Sales Region

LindungiHutan; United States; A distancia; USD 70.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

LindungiHutan mencari profesional sales berpengalaman untuk mengelola penjualan end-to-end di wilayah yang menjadi tanggung jawabnya. Peran ini fokus pada akuisisi dan closing project melalui pendekatan strategis kepada decision maker serta network profesional.

Posisi ini juga berperan dalam administrasi client dan kebutuhan proyek agar proses deal hingga implementasi berjalan rapi, cepat, dan terkoordinasi. Kandidat dengan kemampuan negosiasi dan manajemen hubungan yang baik sangat diharapkan.

Formación

• Pengalaman di bidang sales, business development, partnership, atau project-based selling.
• Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan relationship management yang baik.
• Kemampuan melakukan pendekatan kepada decision maker level managerial hingga owner/director.
• Target oriented dengan KPI atau conversion target.

Responsabilidades

• Mengelola proses penjualan end-to-end di area/region yang menjadi tanggung jawab.
• Menginisiasi dan mengembangkan peluang kerja sama melalui pendekatan aktif kepada prospek potensial.
• Menghidupkan kembali prospek lama atau lost deal yang masih memiliki potensi kerja sama.
• Melakukan outreach dan aktivitas prospecting dalam volume tinggi untuk membangun pipeline yang besar.
• Memanfaatkan jaringan relasi dan koneksi internal perusahaan target untuk mempercepat proses deal.
• Menjalin komunikasi dengan decision maker, stakeholder, maupun orang dalam perusahaan target.
• Memimpin proses meeting hingga tahap qualification dan deal discussion.
• Menyusun gambaran kebutuhan project sebelum diteruskan ke tim internal.
• Membantu pengumpulan dan pengelolaan administrasi client untuk deal hingga implementasi.
• Berkoordinasi dengan tim internal terkait kesiapan operasional dan implementasi.

Conocimientos

Sales

Business development

Negotiation

Relationship management

Prospecting

Networking

Pipeline management

Closing deals

Communication skills

Project-based selling

Descripción del empleo

Sales Region bertanggung jawab menjalankan proses penjualan end-to-end di wilayahnya masing-masing, mulai dari inisiasi peluang, pendekatan prospek, meeting, qualification, hingga penyusunan kebutuhan project sebelum diteruskan ke tim internal untuk proses implementasi.

Posisi ini difokuskan untuk mempercepat akuisisi dan closing project melalui kombinasi kemampuan sales profesional, networking, relasi personal, serta pendekatan strategis kepada decision maker maupun stakeholder internal perusahaan target.

Selain fungsi sales dan pengembangan bisnis, posisi ini juga berperan dalam membantu pengelolaan administrasi client dan kebutuhan administratif project agar proses deal, onboarding, hingga implementasi dapat berjalan lebih rapi, cepat, dan terkoordinasi.

Peran ini memiliki pendekatan high activity & high conversion, sehingga kandidat diharapkan mampu menghasilkan volume outreach dan pipeline yang tinggi secara konsisten. Evaluasi performa dilakukan berdasarkan aktivitas, progres pipeline, dan hasil closing selama masa program.

Tugas dan Tanggung Jawab

• Mengelola proses penjualan secara end-to-end di area/region yang menjadi tanggung jawab.
• Melakukan inisiasi dan pengembangan peluang kerja sama baru melalui pendekatan aktif kepada prospek potensial.
• Menghidupkan kembali prospek lama atau lost deal yang masih memiliki potensi kerja sama.
• Melakukan outreach dan aktivitas prospecting dalam volume tinggi untuk membangun pipeline deal yang besar dan aktif.
• Memanfaatkan jaringan personal, relasi profesional, dan koneksi internal perusahaan target untuk mempercepat proses deal.
• Menjalin komunikasi dan hubungan baik dengan decision maker, stakeholder, maupun orang dalam perusahaan target.
• Mengatur, menghadiri, dan memimpin proses meeting bersama prospek hingga tahap qualification dan deal discussion.
• Mengidentifikasi kebutuhan client dan menyusun gambaran kebutuhan project sebelum diteruskan ke tim internal.
• Membantu proses pengumpulan dan pengelolaan administrasi client yang dibutuhkan untuk proses kerja sama maupun implementasi project.
• Memastikan kelengkapan dokumen administrasi project seperti data client, kebutuhan operasional, timeline, dan dokumen pendukung lainnya sebelum handover ke tim internal.
• Berkoordinasi dengan tim internal terkait kesiapan operasional, resource lapangan, administrasi project, dan implementasi.
• Membantu monitoring proses administrasi deal, agreement, onboarding client, hingga proses handover implementasi berjalan dengan baik.
• Memastikan proses deal berjalan efektif hingga tahap closing dan handover implementasi project.
• Membuat laporan perkembangan pipeline, progres deal, aktivitas sales, dan hasil penjualan secara berkala.
• Menjaga performa aktivitas dan conversion rate sesuai KPI program.
• Memiliki pengalaman di bidang sales, business development, partnership, atau project-based selling.
• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan relationship management yang baik.
• Terbiasa melakukan pendekatan kepada decision maker level managerial hingga owner/director.
• Memiliki jaringan relasi profesional yang relevan dengan target market perusahaan.
• Memiliki kemampuan membuka peluang melalui networking dan pendekatan strategis.
• Mampu menjalankan proses sales dari tahap prospecting hingga closing.
• Mampu bekerja dengan target aktivitas dan volume outreach yang tinggi.
• Memiliki mentalitas hunter dan terbiasa membangun pipeline dalam jumlah besar.
• Mampu memahami kebutuhan client dan menerjemahkannya menjadi kebutuhan project.
• Memiliki kemampuan administrasi, dokumentasi, dan koordinasi project yang baik.
• Teliti dalam mengelola kebutuhan administrasi client dan project.
• Memiliki kemampuan koordinasi lintas tim dan komunikasi internal yang baik.
• Target oriented dan terbiasa bekerja berdasarkan KPI atau conversion target.
• Memiliki pemahaman dasar terkait penyusunan kebutuhan project dan alur implementasi lapangan menjadi nilai tambah.
• Bersedia bekerja secara project-based selama periode program berlangsung.

Diutamakan domisili Jawa Barat (Indramayu, Sukabumi), Jawa Tengah (Semarang), Yogyakarta, Jawa Timur (Surabya), Bali, Riau, dan NTT.