Sales Development Representative

Savren Partners; United States; Remote; USD 23,000 - 71,000; Full time

Benefits offered by this job

No base salary

Remote work

Autonomy

Direct with Founder

Case studies & playbook

High earning upside

Job summary

Savren Partners poszukuje energicznego New Business / Sales Hunters do budowy nowego revenue dla klienta. Twoje zadanie to dotarcie do decydentów, pierwszy kontakt i follow-up, aż do wspólnego spotkania.

Nasz model to 100% success fee, praca zdalna, duża autonomia i współpraca z Founderem przy ofercie i closingu.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B lub business development.
• Umiejętność samodzielnego dotarcia do decydentów.
• Świetna komunikacja pisemna i werbalna.
• Autonomia i wysoką dyscypliną pracy.
• Doświadczenie w sprzedaży usług doradczych/saas będzie plusem.

Responsibilities

• research firm zgodnych z ICP Savren Partners
• identyfikowanie CEO, właścicieli, członków zarządu i innych decydentów
• prospecting przez LinkedIn
• e-mail
• networking i inne skuteczne kanały
• prowadzenie pierwszego kontaktu i follow-upów
• kwalifikowanie potencjalnych klientów
• umawianie i współprowadzenie pierwszych spotkań
• zarządzanie własnym pipeline'em i aktualizowanie CRM
• przekazywanie zakwalifikowanej opportunity do procesu discovery i closingu
• systematyczne testowanie nowych metod dotarcia

Skills

B2B sales

business development

lead outreach

CEO talks

written communication

autonomy

follow-up

value-based selling

high-ticket sales

Job description

New Business / Sales Hunter — B2B Consulting

Opis stanowiska

Twoim zadaniem będzie stworzenie nowej szansy sprzedażowej od zera: od wyboru właściwej organizacji i osoby decyzyjnej, przez pierwszy kontakt i follow-up, aż do wspólnego spotkania z klientem. Nie szukamy osoby odpowiedzialnej za samo „generowanie leadów”. Interesuje nas finalnie nowy, płacący klient. Po doprowadzeniu do rozmowy pozostajesz w procesie i uczestniczysz w pierwszych spotkaniach. Founder Savren Partners przejmuje część strategiczną: discovery, przygotowanie rozwiązania, ofertę, negocjacje i closing.

Zakres odpowiedzialnościresearch

• research firm zgodnych z ICP Savren Partners
• identyfikowanie CEO, właścicieli, członków zarządu i innych decydentów
• prospecting przez LinkedIn
• e-mail
• networking i inne skuteczne kanały
• prowadzenie pierwszego kontaktu i follow-upów
• kwalifikowanie potencjalnych klientów
• umawianie i współprowadzenie pierwszych spotkań
• zarządzanie własnym pipeline'em i aktualizowanie CRM
• przekazywanie zakwalifikowanej opportunity do procesu discovery i closingu
• systematyczne testowanie nowych metod dotarcia

Kogo szukamy

Szukamy przede wszystkim huntera, nie Account Managera.

Potrzebujesz:

• doświadczenia w sprzedaży B2B lub business development
• umiejętności samodzielnego dotarcia do osób decyzyjnych
• swobody w rozmowach z CEO, zarządami i właścicielami firm
• bardzo dobrej komunikacji pisemnej i werbalnej
• samodzielności i wysokiej dyscypliny pracy
• umiejętności prowadzenia follow-upu bez „odpuszczania” procesu
• rozumienia,że sprzedaż usług doradczych jest sprzedażą problemu biznesowego i wartości, a nie katalogu produktów
• Dużym plusem będzie doświadczenie w consultingu, SaaS, IT, software house, agencji marketingowej, usługach profesjonalnych lub innej sprzedaży high-ticket B2B

Model współpracy

Na pierwszym etapie pracujemy w modelu:

• B2B
• 100% success fee
• bez podstawy
• bez górnego limitu prowizji

Prowizja naliczana jest od pierwszej opłaconej faktury nowego klienta samodzielnie pozyskanego przez New Business. Nie płacimy prowizji od kolejnych projektów tego samego klienta, upsellu ani retencji — rolą New Business jest tworzenie nowego revenue. Przy realizacji minimalnego oczekiwanego poziomu sprzedaży model odpowiada około 8 tys. PLN netto miesięcznie, przy dobrych wynikach około 15 tys. PLN, a przy bardzo dobrych 25 tys. PLN+. Kwoty te nie są gwarantowaną podstawą — wynikają bezpośrednio z wygenerowanej sprzedaży.

Co oferujemy

• bardzo wysoki upside wynagrodzenia bez capu
• sprzedaż usług o wysokiej wartości biznesowej
• bezpośrednią pracę z Founderem przy każdej wartościowej opportunity
• jasno zdefiniowany ICP i ofertę
• materiały sprzedażowe
• case studies i playbook
• dużą autonomię w organizacji pracy
• pracę zdalną
• brak kultury „liczby wykonanych telefonów dla samej liczby”
• możliwość zbudowania razem z nami przyszłego zespołu New Business

Jak wygląda proces

• krótka rozmowa wstępna
• rozmowa o Twoich dotychczasowych wynikach sprzedażowych
• krótki case / rozmowa o podejściu do pozyskania klienta z naszego ICP
• decyzja i start współpracy

Nie potrzebujemy pięknego CV. Bardziej interesuje nas odpowiedź na pytanie:co udało Ci się wcześniej sprzedać, komu i jak do tego klienta dotarłeś/aś?