Junior Sales Development Representative (w/m/d)

Humanoo; United States; Hybrid; USD 45,000 - 54,000; Full time

Benefits offered by this job

Private Krankenversicherung

30 Tage Remote-Work pro Jahr

33 Urlaubstage pro Jahr

Provisionen zusätzlich zum Grundgehalt

Job summary

TELUS Health Engage in Berlin sucht eine dynamische Sales Development Playerin/Player zur Qualifizierung von Leads, zum Aufbau einer starken Vertriebspipeline und zur engen Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb. Sie arbeiten hybrid oder remote und nutzen HubSpot für das CRM, um Interaktionen sauber zu dokumentieren.

Sie erreichen definierte KPIs, entwickeln Outreach-Strategien und unterstützen das Senior Leadership Team mit regelmäßigen Pipeline-Updates.

Qualifications

• Nachweisliche Erfahrung im Sales Development oder vergleichbarer Rolle.
• Sehr gute Deutsch- (C2) und Englischkenntnisse (C1).
• Zielorientiert mit nachweislich erreichten KPIs.

Responsibilities

• Qualifizieren von MQLs und schnelle Übergabe an AKTs.
• Kontaktaufnahme zu neuen Leads aus Inbound/Open-Events.
• Aufbau von Kundengruppenbeziehungen per Telefon/Email/Demos.
• Recherchieren potenzieller Unternehmen und Ansprechpersonen.
• Pflege von HubSpot und saubere Vertriebs-Pipeline.
• Feedback zur Lead-Qualität an Marketing zur Optimierung.

Skills

Leadqualification

Kundenakquise

Beziehungsaufbau

CRM-Management

Sales-Reporting

Teamkoordination

Education

Erfahrung Sales Development

Ausbildung im Vertrieb

Tools

HubSpot

Job description

Sag hello zu TELUS Health

TELUS Health unterstützt das ganzheitliche Wohlbefinden von über 35 Millionen Menschen weltweit. Wir fördern gesündere, glücklichere und produktivere Beschäftigte, indem wir unser preisgekröntes Employee Assistance Program (EAP) mit proaktiven Gesundheits- und Wellbeing-Lösungen in einem digitalen Ökosystem verbinden. Dieses hilft dabei, Herausforderungen in den Bereichen Familie, Gesundheit, Alltag, Finanzen und Arbeit frühzeitig zu erkennen, vorzubeugen und erfolgreich zu bewältigen.

Bei TELUS Health Engage in Berlin gestalten wir die Zukunft digitaler Gesundheitsprodukte. Wir entwickeln eine digitale Begleitung für Gesundheit und Wohlbefinden, die Menschen weltweit dabei unterstützt, ihr körperliches und mentales Wohlbefinden zu stärken. Gemeinsam mit Arbeitgebenden und Krankenversicherungen möchten wir möglichst viele Menschen erreichen.

Arbeitsmodell: Hybrid oder Remote
Deine Mission in Kürze:
Du gestaltest die ersten Phasen unseres Sales Funnels, qualifizierst eingehende Leads schnell und effizient, wandelst MQLs innerhalb von 24 Stunden in SQLs um und arbeitest eng mit Marketing und Vertrieb zusammen, um eine starke Vertriebspipeline aufzubauen.

Womit du deine Zeit verbringen wirst:

• Du qualifizierst eingehende Marketing Qualified Leads (MQLs) und stellst eine schnelle Übergabe an die zuständigen Account Executives sicher – idealerweise noch am selben oder spätestens am nächsten Tag, damit keine Verkaufschance verloren geht
• Du kontaktierst neue Leads aus Inbound-Anfragen, Veranstaltungen und Marketingkampagnen und begleitest die nächsten Schritte nach dem Erstkontakt
• Du baust Beziehungen zu potenziellen Kundengruppen über Telefonate, E-Mails, Konferenzen und Online-Demos auf, verstehst deren Bedürfnisse und positionierst unsere Lösungen passgenau
• Du recherchierst potenzielle Unternehmen, identifizierst relevante Ansprechpersonen und entwickelst individuelle Ansprache- und Outreach-Strategien
• Du pflegst unser CRM-System (HubSpot), dokumentierst alle Interaktionen sorgfältig und sorgst für eine saubere und aussagekräftige Vertriebspipeline
• Du teilst Feedback zur Lead-Qualität sowie relevante Erkenntnisse mit dem Marketing-Team, um die Leadgenerierung kontinuierlich zu optimieren
• Du erstellst regelmäßige Updates zur Pipeline und zur Vertriebsperformance für das Senior Leadership Team

Das solltest du mitbringen:

• Du willst Ergebnisse sehen und lässt dich von Hindernissen nicht aufhalten, sondern findest kreative Lösungen.
• Du verfügst über sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2) und Englisch (C1); weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
• Du arbeitest zielorientiert und hast nachweislich Ziele bzw. KPIs erreicht oder übertroffen

Nice to have's:

• Du verfügst über nachweisbare Erfahrung im Sales Development oder in einer vergleichbaren Rolle, oder relevante Ausbildung dazu
• Du hast Erfahrung im Umgang mit einem hohen Volumen an Outbound-Anrufen und E-Mails
• Du bist versiert im Umgang mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-System
• Erfahrungen im Bereich Employee Assistance Programs (EAP), Krankenversicherung oder betriebliche Zusatzleistungen

Nach 6 Monaten bist du erfolgreich, wenn …

• du Marketing Qualified Leads (MQLs) konsequent innerhalb von 24 Stunden in Sales Qualified Leads (SQLs) umwandelst und eine verlässliche, qualitativ hochwertige Vertriebspipeline aufgebaut hast, auf die sich das Sales Team verlassen kann.
• du deine monatlichen KPIs regelmäßig erreichst oder übertriffst und eine enge, vertrauensvolle Zusammenarbeit mit den Teams aus Vertrieb und Marketing aufgebaut hast.
• deine Daten in Salesforce stets aktuell und korrekt gepflegt sind und dein Feedback aktiv dazu beiträgt, wie Marketing künftig Leads generiert, qualifiziert und weiterentwickelt.

Interview-prozess

• Recruiter Interview (ca. 45 Minuten) + Kleiner Persönlichkeitstest
• Interview mit der Führungskraft (ca. 60 Minuten)
• Abschlussgespräch inklusive Rollenspiel oder Case Study (ca. 90 Minuten)
• Team Lunch vor Ort in Berlin

Unsere Werte

Wofür wir stehen:

• Customer First: Unsere Community und Kunden stehen immer an erster Stelle
• Embrace Change: Wir gehen Veränderungen mutig an und sind innovativ
• Grow Together: Wir wachsen gemeinsam durch Teamgeist und Zusammenarbeit

Vergütung und Zusatzleistungen

• Gehaltspanne: 40.000 - 48.000 OTE - besteht aus 35k - 38k Grundgehalt + Provision ± 5 - 10k pro Jahr
• Zusätzliche Krankenversicherung im Wert von EUR 900 pro Jahr
• 30 Tage Remote-Work pro Jahr möglich
• Bis zu 33 Urlaubstage jährlich (28 Urlaubstage plus bis zu 3 zusätzliche Tage durch Betriebszugehörigkeit sowie 2 weitere Tage für die Nutzung der HUMANOO App)
• Zuschuss zu …