(Senior) Account Executive

SUMM AI GmbH; Indiana (PA); Hybrid; Confidential; Full time

Benefits offered by this job

Eigeninitiative & Verantwortung

Arbeit mit dem Gründungsteam

Entwicklungsmöglichkeiten

Job summary

SUMM AI GmbH sucht einen Account Executive mit starkem Closing-Fokus. Du arbeitest direkt mit dem VP Revenue zusammen und übernimmst eigenverantwortlich eigene Geschäftsbereiche, um neue GovTech-Kunden zu gewinnen.

Zu deinen Aufgaben gehören Prospecting, Inbound-/Outbound-Sales, Lead-Qualifizierung, Demos und Abschlüsse, sowie Unterstützung bei Messen und Events. Je nach Erfahrung startest du als Senior oder erfahrene/r AE, und gestaltest das Go-To-Market-Team aktiv mit.

Qualifications

• Sie arbeiten direkt mit dem VP Revenue zusammen und übernehmen eigenverantwortlich eigene Bereiche.
• Erfahrung im B2B-Verkauf mit Closing-Fokus ist vorteilhaft.
• Deutsch fließend und gutes Englisch.
• Hands-on-Mirtschaft: Ergebnisse messen, schnell lernen und Verantwortung übernehmen.

Responsibilities

• Prospecting und Lead-Qualifizierung
• Demos durchführen und Deals abschließen
• Inbound- und Outbound-Verkauf
• Unterstützung bei Messen & Events

Skills

Prospecting

Inbound Sales

Outbound Sales

Lead Qualification

Demos & Closing

Kundenbindung

Deutsch fließend

Tools

HubSpot CRM

Job description

Mach Verwaltung verständlicher, smarter und digitaler – mit uns.

Wir bei SUMM AI entwickeln KI-Lösungen, die echten gesellschaftlichen Mehrwert bringen – speziell für den öffentlichen Sektor. Nach unserem erfolgreichen Pivot sind wir bereit für die nächste Wachstumsphase. Dafür bauen wir unser Go-To-Market-Team neu auf – mit dir als Account Executive, der/die Verantwortung übernimmt, Initiative zeigt und Lust hat, mit uns neu zu denken.

Wer wir sind

Die SUMM AI GmbH wurde 2022 in München von Flora Geske, Vanessa Theel und Nicholas Wolf gegründet – mit der Vision, Künstliche Intelligenz sinnvoll für die Gesellschaft einzusetzen.

Was als Projekt für Leichte Sprache begann, ist heute ein wachsendes GovTech-Unternehmen mit zwei starken Produkten:

• SUMM AI Leichte Sprache Übersetzungstool – für barrierefreie Kommunikation
• SUMM AI KI Prozessmanagement Software – für transparente Prozessdokumentation

Unser Team vereint Expertise aus KI-Entwicklung, UX-Design, Verwaltung und Forschung – mit dem Ziel, die Digitalisierung der Verwaltung verständlich, zugänglich und effizient zu gestalten.

Aufgaben

Du wirst direkt mit Fabian, unserem VP Revenue, zusammenarbeiten und die Verantwortung für deine eigenen Arbeitsbereiche in einer klassischen AE Rolle (mit starkem Fokus auf Closing) zu übernehmen.

Zum Beispiel:

• Prospecting
• Inbound & Outbound Sales
• Lead Qualifizierung
• Demos & Deal Closing
• Unterstützung bei Messen & Events

Je nach Berufserfahrung und unseren Eindruck in unseren Interviews startest du als Senior oder berufserfahrender Account Executive

Qualifikation

Deine Motivation

Du denkst unternehmerisch, willst mehr als nur Prozesse abarbeiten und bist bereit, Verantwortung zu übernehmen. Du hast ein Gespür für Menschen und Organisationen, kannst Mehrwert klar kommunizieren und bist hungrig auf Wachstum – dein eigenes und unseres.

Wichtig ist uns nicht, wie viele Jahre Sales-Erfahrung du hast – sondern, wie du denkst und arbeitest.

Wenn du gerne neue Wege gehst, schnell lernst und pragmatisch bist, könntest du gut zu uns passen. Denn wir sind ein Start-Up, das sich gerade neu ausrichtet – und wir suchen jemanden, der/die diesen Weg mitgestalten will.

Deine Must-haves:

• Du bist bereit, Verantwortung zu übernehmen – und erwartest nicht, dass dir jemand täglich vorgibt, was zu tun ist.
• Du arbeitest gerne hands-on, testest, misst und verbesserst – nach dem Prinzip: Build – Measure – Learn.
• Du kannst Menschen für neue Lösungen begeistern und dabei sachlich und vertrauenswürdig auftreten – gerade im sensiblen Umfeld der Verwaltung.
• Du hast Erfahrung mit CRM-Systemen, am besten mit Hubspot.
• Du bist bereit, viel zu geben – weil du an das glaubst, was du tust.
• Du sprichst fließend Deutsch und gut Englisch.

Benefits

Was wir bieten

• Ein vorgelagertes SDR Team und starke Leadgenerierung im Marketing, dass im Moment 2-3 Termine pro Tag in deinen Kalender bucht und dich so mit Opportunities versorgen kann.
• Eine steile Lernkurve und die Möglichkeit, selbst mitzugestalten – sowohl inhaltlich als auch strategisch.
• Ein kleines, hoch motiviertes Team, das sich gegenseitig unterstützt.
• Ein Umfeld, in dem du direkt mit dem Gründungsteam arbeitest – mit schnellen Entscheidungen und echtem Impact.
• Zwei Produkte mit klarem Nutzen für eine digitalere, bürgerzentrierte Verwaltung.
• Viel Raum für Eigeninitiative, Verantwortung und Entwicklung – und einen Sales-Vorgesetzten mit mehreren Jahren Erfahrung, von dem auch Schritt für Schritt lernen könntest.

Was uns antreibt

• Wir reduzieren Komplexität.
• Wir fördern Transparenz.
• Wir steigern Bürgerzufriedenheit.

Ob durch verständliche Texte oder strukturierte Prozessmodelle – unsere KI-Lösungen helfen Verwaltungen, Informationen klar zu vermitteln und Prozesse digital abzubilden.

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