Business Development Manager - Montpellier - CDI

Deliveroo; United States; Hybrid; USD 58,000 - 104,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work

WellPass access

Parental benefits

Job summary

Deliveroo, entreprise technologique connectant consommateurs, restaurants et livreurs, recrute un Business Development Manager basé à Marseille. Vous rejoindrez l’équipe commerciale et serez rattaché au Regional Sales Manager pour accélérer la croissance dans les Bouches-du-Rhône, le Var et le Vaucluse.

Vos missions incluent la prospection et la signature de nouveaux restaurateurs, le développement d’un portefeuille multi-villes et la gestion du pipeline dans le CRM, avec une négociation jusqu’à

Qualifications

• Bac+3 minimum ou expérience équivalente en vente.
• Expérience B2B commerciale exigée.
• Aisance avec la prospection terrain et le contact commerçant.

Responsibilities

• Prospecter et signer de nouveaux restaurateurs partenaires (téléphone terrain).
• Développer un portefeuille de restaurateurs sur plusieurs villes de votre secteur (Bouches-du-Rhône, Var, Vaucluse).
• Générer un volume d’appels quotidien pour alimenter votre pipeline.
• Être présent sur le terrain pour rencontrer les restaurateurs de votre secteur.
• Présenter et vendre Deliveroo en adaptant le discours à chaque interlocuteur.
• Piloter les négociations commerciales et conclure les ventes.
• Atteindre les objectifs mensuels et suivre le CRM.

Skills

Prospection terrain

Négociation/Closing

Commercial B2B

Gestion CRM

Relationnel

Autonomie

Education

Bac+3 minimum

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Pourquoi Deliveroo ?

Nous transformons la façon dont le monde mange et fait ses courses en rendant leur accès plus pratique et agréable. Nous connectons les consommateurs, les restaurants, les magasins et les cyclistes. Nous donnons à chaque personne la possibilité d'acheter ce qu'elles veulent, comme elles le veulent, quand elles le veulent et où elles le veulent.

Nous sommes une entreprise axée sur la technologie, à l'avant-garde d’un secteur qui connaît une des expansions les plus rapides au monde. Nous avançons rapidement, valorisons l'autonomie, et sommes toujours en recherche de nouvelles idées et de personnes talentueuses pour nous rejoindre!

Descriptif du poste :

En tant que Business Development Manager basé(e) à Marseille, vous jouerez un rôle essentiel dans l’expansion de Deliveroo en France. Rattaché(e) au Regional Sales Manager, vous rejoindrez une équipe ambitieuse et déterminée à accélérer notre croissance.

Vous serez responsable du développement commercial d'un portefeuille de villes situées principalement dans les Bouches-du-Rhône, le Var et le Vaucluse (notamment Marseille, La Ciotat, Toulon et Avignon), avec une présence régulière sur le terrain afin d'accompagner la croissance de Deliveroo sur votre secteur.

Vos principales responsabilités seront :

• Prospecter et signer de nouveaux restaurateurs partenaires (téléphone terrain).
• Développer un portefeuille de restaurateurs sur plusieurs villes de votre secteur, principalement dans les Bouches-du-Rhône, le Var et le Vaucluse.
• Générer un volume d’appels quotidiens pour alimenter votre pipeline commercial.
• Être présent(e) sur le terrain afin de rencontrer les restaurateurs de votre secteur.
• Présenter et vendre l’offre Deliveroo en s’appuyant sur le script de vente interne et en adaptant votre discours à chaque interlocuteur.
• Piloter les négociations commerciales de bout en bout et conclure efficacement les ventes.
• Atteindre vos objectifs mensuels et assurer un suivi rigoureux dans le CRM.
• Accompagner les partenaires après signature et reporter régulièrement votre activité à votre manager.

Profil recherché

• Bac+3 minimum ou expérience équivalente en vente.
• Expérience confirmée en commerce, idéalement en B2B.
• À l’aise avec la prospection terrain et le contact commerçant.
• Excellent relationnel, sens de la négociation et du closing.
• Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats.
• Appétence pour l’univers de la restauration et de la foodtech.
• Permis B obligatoire.

Ce que nous offrons

• Un salaire fixe attractif avec des commissions déplafonnées sur les ventes réalisées.
• De réelles perspectives d'évolution au sein de l’équipe commerciale et plus largement dans l'entreprise.
• Un environnement de travail stimulant et collaboratif, au cœur d’une entreprise en pleine croissance.
• Télétravail hybride pour un meilleur équilibre entre autonomie et esprit d’équipe.
• Une politique avantageuse pour les parents.
• Un accès à WellPass à tarif préférentiel pour