руководитель отдела продаж детских аквастудий

Колесова Ирина Александровна; United States; Remote; USD 29,000 - 57,000; Full time

Job summary

«Плыви с Алисой» — сеть детских аквастудий в Москве. Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт под управление действующий отдел и сможет системно повысить его результаты.

Ищем РОПа-практика: человека, который умеет работать с цифрами, глубоко понимает B2C-продажи, видит точки роста в воронке и способен превратить их в конкретные действия команды.

Qualifications

• Успешный опыт управления B2C-продажами с доказанными результатами в цифрах.
• Опыт руководства отделом продаж и ответственности за итоговые показатели.
• Плотный опыт в сферах детских услуг будет плюсом.

Responsibilities

• Управлять отделом продаж, достигать плановые показатели и развивать воронку продаж.
• Анализировать конверсию на каждом этапе: лид - контакт - запись - посещение - покупка.
• Разрабатывать скрипты, регламенты и стандарты продаж; обучать менеджеров.
• Контролировать AmoCRM: сделки, этапы и базу клиентов; формировать аналитику продаж.

Skills

B2C продажи

Лидерство

Аналитика продаж

Управление командой

Tools

AmoCRM

Job description

Описание:

«Плыви с Алисой» — сеть детских аквастудий в Москве. Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт под управление действующий отдел и сможет системно повысить его результаты. Ищем РОПа-практика: человека, который умеет работать с цифрами, глубоко понимает B2C-продажи, видит точки роста в воронке и способен превратить их в конкретные действия команды.

Задачи:

Выйти на 150+ записей на первое занятие в месяц. Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плановых показателей. Анализировать воронку продаж: лид - контакт - запись - посещение - покупка. Находить причины потери клиентов и точки роста конверсии на каждом этапе. Контролировать скорость и качество обработки входящих лидов. Анализировать звонки и переписки менеджеров, проводить разборы и давать конкретную обратную связь. Совершенствовать скрипты, регламенты и стандарты продаж. Проводить собрания, обучение и индивидуальную работу с менеджерами. Участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников отдела продаж. Контролировать корректность работы в AmoCRM: сделки, задачи, этапы воронки, причины отказов и клиентскую базу. Формировать аналитику по продажам и прогнозировать результаты отдела. Тестировать новые гипотезы и инструменты для повышения конверсии.

Требования:

успешный опыт управления B2C-продажами опыт руководства отделом продаж и ответственность за его конечный результат реальные кейсы роста продаж и конверсии, которые вы можете показать в цифрах. Будет плюсом: Опыт в сфере детских услуг: детские образовательные центры, спортивные школы, аквастудии, фитнес, дополнительное образование и другие B2C-направления с похожей моделью продаж

Условия:

полностью удалённый формат работы действующий отдел и стабильный поток входящих лидов работа напрямую с руководством компании возможность реально влиять на процессы продаж свободу предлагать, тестировать и внедрять новые решения понятные показатели, на которые можно влиять Фиксированная заработная плата — за выполнение обязанностей руководителя отдела продаж: управление командой, контроль показателей, аналитику, обучение менеджеров и развитие системы продаж. Оплата смен в роли менеджера по продажам — РОП также выходит в согласованные смены, самостоятельно работает с входящими лидами и получает оплату за эти смены по действующей системе мотивации менеджеров. Таким образом, итоговый доход складывается из фиксированной части РОПа и заработка за смены в качестве менеджера по продажам.