnements en croissance rapideMotivation à apprendre dans un cadre exigeant et stimulant