Руководитель продаж в платёжном финтехе

NDA; United States; Remote; USD 170,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Конкурентная оплата

Возможность роста до C‑level

Ежегодный бюджет на обучение

Оплачиваемый отпуск

Оплачиваемые больничные и праздники

Job summary

NDA в США ищет руководителя отдела продаж с опытом построения команд и управлением воронкой B2B‑продаж в финтех. Вы будете развивать стратегию продаж, работать с ключевыми клиентами и партнёрами, и сотрудничать с командами маркетинга, рисков и продукта.

Требования: 3+ года руководящей позиции в продажах, опыт полного цикла B2B, финтех EMI/PSP, английский C1, родной русский или украинский, умение работать под давлением; конкурентная оплата, бонусы и развитие до C‑level.

Qualifications

• Наличие 3 и более лет опыта руководителем продаж и построением сильной команды.
• Полный цикл B2B-продаж: поиск клиентов, переговоры и закрытие сделок.
• Опыт в финтехе, EMI или PSP обязателен.
• Сильные аналитические навыки: рынок, конкуренты, целевая аудитория.
• Постановка KPI/OKR, мотивация и компенсации для команды.
• Английский C1; родной русский или украинский.

Responsibilities

• Строить и развивать команду продаж: найм, менторинг, установка целей.
• Выстраивать культуру продаж, ориентированную на результат.
• Управлять воронкой продаж, KPI и OKR менеджеров и лидов.
• Лично продавать: искать клиентов, заключать сделки.
• Вести полный цикл B2B-продаж — от контакта до закрытия сделки.
• Развивать отношения с ключевыми партнёрами по рекомендациям.
• Работать с командами маркетинга, управления клиентами, рисков и продукта.
• Предлагать улучшения стратегии продаж на основе данных и конкурентов.
• Следить за соответствием продаж регуляторным требованиям и политикам компании.

Skills

Лидерство

B2B продажи

Финтех опыт EMI/PSP

Аналитика рынка

KPI/OKR

Английский C1

Русский/Украинский

Job description

Описание

Компания – лицензированная Electronic Money Institution с лицензиями FCA (UK), FINTRAC (Canada) и MFSA (Malta). Она работает в 140+ странах и 25+ индустриях и предоставляет бизнесу multicurrency IBAN, acquiring, merchant solutions, mass payouts и open banking на одной платформе и по одному договору.

Задачи

• Строить и развивать команду продаж: нанимать сотрудников, проводить менторинг, ставить цели и ожидания
• Выстраивать культуру продаж, ориентированную на результат
• Управлять воронкой продаж, KPI и OKR менеджеров по продажам и привлечению лидов, ростом выручки, привлечением клиентов и выполнением месячного плана
• Лично продавать: искать клиентов, работать с ключевыми потенциальными клиентами и заключать сделки
• Вести полный цикл B2B-продажи — от первого контакта до переговоров и закрытия сделки
• Развивать отношения с ключевыми партнёрами по рекомендациям
• Работать вместе с командами маркетинга, управления клиентами, рисков и продукта
• Предлагать улучшения стратегии продаж на основе данных и анализа конкурентов
• Следить за соответствием продаж регуляторным требованиям и политикам компании

Требования

• От 3 лет опыта руководителем продаж и построения и управления сильными командами
• Глубокий опыт полного цикла B2B-продаж: привлечение потенциальных клиентов, переговоры и закрытие сделок
• Обязателен опыт в финтехе, особенно в EMI или PSP
• Сильные аналитические навыки: анализ рынка, конкурентов, уникального торгового предложения и целевой аудитории
• Опыт постановки и выполнения KPI / OKR, разработки систем мотивации и компенсации для команды продаж
• Английский C1
• Родной русский или украинский
• Берёте ответственность за результат, действуете на опережение, быстро решаете проблемы, спокойно работаете под давлением и с несколькими приоритетами

Условия

• Конкурентная компенсация: фиксированная часть и бонусы за результат, обсуждается индивидуально
• Карьерный рост вплоть до уровня C-level при сильных результатах
• Ежегодный бюджет на обучение и бонусы за внедрённые идеи
• Оплачиваемый отпуск: неиспользованные дни переносятся или компенсируются
• Оплачиваемые больничные и праздники по календарю страны
• Выплаты на банковский счёт или популярные электронные кошельки