Account Executive / Closer

FO Group; United States; Remote; USD 45.000 - 78.000; Teilzeit

Zusammenfassung

FO Group poszukuje doświadczonego Accounta/Closera do pracy w modelu freelance. Do zadań należeć będzie przejęcie leadów od wejścia do procesu sprzedaży i prowadzenie ich aż do podpisania umowy. Zakres obejmuje kontakt, kwalifikację, spotkania, prezentacje oferty, follow-up oraz negocjacje.

Na start ok. 15 leadów miesięcznie, praca zdalna, kilkadziesiąt godzin miesięcznie; umowa B2B, długoterminowa współpraca. Wynagrodzenie: stałe wynagrodzenie plus premia za kontrakty.

Qualifikationen

• Wymagana dobra komunikacja i umiejętność prowadzenia rozmów sprzedażowych.
• Umiejętność kwalifikowania leadów i prowadzenia discovery.
• Zdolność do prowadzenia rozmów biznesowych od discovery po finalizację.

Aufgaben

• Pierwszy kontakt z nowym leadem i kwalifikacja potrzeb.
• Prowadzenie spotkań sprzedażowych i negocjacji.
• Przygotowanie i prezentacja oferty klientowi.
• Aktualizacja i zarządzanie CRM oraz pipeline’em.
• Monitorowanie postępów i terminów na każdym etapie procesu.

Kenntnisse

Negocjacje sprzedażowe

Zarządzanie pipeline

Komunikacja interpersonalna

Discovery i kwalifikacja leadów

Tools

CRM

Lead management

Jobbeschreibung

Freelance Account / Closer - branża HR / agencja pracy

Szukamy doświadczonego Accounta / Closera, który w modelu freelance przejmie prowadzenie procesu sprzedażowego dla jednego z naszych klientów z branży agencji pracy. Nie jest to rola związana z prospectingiem, cold callingiem czy samodzielnym pozyskiwaniem leadów. Po naszej stronie pozostaje generowanie nowych szans sprzedażowych. Twoim zadaniem będzie przejęcie leada od momentu wejścia do procesu i poprowadzenie go aż do decyzji oraz podpisania umowy.

Zakres obowiązków

• pierwszy kontakt z nowym leadem
• kwalifikacja i discovery
• prowadzenie spotkań sprzedażowych
• analiza potrzeb klienta
• dobór odpowiedniego modelu współpracy
• przygotowanie i prezentacja oferty
• follow-up i nurturing
• prowadzenie negocjacji handlowych
• obsługa obiekcji
• prowadzenie i aktualizacja CRM
• pilnowanie kolejnych kroków oraz terminów
• prowadzenie pipeline’u sprzedażowego
• doprowadzanie procesów do decyzji i podpisania umowy.

Skala projektu

Na start zakładamy około 15 nowych leadów miesięcznie. To nie jest pełny etat. Szukamy osoby dostępnej na część miesiąca, która może samodzielnie prowadzić powierzony pipeline sprzedażowy.

Kogo szukamy

• praca tymczasowa, outsourcing pracowniczy, rekrutacja, leasing pracowniczy, inne zbliżone usługi HR.
• zna realia sprzedaży usług agencji pracy, rozumie modele współpracy, stawki i marżowość, potrafi prowadzić rozmowy z klientami biznesowymi o zapotrzebowaniu kadrowym, potrafi samodzielnie prowadzić proces od discovery do closingu, dobrze radzi sobie z negocjacjami i objection handlingiem, potrafi konsekwentnie prowadzić follow-up, swobodnie pracuje z CRM i pipeline’em, jest nastawiona na wynik sprzedażowy, a nie wyłącznie obsługę procesu.

Czego nie będziesz robić

Nie oczekujemy: cold callingu, budowania baz, prospectingu, samodzielnego generowania leadów. Nowe szanse sprzedażowe będą dostarczane przez nasz zespół.

Forma współpracy

freelance / B2B, praca zdalna, kilkadziesiąt godzin miesięcznie, długoterminowa współpraca.

Wynagrodzenie

Stała miesięczna podstawa + premia za podpisane kontrakty. Dokładny model wynagrodzenia ustalamy indywidualnie w zależności od doświadczenia i oczekiwań.