Sales Manager

eKuore; United States; Remote; EUR 20,000 - 50,000; Full time

Job summary

Una emocionante oportunidad en una startup de salud en rápido crecimiento que busca un Sales Manager. En este rol, serás clave para consolidar el modelo de ventas y elaborar la estrategia de marketing, ayudando a transformar a eKuore en un referente internacional en diagnóstico médico. Trabajarás en un entorno flexible y colaborativo, donde tu experiencia en ventas B2B y liderazgo será fundamental para el crecimiento de la compañía. Con un enfoque en la telemedicina y la inteligencia artificial, tendrás la oportunidad de impactar positivamente en la vida de las personas a través de innovadoras soluciones de salud. ¡Únete a este viaje transformador!

Benefits

Horario flexible

Pack de bienvenida

Posibilidad de elegir equipo

Jornada intensiva en verano

Trabajo en equipo

Oportunidad de crecimiento profesional

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y en la definición de estrategia de ventas.
• Capacidad de gestionar y atraer talento en ventas y marketing.

Responsibilities

• Gestionar un equipo para potenciar la comercialización de dispositivos médicos.
• Definir la estrategia de marketing para el crecimiento de la empresa.

Skills

Ventas B2B

Definición de estrategia de ventas

Gestión de equipos

Orientación a objetivos

Análisis de datos

Inglés

CRM y herramientas de marketing automation

Tools

HubSpot

Job description

Sales Health Startup sostenible Rápido crecimiento

En muchas ocasiones cuando preguntamos a alguien su motivación al cambio la respuesta es la misma: PROYECTO. Buscamos algo que nos ilusione, que nos mueva un poco por dentro y sobre todo, que mejore la vida de las personas.

Ekuore , con quienes ya hemos trabajado con anterioridad para arrancar su rama de software conJavi Pérez , su Tech Lead, nos ha vuelto a pedir ayuda. Nosotros estamos encantados dehacer todo lo posible para que sigan creciendo.

Están decididos a que sus productos sean unreferente a nivel internacional en el diagnóstico precoz de enfermedadesy, además de que nos gusta su misión, el feedback de Javi sobre trabajar allí es inmejorable. Suena bien, ¿no?

En eKuore llevan desde 2013 diseñando dispositivos médicos y poniéndolos en el mercado. Tienen miles de dispositivos por todo el mundo, pero ahora quieren dar un paso más allá: multiplicar su utilidad a través de productos software.

Serás parte de la consolidación del modelo de ventas y tomarás parte en la elaboración de la estrategia de márketing para convertir a eKuore en una empresa no sólo de dispositivos hardware, sino también de productos digitales.

Creen firmemente (y nos han enseñado datos) que el mercado de la telemedicina y de la inteligencia artificial en la ayuda al diagnóstico será un hecho en los próximos años. Por eso plantean su estrategia en 3 pasos: dispositivos -> datos -> algoritmos. Han completado el paso uno y están listos para avanzar al dos y ahí, es donde entras tú. Necesitan una figura de Sales Manager para facilitar que todo el mundo siga conociendo Ekuore y ayudar al crecimiento de la compañía.

¡Ah!, por si no fuera suficiente, trabajan fundamentalmente en soluciones para medicina humana, pero también tienen una parte de desarrollo de herramientas para salud animal

Para alcanzar ese objetivo tendrás la oportunidad de gestionar y hacer crecer un equipo que sea capaz de dar un salto cuantitativo en la comercialización de sus actuales dispositivos médicos y en el SaaS que están construyendo.

Hasta ahora tienen experiencia en la comercialización de medical devices en un modelo B2B a través de distribuidores por todo el mundo. Te encargarás de continuar con el crecimiento de este modelo, pero también de definir la estrategia de marketing que lo potencie.

Actualmente, trabajan desarrollando nuevos productos hardware que permitan recoger parámetros fisiológicos relevantes en neumología (SpO2 y sonidos patológicos pulmonares) y también en un producto digital que facilite la interconexión y recogida de datos de sus dispositivos para empresas de software de telemedicina. El objetivo es ofrecer a clientes dispositivos médicos fácilmente conectables, funcionalidades avanzadas para la interpretación de los resultados, almacenaje y protección de los datos que se generan, y en un futuro muy cercano, sistemas de ayuda al diagnóstico. Casi nada

Tu evolución

Tu primer día

En 1 mes

Te han recibido con los brazos abiertos

Habrás conocido a todos los miembros de la empresa y tendrás claros cuáles son los distintos productos de eKuore. Entenderás qué hace cada departamento, cuáles son los retos técnicos y de negocio, y cuál es la estructura de eKuore y los desafíos que tienen. Podrás comenzar a analizar la ejecución del actual modelo de ventas y estrategia de marketing.

Tus equipos de ventas y marketing comenzarán a requerir tu ayuda para guiarlos en la estrategia de la empresa.

Dirección estratégica de las ventas y el marketing eKuore.

Gestión del equipo de ventas y marketing.

Definición de las principales métricas asociadas al modelo de ventas y la estrategia de marketing y establecer su medición.

Siguen manteniendo el alma de startup, el departamento de ventas y marketing donde aterrizarás es una startup en sí misma.

Serás la persona responsable de esta parte de la empresa, por lo que tendrás autonomía total. Son muy de trabajo en equipo, por lo que todo lo que puedas enseñarles será bienvenido.

Tendrás el apoyo directo del CEO para que tengas la visión presente en todo momento. Así no habrá lugar para pérdidas de tiempo ni comunicación entre reuniones. Además tendrás contexto constante del trabajo que se hace en el departamento de Producto para poder alinear el trabajo y las expectativas tanto internas como externas.

Necesitan que les ayudes a que sus productos tengan mucho impacto en el usuario, por lo que no pretenden medir las horas que trabajas, ni el tiempo que pases delante de la pantalla.

Apuestan por un horario flexible, lo que permite acomodar la vida personal de cada miembro del equipo con la profesional.

Por norma general, suelen ajustar la carga para terminar a las 15:00 todos los viernes, justo a tiempo para sus "viernes de cervezas" si estás por Valencia.

En los meses de verano tienen jornada intensiva, no nos olvidemos de que tienen la playa muy cerca.

Día laborable

Vacaciones

Vacaciones

24 días

Jornada laboral

Turno continuo

En verano

Podrás hacerlo en un modelo full remote, semipresencial o presencial, tú decides el tiempo que pasas en remoto y en la oficina. Su base de operaciones está en Burjassot, muy cerca de Valencia. Está muy bien conectado con carril bici, tranvía y metro. Un lugar tranquilo que alberga oficinas, laboratorio de electrónica, instalaciones de ensamblado de dispositivos y almacén de los productos.

Independientemente del modelo de trabajo que elijas, la idea es que visites las oficinas una vez cada varias semanas, ya sea para mantener el contacto con el equipo, disfrutar del clima valenciano o por reuniones críticas que requieran que todos estéis en la oficina.

Estarás rodeado del actual equipo de Ventas y Marketing de eKuore, compuesto por siete profesionales encargados de atraer y cualificar Leads y cerrar operaciones y seguir a los clientes. Tendrás el reto de multiplicar su impacto a través de tus ideas y experiencias, para generar un modelo de Ventas y una estrategia de Marketing que les permita llegar mucha más gente

Trabajarás mano a mano con tus compañeros en los siguientes roles:

Stéphane Favier (Sales Manager) Veterano en ventas en eKuore. Profesional incansable con conocimiento técnico que usa para ayudar a los clientes a solucionar sus problemas.

Anita Pálkövi (Account Representative) Su experiencia es muy variada, trabajando en Ventas B2B desde start-ups hasta grandes corporates.

Maite Arias (Marketing Executive) Politóloga de formación, Maite lleva años en eKuore encargándose de generar contenido, campañas de márketing y comunicación. Siempre está dispuesta a aprender y tiene historias alucinantes sobre sus viajes.

Rubén López (Co-Founder & CEO) Founder y director de la organización. Su capacidad analítica y su intuición te servirán de contrapeso para hacer más robustos todos tus planes.

El ideal es una persona que haya tenido recorrido llevando equipos de ventas B2B y siendo capaz de definir y ejecutar una estrategia de marketing que ayude a crecer a la compañía.

Si además, lo anterior lo has hecho dentro del sector Healthcare, puedes ir a por el 10, pero no es un requisito indispensable.

No pretenden cubrir varias posiciones con una sola persona, tendrás la la capacidad de decidir cómo gestionar y dimensionar el equipo que te acompañará en esta aventura.

MUST HAVEs:

• Experiencia en ventas B2B.
• Has participado en la definición de estrategia de ventas tanto inbound como outbound.
• Capacidad de gestionar, atraer y retener talento en ventas y marketing.
• Has liderado equipos de ventas antes.
• Compromiso y honestidad. Pensamos en “No politics”, trabajamos codo con codo para superar obstáculos, no para crear justificaciones extraordinarias de porqué no salen las cosas.
• Te sientes cómodo/a trabajando con orientación a objetivos, no a horarios. Un gran poder implica una gran responsabilidad.
• Te gusta trabajar con datos para definir métricas y objetivos que sirvan de guía a los distintos equipos.
• Que tu nivel de inglés sea lo suficiente como para que te de igual desarrollar tu trabajo en él.
• Experiencia con CRM y/o herramientas de marketing automation. Preferiblemente HubSpot.

NICE TO HAVEs:

• Cualquier otro idioma que hables te ayudará a comunicarte mejor con clientes y entender todos aquellos matices que sólo están al alcance de los que hablan de forma nativa.
• Conocimiento en Growth Hacking.

Probablemente, el perfil que mejor encaje es alguien que haya tenido que definir un modelo de ventas y hacerlo crecer mediante el análisis de datos y trabajo de marketing. Alguien con el arrojo suficiente para entrar en un proyecto en pleno crecimiento y ser capaz de guiar y potenciar ese crecimiento.

En la parte salarial, el variable de esta posición es clave. Se estructura en torno al objetivo de facturación teniendo en cuenta que ahora facturan de media 1M€ al año.

• La idea es que ese variable llegue a los €20K si durante el primer año esa cifra de facturación se mantiene.
• En caso de sobrepasar el objetivo de los 2M€ de facturación el primer año, ese variable podrá llegar a €50K

Beneficios

Pack de bienvenida

Posibilidad de elegir equipo

En absoluto. La posición es 100% remota.

Eso no quiere decir que no puedas ir a la oficina y estar con los compis siempre que quieras, simplemente tienes la posibilidad de hacerlo 100% en remoto.

Negativo

Puedes vivir donde quieras siempre que haya buena conexión.

Afirmativo.

Tienen uno de los mejores career path que hemos visto hasta ahora