Sales Account Executive

Manty; Paris (TX); Hybrid; USD 62,000 - 96,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail flexible (2–3 jours/semain

Tickets restaurant

Job summary

Manty recherche un(e) commercial(e) expérimenté(e) pour accompagner les administrations locales dans le choix de nos solutions de reporting et d’aide à la décision. Vous piloterez le cycle de vente de A à Z et animerez des démonstrations devant des décideurs publics.

Vous bâtirez des propositions adaptées, négocierez jusqu’à la signature et développerez une vision fine des enjeux du secteur public pour alimenter les échanges avec les équipes internes.

Qualifications

• Expérience minimale de 2 ans dans la vente au secteur public.
• À l’aise à l’oral et pédagogue lors de présentations en visioconférence ou en présentiel.
• Organisé·e, autonome et capable de piloter un pipeline jusqu’au closing.
• Goût de la négociation et envie de moderniser les services publics.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente de A à Z, du premier contact jusqu’au closing, sur des cycles exigeants.
• Animer des démonstrations devant des décideurs publics (DGS, DRH, DAF).
• Bâtir des propositions commerciales adaptées et mener les négociations jusqu’à la signature.
• Développer une compréhension fine des enjeux stratégiques du secteur public pour alimenter les échanges et les retours terrain.

Skills

Vente B2G

Négociation

Présentation & pitch

Gestion de pipeline

CRM

Tools

CRM

Job description

Ta mission : Convaincre les administrations publiques locales que Manty leur offre la meilleure solution de reporting et d’aide à la décision.

Pour cela, les missions que nous proposons sur ce poste sont les suivantes :

• Piloter le cycle de vente de A à Z, du premier contact jusqu’au closing, en faisant progresser chaque opportunité sur des cycles exigeants.

• Animer des démonstrations de nos solutions devant des décideurs publics (DGS, DRH, DAF) gérant des budgets colossaux, afin de leur apporter une solution qui simplifie leur quotidien et d’instaurer une vraie relation de confiance.

• Bâtir des propositions commerciales adaptées aux contraintes des collectivités et mener les négociations jusqu’à la signature du contrat.

• Développer une compréhension fine des enjeux stratégiques du secteur public pour nourrir tes échanges commerciaux et transmettre les retours du terrain aux équipes internes.

Ce que tu retrouveras chez Manty sur ce poste

• Un collectif stimulant : tu intègres une équipe commerciale dynamique, aux côtés d’Account Executives Seniors et de SDRs, pour partager les bonnes pratiques et faire grandir nos opportunités.

• Un accompagnement continu : l’ensemble de l’équipe Manty t’accompagne pour faire monter en puissance tes compétences commerciales et ta maîtrise des enjeux du secteur public.

• De l’autonomie & de l’impact : une culture de la responsabilité où tu pilotes tes propres dossiers, tout en contribuant directement à la modernisation des services publics.

Fort·e d’une première expérience réussie en vente auprès du secteur public (2 ans d’expérience minimum), tu maîtrises le déroulement et les codes d’un cycle de vente aux collectivités. À l’aise à l’oral et pédagogue, tu sais captiver ton auditoire lors de présentations en visio ou en présentiel. Organisé·e et autonome, tu sais piloter un pipeline dynamique et prioriser tes actions pour mener tes opportunités jusqu’au closing. Tu as le goût de la négociation et l’envie de mettre ton énergie commerciale au service de la modernisation du secteur public.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous sommes une équipe animée par une mission d’intérêt général : créer un pont entre les nouvelles technologies et les services publics.

Progression permanente dans un cadre à la fois moteur et exigeant, sur des sujets aussi techniquement difficiles qu’intéressants : comment la tech permet de bien gérer la ville.

Transparence à tous les niveaux de la boite et esprit d’initiative fortement valorisé.

Depuis mars 2022, nous faisons partie du groupe Relyens ! Ce qui nous permettra de grandir plus rapidement et de développer plus de fonctionnalités et de solutions pour moderniser l’état !

Avantages

• Desuperslocauxà deux pas de Nation et une politique deTélétravailflexible(2-3j par semaine) !
• 9,5 € de tickets restopar jour : 60% pris par Manty via une carte Swile
• Mutuelle prise en charge à 100%par Manty (Alan)
• 544,80 € annuel de forfait mobilité durable soit un remboursement à 50% des transports en commun (pass Navigo, abonnement vélo…) ET/OU pour acheter, louer un vélo, une trottinette mais aussi payer des tickets de métro à l’unité… C’est toi qui décide comment tu veux utiliser ton forfait via ta carte Swile.
• Adepte de sport ? Profite de notre abonnement Egym Wellpass à un tarif très avantageux et sans engagement !
• Budget individuel de formation (formations, conférences…)
• 150 € annuel pour l’achat de livres
• Programme dementoratpour t’accompagner dans ton parcours chez Manty