руководитель продаж облачного API для разработчиков

Dtelecom; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Возможность напрямую работать с основА

График 5/2

Job summary

dTelecom ищет senior-менеджера по продажам для запуска и масштабирования dTelecom Cloud в США, Великобритании, Европе и других регионах. Ваша задача — выстроить outbound с нуля, привлечь клиентов через сеть контактов и сформировать ICP, ценообразование и GTM-стратегию.

Требуется свободный английский (C1+), опыт продаж в CPaaS/API и готовность руководить 1–2 SDR/BDR на старте; приоритет — кандидат из опытной сетки и готовность к самостоятельной работе. Будет плюс опыт в PLG и enterprise продажи.

Qualifications

• Опыт самостоятельного построения outbound с нуля и проверяемые показатели воронки.
• Действующая сеть технических лиц, принимающих решения в RTC/voice/CPaaS; примеры предложений на первый месяц.

Responsibilities

• Строить продажи dTelecom Cloud с нуля в США, UK, Европе и других регионах.
• Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с основателями.
• Проводить переговоры и закрывать сделки, используя существующую сеть контактов.

Skills

Outbound продаж

CPaaS

API продажи

Английский C1

Job description

Описание

dTelecom разрабатывает dTelecom Cloud — единый API для голоса, видео и Voice AI. Компания строит коммерческое направление и продаёт инфраструктуру разработчикам.

Задачи

• Построить продажи dTelecom Cloud с нуля
• Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с основателями
• Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя сеть контактов
• Передавать команде обратную связь с рынка, которая может повлиять на продукт и тарифы
• Собрать и возглавить небольшую SDR-команду из 1–2 человек на старте
• Регулярно синхронизироваться с CEO и вторым основателем по стратегии и результатам
• Представлять компанию перед клиентами на ключевых рынках: в США, Великобритании, Европе и других регионах

Требования

• От 3 лет опыта продаж dev-tool, CPaaS, API или инфраструктурного SaaS
• Действующая сеть технических лиц, принимающих решения, в сфере RTC, voice или CPaaS; нужны примеры потенциальных предложений на первый месяц
• Опыт самостоятельного построения outbound с нуля и проверяемые показатели воронки
• Свободный английский уровня C1 и выше, устный и письменный
• Умение обсуждать с CTO продуктовые вопросы: минуты, задержки, SDK, интеграцию и переход от текущего поставщика
• Готовность работать самостоятельно
• Кандидаты из РФ и РБ не рассматриваются
• Будет плюсом: опыт в PLG-компании, продажи по модели self-serve и sales-assist, SMB-подписок и enterprise-контрактов, найм SDR/BDR, понимание аудитории Web3

Условия

• Фиксированная часть и бонусы с продаж; детали обсуждаются отдельно
• Возможность напрямую взаимодействовать с обоими основателями и участвовать в ключевых решениях по продажам
• Возможность собрать и возглавить SDR-команду по мере роста продаж
• График 5/2