Senior Sales Manager (m/w/d)

Dental21; United States; Remote; USD 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Go-to-Market Mitgestaltung

Provisionen & Fixum“

Firmenwagen (privat nutzbar)

Spesenbudget

Remote-Arbeit möglich

High-Performance Umfeld

Job summary

Dental21 sucht einen erfahrenen Senior Sales Manager, der die Vertriebspräsenz weiter ausbaut und komplexe SaaS-Verträge im Dentalmarkt abschließt.

Sie arbeiten ortsunabhängig, arbeiten eng mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammen und gestalten Go-to-Market-Strategien aktiv mit. Es erwartet Sie ein attraktives Fixum plus leistungsorientierte Provisionen sowie Firmenwagen mit Privatnutzung und Spesenbudget.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Closing von Deals auch bei komplexeren Sales-Zyklen.
• Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Kunden und größeren Deal-Strukturen von Vorteil.

Responsibilities

• End-to-End Sales Ownership: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Closing
• Inbound Excellence circa 60 Prozent: Strukturierte Qualifizierung und Konvertierung vorqualifizierter Leads
• Outbound Drive circa 40 Prozent: Aktive Pipeline-Generierung über Walk-ins, Events und Empfehlungen
• Consultative Selling: Bedarfsgerechte Beratung mit Fokus auf echten Mehrwert und nachhaltige Kundenbeziehungen
• Enterprise und Projektgeschäft: Steuerung und Abschluss komplexer Sales-Projekte mit MVZ, Gruppen und DSOs
• Stakeholder Management: Souveräner Umgang mit mehreren Entscheidern auf unterschiedlichen Ebenen
• Performance und Forecasting: Verlässliche Pipeline-Steuerung, Reporting und Forecast-Verantwortung

Skills

B2B-Vertrieb

SaaS-Vertrieb

Kaltakquise

Closing-Kompetenz

Stakeholder-Management

Verhandlungsgeschick

Datengetriebene Arbeitsweise

Job description

Das sind wir:

Lust auf einen Job, der wirklich etwas bewegt – im digitalen Dentalmarkt?

Willkommen im Dental-Tech. Wir sind Patient21, eines der TOP 100 B2B SaaS Startups 2025 und wir bringen Zahnarztpraxen digital ins 21. Jahrhundert. Mit unserer Plattform digitalisieren wir zentrale Praxisprozesse und schaffen messbaren Mehrwert für unsere Kunden.

Als Senior Sales Manager übernimmst du eine Schlüsselrolle im weiteren Marktausbau und in der Skalierung unseres Vertriebs.

Diese Position ist mehr als klassischer Vertrieb.

Es geht um den Aufbau von Marktanteilen, das Gewinnen strategisch relevanter Kunden und die erfolgreiche Umsetzung auch komplexer Vertriebsprojekte in einem stark wachsenden Markt.

Wir bieten Dir:

• Gestaltungsfreiheit und Impact: Aktive Mitgestaltung unseres Go-to-Market und der Vertriebsstrategie
• Attraktives Gesamtpaket: Wettbewerbsfähiges Fixum plus überdurchschnittliche, leistungsorientierte Provision
• Mobilität: Firmenwagen auch zur privaten Nutzung plus Spesenbudget
• Flexibles Arbeiten: Ortsunabhängig, remote, unterwegs oder direkt beim Kunden
• High-Performance Umfeld: Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Customer Success
• Schnelle Entscheidungen: Flache Hierarchien, kurze Wege, hohe Umsetzungsgeschwindigkeit

Aufgaben:

• End-to-End Sales Ownership: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Closing
• Inbound Excellence circa 60 Prozent: Strukturierte Qualifizierung und Konvertierung vorqualifizierter Leads
• Outbound Drive circa 40 Prozent: Aktive Pipeline-Generierung über Walk-ins, Events und Empfehlungen
• Consultative Selling: Bedarfsgerechte Beratung mit Fokus auf echten Mehrwert und nachhaltige Kundenbeziehungen
• Enterprise und Projektgeschäft: Steuerung und Abschluss komplexer Sales-Projekte mit anspruchsvollen Kundenstrukturen wie MVZ, Gruppen und DSOs
• Stakeholder Management: Souveräner Umgang mit mehreren Entscheidern auf unterschiedlichen Ebenen
• Performance und Forecasting: Verlässliche Pipeline-Steuerung, Reporting und Forecast-Verantwortung

Was erwartet Dich:

• Ein stark wachsender Markt mit hohem Digitalisierungsbedarf
• Ein skalierbares Produktportfolio mit klarem Kundennutzen
• Klare Sales-Strukturen kombiniert mit Raum für eigene Ideen und Initiativen
• Die Möglichkeit, aktiv an der Weiterentwicklung von Prozessen, Playbooks und Vertriebsansätzen mitzuwirken

Was bringst Du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld
• Bereitschaft für Kaltakquise
• Nachweisbare Erfolge im Closing von Deals auch bei komplexeren Sales-Zyklen
• Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Kunden und größeren Deal-Strukturen von Vorteil
• Starke kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungssicherheit
• Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln
• Strukturierte, datengetriebene und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Erfahrung im Dentalumfeld wie ZFA, ZMV, Zahnarzt oder vergleichbare Rollen von Vorteil
• Verständnis für Abläufe in Zahnarztpraxen und deren wirtschaftliche Zusammenhänge
• Standort vorzugsweise NRW, alternativ München, Frankfurt oder Hamburg

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