Senior Account Executive, Commercial

Veeam Software, Inc.; United States; Remote; USD 153,000 - 285,000; Full time

Benefits offered by this job

26 Urlaubstage plus 4 globale VeeaMe-D

24 bezahlte Freiwilligenstunden pro J

Job summary

Veeam Software sucht eine/n Account Executive Commercial zur Gewinnung und Abschluss von Verkaufschancen im definierten Markt zusammen mit Partnern. Fokus liegt auf Neukundengewinnung, Up-/Cross-Selling innerhalb des bestehenden Kundenstamms und enger Zusammenarbeit mit Partnern, um Vertriebsabschlüsse erfolgreich umzusetzen.

Sie bringen Erfahrung im Direktvertrieb und im Umgang mit IT-Infrastruktur-Spezialisten mit, zeigen Eigeninitiative und Abschlussstärke, und sind bereit, mindestens 50% zu

Qualifications

• Erfahrung im direkten Vertrieb und in der Neukundengewinnung.
• Erfahrung mit Anbietern in Bereichen Virtualisierung, Cloud und SaaS ist vorteilhaft.
• Vertrieb über Partnerkanäle sowie Direktvertrieb.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb an IT-Infrastruktur-Spezialisten.
• Fähigkeit, neue Vertriebschancen zu entwickeln.
• Eigeninitiative sowie die Fähigkeit, sich schnell in neue Themen einzuarbeiten.
• Hohe Motivation, Energie und Abschlussorientierung im Vertrieb.
• Dynamische Arbeitsumgebung – Rollen können sich schnell ändern.
• Reisebereitschaft von mindestens 50%.
• Gültiger Führerschein der Klasse B.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Gezielter Ausbau und erfolgreiche Realisierung von Vertriebspotenzialen
• Zusammenarbeit mit Partnern zur erfolgreichen Umsetzung von Vertriebsabschlüssen bei deren Endkunden
• Aktiver Outreach zu neuen Endkunden, inkl. Kaltakquise, um Vertriebsaktivitäten im Mid-Market und Premium-Segment zu entwickeln
• Identifikation und Umsetzung von Up-selling- und Cross-selling-Potenzialen im bestehenden Kundenstamm
• Pflege von Forecasts sowie Account- und Opportunity-Informationen in Salesforce
• Vorschlag, Koordination und Teilnahme an Marketingaktivitäten im definierten Vertriebsgebiet

Skills

Direktvertrieb

Neukundengewinnung

IT-Infrastruktur-Verkauf

Partnerkanäle Vertrieb

Abschlussorientierung

Eigeninitiative

Reisebereitschaft

Führerschein Klasse B

Deutsch/Englisch verhandlungsfähig

Job description

Veeam is the Data and AI Trust Company, specializing in helping organizations ensure their data and AI are fully understood, secured, and resilient to enable the acceleration of safe AI at scale. As the market leader in both data resilience and data security posture management, Veeam is built for the convergence of identity, data, security, and AI risk. Headquartered in Seattle with offices in more than 30 countries, Veeam protects over 550,000 customers worldwide, who trust Veeam to keep their businesses running. Join us as we go fearlessly forward together, growing, learning, and making a real impact for some of the world’s biggest brands.

Über die Position

As an Account Executive Commercial, you are responsible for developing and successfully closing business opportunities in your assigned market – in close collaboration with our partner sales. The focus is on identifying, developing and accelerating sales opportunities together with our partners as well as on the successful realization of deals and up- and cross-selling potentials.

Dein Tätigkeitsfeld

• Gezielter Ausbau und erfolgreiche Realisierung von Vertriebspotenzialen
• Zusammenarbeit mit Partnern zur erfolgreichen Umsetzung von Vertriebsabschlüssen bei deren Endkunden
• Active new customer outreach, including cold calling, to develop sales activities with a variety of new end customers in the mid-market and premium customer segments
• Identification and implementation of up-selling and cross-selling potentials within the existing customer base
• Pflege von Forecasts sowie Account- und Opportunity-Informationen in Salesforce
• Vorschlag, Koordination und Teilnahme an Marketingaktivitäten im definierten Vertriebsgebiet

Dein Profil

• Erfahrung im direkten Vertrieb und in der Neukundengewinnung
• Experience with vendors in the areas of virtualization, cloud and SaaS is advantageous
• Erfahrung im Vertrieb über Partnerkanäle sowie im Direktvertrieb
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb an IT-Infrastruktur-Spezialisten
• Ausgeprägte Fähigkeit, neue Vertriebschancen zu entwickeln
• Eigeninitiative sowie die Fähigkeit, sich schnell in neue Themen einzuarbeiten
• Hohe Motivation, Energie und Abschlussorientierung im Vertrieb
• Enjoyment of a dynamic work environment where roles and responsibilities can change rapidly
• Reisebereitschaft von mindestens 50 %
• Gültiger Führerschein der Klasse B
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Benefits

• 26 paid vacation days plus 4 additional global VeeaMe Days for self-care as well as 24 paid volunteer hours per year through Veeam Cares
• Gesetzliche Renten- und Krankenversicherung über INPS-Beiträge
• Opportunities for personal and professional development through on-demand learning libraries such as LinkedIn Learning and O'Reilly, mentoring, workshops and learning events such as our annual Global Day of Learning

Please note: If an applicant is permanently located outside of Germany, Veeam reserves the right to decline the application for this position. #LI-CA1 #LI-REMOTE

What you'll get

• 26 paid vacation days, plus 4 extra global VeeaMe Days for self-care and 24 paid volunteer hours annually through Veeam Cares
• Statutory pension and illness coverage via INPS contributions
• Private medical insurance for employees and dependents
• Life and disability insurance with enhanced coverage
• Accidental death and disability coverage with increased benefit for Dirigenti roles
• Opportunities to learn and grow through on-demand libraries (LinkedIn Learning, O'Reilly), mentoring, workshops and learning events like our annual Global Day of Learning

Pay Transparency

Compensation for this role reflects total target compensation (TTC) or on-target earnings (OTE), as applicable. The posted range includes the minimum salary required under the applicable collective bargaining agreement (CBA).

Veeam does not request or consider salary history during the hiring process.

Compensation Range

€136.500—€253.500 EUR

Veeam Software is an equal opportunity employer and does not tolerate discrimination in any form on the basis of race, color, religion, gender, age, national origin, citizenship, disability, veteran status or any other classification protected by federal, state or local law. All your information will be kept confidential.

Personal data collected during the recruitment process will be processed in accordance with our Recruiting Privacy Notice, which explains how your information is collected, used, and handled in connection with hiring activities. By applying for this position, you consent to this processing.

By submitting your application, you confirm that the information provided, including any supporting documents, is complete and accurate to the best of your knowledge. Any misrepresentation, omission, or falsification may result in disqualification from consideration or, if discovered after employment begins, termination of employment.