Sales manager

Royal York Property Management, inc.; United States; Remote; USD 43,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Удаленная работа

Квартальные бонусы

Job summary

Royal York Property Management ищет лидера продаж с опытом управления полностью удалённой командой. Вы будете координировать работу удалённых представителей, обеспечивать достижение целевых показателей и улучшать качество лидогенерации и конверсии.

Ваша роль включает анализ CRM, наставничество и развитие персонала. Компания предоставляет возможность работать удалённо по восточному часовому поясу, с фокусом на эффективную коммуникацию и сопровождение сделок.

Qualifications

• Опыт управления полностью удаленной командой продаж.
• 8+ лет общего опыта в продажах.
• 4+ года руководства удаленной командой продаж.
• 2+ года управлением удаленной командой продаж.
• Сильная дисциплина в CRM, отчетности и аналитике.

Responsibilities

• Руководить и обучать удалённую команду продаж, достигать целевых показателей.
• Ускорение лидогенерации: speed-to-lead, демонстрации, последующие шаги и внедрение.
• Рассмотрение записей звонков, заметок в CRM, задач и отчетов.
• Проведение 1:1, коучинг по pipeline и оценке результатов.
• Обеспечение ответственности за пропуски, слабые презентации и задержки.
• Обучение команды по дискавери, демонстрациям, обработке возражений и закрытию.
• Контроль движения клиентов через внедрение и передачу в управление.
• Управление неэффективностью: раннее предупреждение, план коучинга, PIP.
• Четкое информирование руководства о результатах команды.
• Участие в найме и поиск топ-исполнителей, улучшение результатов через AI.
• Повышение производительности с помощью инструментов AI, отчетности и QA.

Skills

Управление удаленной командой продаж

Контроль воронки продаж, KPI, коучинг

Опыт работы с CRM и аналитикой продаж

Доказанная результативность в продажах

Демонстрации, сценарии продаж

Tools

CRM-системы

Панели KPI/дашборды

AI-инструменты для продаж

Job description

Описание

Royal York Property Management is a full-service residential property management company serving property owners across Canada. We help owners protect their investments and simplify the day-to-day through a structured, process-driven management approach. We’re hiring a Sales Manager to lead our remote Sales team.

Задачи

• Lead and coach a team of remote Sales Representatives to hit weekly and monthly targets


• Drive daily execution: speed-to-lead, demos, follow-up discipline, client sign-ups, onboarding progress, CRM activity, and pipeline movement


• Review call recordings, transcripts, CRM notes, tasks, follow-ups, and performance reports


• Run 1:1s, call coaching, pipeline reviews, and performance scorecards


• Hold team members accountable for missed follow-ups, weak demos, low conversion, poor CRM discipline, and stalled files


• Coach the team on discovery, demos, objection handling, urgency, closing, onboarding, and client communication


• Monitor active files to ensure clients move efficiently from initial inquiry through onboarding and handoff to Property Management


• Handle underperformance properly: early warning metrics → coaching plan → PIP → decision


• Report team performance clearly to leadership


• Support hiring by helping evaluate candidates and identify top performers


• Improve team output using AI tools, reporting, call summaries, QA, and coaching insights

Требования

• Proven experience managing a fully remote sales team. You’ve led reps across time zones, held accountability virtually, reviewed CRM activity, coached from call recordings, and driven performance through cadence, coaching, and scorecards.


• 8+ years total sales experience


• 4+ years sales management experience with real examples of improving team performance


• 2+ years managing a fully remote sales team


• Experience managing 8–15+ direct reports or similar scope


• Strong CRM, dashboard, and reporting discipline


• Confident, direct leader who holds standards without creating chaos


• Strong coaching ability based on real calls, real files, real data, and real results


• Strong understanding of inbound sales, demos, consultative selling, onboarding, follow-up management, and pipeline management


• Comfortable using AI tools in day-to-day sales management


• Advanced experience with CRMs and team-wide dashboards/reports


• Ability to work Eastern Time business hours


• Noise-cancelling headset


• Computer with 16GB RAM minimum


• Dual monitor setup + webcam


• 100 Mbps internet speed minimum


• Reliable, quiet remote work environment

Условия

$60,000 CAD annually based on experience + Quarterly Bonuses, with the opportunity to earn up to approximately $84,000+ CAD annually