(Senior) Solution Architect & Bid Manager (m/w/d) – Commercial Solutions

United States Digital Space LLC; United States; Hybrid; USD 109,000 - 155,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Direkte Zusammenarbeit mit derGeschäft

30 Tage Urlaub

Weiterbildungs- und Entwicklungspersp

Job summary

1KOMMA5° sucht einen erfahrenen Senior Solution Architect & Bid Manager (m/w/d) in Deutschland, der die Brücke zwischen Vertrieb und Umsetzung schlägt und kundenindividuelle Anforderungen in umsetzbare Angebote übersetzt.

Sie steuern komplexe Ausschreibungen, entwickeln Konzepte und Preismodelle, koordinieren Schnittstellen und arbeiten an der Prozessstandardisierung mit. Eine hybride Arbeitsform und attraktives Festgehalt plus Bonus erwarten Sie.

Qualifications

• Ausbildung im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, BWL oder Wirtschafts-Informatik.
• Berufserfahrung im Bid Management, Presales oder kommerzieller Kalkulation (B2B).
• Gutes Verständnis von Kalkulationen, Margenlogik und Risikobewertung.

Responsibilities

• Bid Management & Angebotsprozess von Qualifikation bis Abschluss steuern.
• Technisch-kommerzielle Lösungskonzepte und Business Cases ableiten.
• Vollständige Projektkalkulation, Kosten- und Risikopuffer berechnen, Preismodelle entwickeln.
• Verträge mit Legal abstimmen und kommerzielle sowie technische Risiken bewerten.
• Gewonnene Deals an das Projektumsetzungsteam übergeben (Baseline: Umfang, Zeitplan, Marge).
• Prozessoptimierung & Standardisierung zur Skalierung des Bereichs.

Skills

Bid Management

Presales

Solutions Engineering

Kalkulations-Software

Education

Wirtschaftsingenieurwesen

Betriebswirtschaft

Tools

Kalkulations-Software

Job description

1KOMMA5°Bei 1KOMMA5° verfolgen wir eine Vision:Living on wind and sunlight forever for free. Dafür bauen wir mit Heartbeat AI das Energiesystem der Zukunft. Bist du dabei?Wir bringen regionales Handwerk und skalierbare Software zusammen: Solar, Speicher, Wärmepumpe und E-Mobilität denken wir nicht einzeln, sondern steuern sie als intelligentes, integriertes Gesamtsystem in unserem virtuellen Kraftwerk. Direkt verbunden mit dem Strommarkt - in Echtzeit, vollautomatisiert. So wird Energie dann genutzt, wenn sie erneuerbar verfügbar und besonders günstig ist. Bis 2030 wollen wir 1,5 Millionen Haushalte auf erneuerbare Energien umstellen. Über 3.000 Menschen arbeiten jeden Tag daran, an mehr als 80 Standorten weltweit, von Finnland bis Australien.Du willst Verantwortung übernehmen und Lösungen bauen, die wirklich zählen?

Deine Position

Als (Senior) Solution Architect & Bid Manager (m/w/d) in unserer Abteilung Solutions Offering prägst du die Struktur und operative Exzellenz unserer Deal-Architektur im Commercial & Industrial Segment maßgeblich mit. Du bildest die zentrale Brücke zwischen Go-to-Market (Vertrieb) und der operativen Umsetzung (Execution). Deine Aufgabe ist es, kundenindividuelle Anforderungen in technisch umsetzbare, rechtlich belastbare und hochprofitable Angebote zu übersetzen. Du steuerst die Erstellung komplexer Bids und treibst die kontinuierliche Weiterentwicklung und Standardisierung unserer kommerziellen Prozesse voran.

Deine Hauptaufgaben

• Bid Management & Angebotsprozess: Du steuerst komplexe Ausschreibungen (RFPs) und Angebote eigenverantwortlich von der Qualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Technisch-kommerzielle Lösungskonzeption: Du übersetzt Kundenbedarfe in strukturierte Leistungsumfänge, technische Lösungskonzepte und belastbare Business Cases.
• Kalkulation & Pricing: Du erstellst die vollständige Projektkalkulation, berechnest Kosten- und Risikopuffer und erarbeitest Preismodelle im Rahmen der vorgegebenen Ziel- und Mindestmargen.
• Schnittstellenkoordination & Risk Management: Du steuerst die Abstimmung mit Go-to-Market, stimmst Verträge mit Legal ab und bewertest kommerzielle sowie technische Risiken in engem Austausch mit den Fachabteilungen.
• Übergabe an die Execution: Du stellst sicher, dass gewonnene Deals lückenlos, vollumfänglich und mit einer klaren Baseline (Umfang, Zeitplan, Marge) an das Projektumsetzungsteam übergeben werden.
• Prozessoptimierung & Standardisierung: Du baust wiederverwendbare Textbausteine, Kalkulationstemplates und effiziente Prozessabläufe zur Skalierung des Bereichs auf.

Dein Profil

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, (Wirtschafts-)Informatik, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung: Mindestens 3–5 Jahre fundierte Erfahrung im Bid Management, Presales, Solutions Engineering oder in der kommerziellen Projektkalkulation im B2B-Umfeld. Idealerweise Erfahrung in der Anwendung von Kalkulations-Software.
• Fähigkeiten:
  • Exzellentes Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge, Preiskalkulationen, Margenlogiken und Risikobewertung.
  • Starkes technisches und operatives Verständnis für komplexe B2B-Lösungen/Projekte.
  • Sicheres Auftreten an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Fachabteilungen und Recht.
• Arbeitsweise: Strukturiert, analytisch, durchsetzungsstark und mit dem Anspruch, exzellente Ergebnisse abzuliefern.
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Benefits

• Eine strategisch wichtige Rolle im Bereich Commercial & Industrial Solutions
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Hoher Gestaltungsspielraum beim Aufbau des Public-Sector-Geschäfts
• Attraktives Festgehalt zzgl. erfolgsabhängigem Bonus
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten
• Moderne Arbeitsplatzausstattung
• Firmenhandy auch zur privaten Nutzung
• 30 Tage Urlaub, ansteigend nach Zugehörigkeit
• Weiterbildungsmöglichkeiten und persönliche Entwicklungsperspektiven
• Zugang zu einem starken Netzwerk aus Energie, Finanzierung, Technologie und öffentlichem Sektor
• Die Chance, einen messbaren Beitrag zur Energie- und Mobilitätswende in Deutschland zu leisten