(Senior) Solution Architect & Bid Manager (m/w/d) – Commercial Solutions

1KOMMA5°; United States; Hybrid; USD 101,000 - 168,000; Full time

Benefits offered by this job

Sicheres Gehalt

Unbefristeter Vertrag

Flexible Arbeitszeit

Home-Office Ausstattung

Elektrisches Dienstfahrzeug

Teamkultur

Gestaltungsspielraum

Wellness & Benefits

Job summary

1KOMMA5° sucht einen erfahrenen (Senior) Solution Architect & Bid Manager (m/w/d) für die Abteilung SolutionsOffering. Sie übersetzen kundenindividuelle Anforderungen in umsetzbare, rechtlich belastbare und profitable Angebote und steuern komplexe Bids bis zum Abschluss.

Sie arbeiten an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Legal und Umsetzung, gestalten Kalkulationsmodelle und treiben die Standardisierung kommerzieller Prozesse voran – mit Fokus auf B2B-Lösungen und Energiebranchen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschulstudium im relevanten Bereich.
• 3–5 Jahre Erfahrung im Bid Management, Presales oder kommerzieller Kalkulation.
• Starkes Verständnis kaufmännischer Zusammenhänge und Margenkalkulation.

Responsibilities

• Bid Management & Angebotsprozess: komplexe Ausschreibungen eigenverantwortlich steuern.
• Technisch-kommerzielle Lösungskonzeption aus Kundenbedarf ableiten.
• Kalkulation & Pricing: vollständige Projektkalkulation, Kosten- und Risikopuffer berechnen.
• Schnittstellenkoordination & Risk Management: Abstimmung mit Go-to-Market und Legal.
• Übergabe an Execution: lückenlose Projektübergabe an das Umsetzungsteam.
• Prozessoptimierung & Standardisierung: Textbausteine und Templates erstellen.

Skills

Bid Management

Presales

Solutions Engineering

Kalkulation

Pricing

Risikobewertung

Vertragskoordination

Schnittstellenmanagement

Education

Wirtschaftsingenieurwesen

Betriebswirtschaft

Wirtschafts- Informatik

Tools

Kalkulations-Software

Job description

1KOMMA5°

Bei 1KOMMA5° verfolgen wir eine Vision: Living on wind and sunlight forever for free. Dafür bauen wir mit Heartbeat AI das Energiesystem der Zukunft. Bist du dabei? Wir bringen regionales Handwerk und skalierbare Software zusammen: Solar, Speicher, Wärmepumpe und E-Mobilität denken wir nicht einzeln, sondern steuern sie als intelligentes, integriertes Gesamtsystem in unserem virtuellen Kraftwerk. Direkt verbunden mit dem Strommarkt – in Echtzeit, vollautomatisiert. So wird Energie dann genutzt, wenn sie erneuerbar verfügbar und besonders günstig ist. Bis 2030 wollen wir 1,5 Millionen Haushalte auf erneuerbare Energien umstellen. Über 3.000 Menschen arbeiten jeden Tag daran, an mehr als 80 Standorten weltweit, von Finnland bis Australien.

Deine Position

(Senior) Solution Architect & Bid Manager (m/w/d) in unserer Abteilung SolutionsOffering prägst du die Struktur und operative Exzellenz unserer Deal-Architektur im Commercial&Industrial-Segment maßgeblich mit. Du bildest die zentrale Brücke zwischen Go-to-Market (Vertrieb) und der operativen Umsetzung (Execution). Deine Aufgabe ist es, kundenindividuelle Anforderungen in technisch umsetzbare, rechtlich belastbare und hochprofitable Angebote zu übersetzen. Du steuerst die Erstellung komplexer Bids und treibst die kontinuierliche Weiterentwicklung und Standardisierung unserer kommerziellen Prozesse voran.

Deine Hauptaufgaben:

• Bid Management & Angebotsprozess: Du steuerst komplexe Ausschreibungen (RFPs) und Angebote eigenverantwortlich von der Qualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss.


• Technisch-kommerzielle Lösungskonzeption: Du übersetzt Kundenbedarfe in strukturierte Leistungsumfänge, technische Lösungskonzepte und belastbare Business Cases.


• Kalkulation & Pricing: Du erstellst die vollständige Projektkalkulation, berechnest Kosten- und Risikopuffer und erarbeitest Preismodelle im Rahmen der vorgegebenen Ziel- und Mindestmargen.


• Schnittstellenkoordination & Risk Management: Du steuerst die Abstimmung mit Go-to-Market, stimmst Verträge mit Legal ab und bewertest kommerzielle sowie technische Risiken in engem Austausch mit den Fachabteilungen.


• Übergabe an die Execution: Du stellst sicher, dass gewonnene Deals lückenlos, vollumfänglich und mit einer klaren Baseline (Umfang, Zeitplan, Marge) an das Projektumsetzungsteam übergeben werden.


• Prozessoptimierung & Standardisierung: Du baust wiederverwendbare Textbausteine, Kalkulationstemplates und effiziente Prozessabläufe zur Skalierung des Bereichs auf.

Dein Profil

Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, (Wirtschafts-)Informatik, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.

Berufserfahrung: Mindestens 3–5 Jahre fundierte Erfahrung im Bid Management, Presales, Solutions Engineering oder in der kommerziellen Projektkalkulation im B2B-Umfeld. Idealerweise Erfahrung in der Anwendung von Kalkulations-Software.

Fähigkeiten: Exzellentes Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge, Preiskalkulationen, Margenlogiken und Risikobewertung. Starkes technisches und operatives Verständnis für komplexe B2B-Lösungen/Projekte. Sicheres Auftreten an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Fachabteilungen und Recht.

Arbeitsweise: Strukturiert, analytisch, durchsetzungsstark und mit dem Anspruch, exzellente Ergebnisse abzuliefern.

Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Benefits

• Sicherheit & faires Gehalt


• Du erhältst einen unbefristeten Arbeitsvertrag mit attraktiver Vergütung – bestehend aus einem Fixgehalt plus Bonus. Zusätzlich profitierst Du von einem fairen und transparenten Gehaltsmodell mit Entwicklungsperspektiven.


• Flexibilität & Selbstbestimmung


• Dank unseres flexiblen Arbeitszeitmodells gestaltest Du Deinen Alltag eigenverantwortlich – für echten beruflichen Erfolg im Einklang mit Deinem Leben.


• Moderne Ausstattung & Mobilität


• Wir stellen Dir alles bereit, was Du brauchst: Laptop, Home-Office-Ausstattung, Diensthandy und ein elektrisches Dienstfahrzeug.


• Zusammenarbeit auf Augenhöhe


• Bei 1KOMMA5° leben wir Transparenz, direkte Kommunikation und kurze Entscheidungswege. Wir arbeiten im Team – ehrlich, effizient und mit echtem Teamspirit.


• Sinn & Gestaltungsspielraum


• Du gestaltest aktiv unseren Vertrieb mit und leistest dabei einen greifbaren Beitrag zur Energiewende – für eine lebenswerte Zukunft.


• Gesundheit & Wohlbefinden


• Ob Fitness, Yoga oder Sauna – mit dem EGYM Wellpass bleibst Du flexibel und aktiv. Du erhältst Zugang zu tausenden Sport- und Wellnesseinrichtungen in ganz Deutschland – für Deine körperliche und mentale Fitness.


• Exklusive Mitarbeitervorteile


• Mit unseren Corporate Benefits erhältst Du attraktive Rabatte.