(Senior) Sales Manager (w/m/d) – Österreich & Schweiz

Simovative GmbH; United States; Híbrido; USD 101.000 - 168.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Homeoffice

München Büro mit Dachterrasse

Descripción de la vacante

Simovative GmbH sucht eine erfahrene Fachkraft im (Senior) Sales Management zur Expansion der Märkte Österreich und Schweiz. Sie verantworten komplexe Vertragszyklen, bauen gezielt Netzwerke auf und beraten Hochschulen ausführlich zu academyFIVE, unserer Campus-Management-Software.

Sie arbeiten eng mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success zusammen, nutzen KI-Tools im Vertriebsalltag und treiben ARR-Wachstum durch datenbasierte Sales-Funnels voran.

Formación

• Mind. 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (EdTech/Public-Sector/ERP oder IT-Dienstleister).
• Erfahrung mit komplexen Softwarelösungen und beratungsintensiven Sales-Zyklen.
• Vertriebserfahrung in Österreich und der Schweiz; Marktkenntnisse.

Responsabilidades

• Verantwortung für Auf- und Ausbau der Märkte Österreich/Schweiz.
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung passender Lösungspakete.

Conocimientos

B2B-SaaS-Vertrieb

Verhandlungssicher Deutsch/Englisch

Analytisches Denken

Networking/Beziehungsaufbau

Public-Sector-Experience

Herramientas

CRM-Systeme

KI-Tools

Descripción del empleo

Info

Gestalte mit uns die digitale Hochschulwelt von morgen.
Seit über 20 Jahren entwickelt Simovative mit academyFIVE eines der führenden Campus-Management-Systeme Europas. Über 100 Hochschulen digitalisieren damit ihre Bewerbungs-, Studierenden- und Verwaltungsprozesse - modular, skalierbar und vollständig cloudbasiert.
Als (Senior) Sales Manager (m/w/d) in Vollzeit übernimmst du eine Schlüsselrolle im Wachstum von Simovative: Du verantwortest den Ausbau unserer Märkte in Österreich und der Schweiz, gewinnst Hochschulen für unsere Campus-Management-Software academyFIVE - und begleitest sie von der ersten Präsentation bis zum Vertragsabschluss.

Das erwartet dich

• Marktverantwortung: Du verantwortest den Auf- und Ausbau unserer Märkte in Österreich und der Schweiz anhand klarer Vertriebs- und Wachstumsziele.
• B2B Sales: Du steuerst komplexe Sales-Zyklen (6-24 Monate) vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Consultative Selling: Du analysierst Kundenbedürfnisse, überzeugst Entscheidungsträger (z. B. Leitungsebene, CIO, Präsidium etc.) und entwickelst passende Lösungspakete.
• Networking & Marktpräsenz: Du präsentierst unsere Software bei Interessenten,auf Konferenzen, Hochschulmessen und Branchenveranstaltungen und baust dein Netzwerk gezielt aus.
• Cross-functional Collaboration: Gemeinsam mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success optimierst du Vertriebs- und After-Sales-Prozesse.
• Data-driven Sales: Du nutzt CRM-Systeme und KI-Tools, steuerst deinen Sales-Funnel datenbasiert und treibst das ARR-Wachstum voran.

Voraussetzungen

• Mind. 5-8 Jahre Erfahrun gim B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im EdTech-, Public-Sector- oder ERP- oder Systemhaus-Umfeld.
• Nachweisbare Erfahrung mit komplexen Softwarelösungen undlangen, beratungsintensiven Sales-Zyklen.
• Vertriebserfahrung in Österreich und der Schweiz sowie Kenntnisse der jeweiligen Märkte.
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren, idealerweise im Softwareumfeld.
• Eloquentes, verbindliches Auftreten - du bewegst dich souverän zwischen CIO, Dekanat und IT-Leitung & kannst komplexe Softwarelösungen überzeugend und verständlich erklären.
• Analytisches Denken, Struktur und Begeisterung für Technologie & Bildung.
• Aktive Nutzung von KI-Tools im Vertriebsalltag.
• Teamfähigkeit, Empathie, Humor und ein feines Gespür für das richtige Timing.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch- oder Italienischkenntnisse auf Konversationsniveau.

Warum Simovative?

• Wachse mit uns: Wir wachsen stetig und bieten dir hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten sowie ein attraktives Jahreszielgehalt aus Fixum und variablem Anteil.
• Startup-Spirit trifft auf Erfahrung: Wir sind seit vielen Jahren erfolgreich am Markt und haben uns trotzdem ein offenes, direktes Miteinander auf Augenhöhe bewahrt.
• Arbeite so, wie du am produktivsten bist: Ob Homeoffice oder unser Münchner Büro mit Dachterrasse und bester Anbindung - du gestaltest deinen Arbeitsort flexibel und entscheidest, wo du (am jeweiligen Tag) am besten Arbeiten kannst.
• Entwickle dich weiter: Wir fördern deine fachliche und persönliche Entwicklung individuell – mit Weiterbildungen, Zertifizierungen, Fachkonferenzen und digitalen Lernangeboten. So kannst du dein Know-how ausbauen, neue Impulse einbringen und Verantwortung übernehmen.
• Gut versorgt: Betriebliche Altersvorsorge mit attraktivem Arbeitgeberzuschuss, EGYM Wellpass, Lunch-Benefit, JobRad, Sportevents sowie freie Getränke und Obst im Büro gehören zu unserem Angebot.
• Ein Team, das zusammenhält: Flache Hierarchien, echtes Miteinander und Raum für Austausch - im Arbeitsalltag genauso wie beim Kicker oder auf der Dachterrasse.
• Mehr als nur Arbeit: Ob Sommerfest, Oktoberfest oder Teamevents – auch gemeinsame Erlebnisse kommen bei uns nicht zu kurz.
• Sinn und Wirkung: Mit unserer Software gestalten wir die Bildung von morgen und übernehmen Verantwortung – auch über den Job hinaus, beispielsweise im Rahmen unserer Social Days.