Sales manager

Академия статей; United States; Remote; USD 4,600 - 13,000; Full time

Benefits offered by this job

Удаленная работа

Конкурентная комиссия

Job summary

Академия статей ищет менеджера по продажам для удаленной работы, работающего с входящими лидами из Азербайджана. Требуется знание азербайджанского и русского языков, опыт продаж и умение переводить консультацию в сделку. В задачи входит квалификация клиентов, работа с возражениями и ведение CRM.

Ориентированность на результат, готовность к длинному циклу сделки и самостоятельность в follow-up приветствуются. Компания предлагает удаленную работу и обучение специфике научных публикаций.

Qualifications

• Свободный азербайджанский язык
• Хороший русский язык
• Практический опыт продаж
• Умение переводить консультацию в продажу
• Опыт работы с CRM
• Ориентация на результат
• Готовность работать с длительным циклом сделки

Responsibilities

• работать с входящими лидами из Азербайджана
• консультировать и квалифицировать клиента: цель, сроки, бюджет
• подбирать и презентовать решение
• работать с возражениями
• предлагать альтернативы
• вести follow-up и возвращать клиентов в коммуникацию
• вести сделки с длинным циклом
• доводить клиента до оплаты
• вести CRM, фиксировать договорённости и следующий шаг
• поддерживать клиента на протяжении всего процесса сотрудничества

Skills

Azerbaijani fluency

Russian proficiency

Sales experience

Handling objections

Follow-up discipline

Lead qualification

Long sales cycle

CRM experience

Results oriented

Negotiation

Tools

CRM software

Job description

Описание: Мы — международная компания Академия Статей, работаем в сфере научного консалтинга и помогаем исследователям, преподавателям и докторантам с публикациями в международных научных изданиях. Для развития рынка Азербайджана ищем сильного менеджера по продажам, который умеет продавать сложные услуги с небыстрым циклом принятия решения: выявлять реальную потребность клиента, аргументировать ценность предложения, работать с возражениями и вести клиента до оплаты. Опыт именно в сфере научных публикаций не требуется — продукту и специфике ниши обучаем.

Задачи

• работать с входящими лидами из Азербайджана
• и существующей клиентской базой проводить консультации и квалифицировать клиента выявлять цель, сроки, бюджет и реальные критерии принятия решения
• подбирать и презентовать подходящее решение
• работать с возражениями: дорого, подумаю, нужно посоветоваться, не уверен в сроках
• предлагать альтернативные варианты, если первоначальное решение клиенту не подходит
• системно вести follow-up и возвращать клиентов в коммуникацию
• работать со сделками, решение по которым может приниматься не сразу
• доводить клиента от первого обращения до согласования условий и оплаты
• вести CRM, фиксировать договорённости и следующий шаг по каждой сделке
• поддерживать клиента в коммуникации на протяжении всего процесса сотрудничества

Требования

• свободный и грамотный азербайджанский язык
• хороший русский язык
• практический опыт продаж и закрытия сделок
• умение не только качественно консультировать, но и переводить консультацию в продажу
• сильная работа с возражениями и сомнениями клиента
• умение выявлять настоящую причину, почему клиент откладывает решение
• инициативность и настойчивость без давления
• готовность системно работать с длинным циклом сделки
• привычка самостоятельно делать follow-up, а не ждать, пока клиент вернётся сам
• опыт работы с CRM и клиентской базой
• ориентация на коммерческий результат
• Будет плюсом: Особенно интересен опыт в B2B, EdTech, education, консалтинге, premium services, медицине, финансах или других сложных услугах, где решение принимается не за один разговор;
• Опыт работы с научными публикациями будет преимуществом, но не является обязательным

Условия

полностью удалённую работу full‑time фиксированную часть до 700 AZN + 10% от каждой закрытой сделки без ограничения по бонусам совокупный доход 1500 AZN и выше, в зависимости от результата входящие лиды и существующую клиентскую базу обучение продукту и специфике научных публикаций готовые материалы, скрипты и шаблоны CRM и понятный процесс работы возможность напрямую влиять на свой доход через результат