руководитель отдела продаж

Advel (ИП Васильев Сергей Геннадьевич); United States; Remote; USD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Advel ищет руководителя отдела продаж для формирования и развития сильной команды удаленно. Ваша задача — обучать менеджеров, доводить новичков до результата и обеспечивать выполнение плана продаж и KPI.

Кандидат должен разбираться в телефонных продажах, уметь работать по метрикам, воронкам и CRM, а также прогнозировать результаты отдела и взаимодействовать с руководителем по необходимым действиям.

Qualifications

• Опыт управления отделом продаж от 1 года.
• Умение обучать менеджеров и доводить новичков до самостоятельной результативной работы.
• Понимание специфики телефонных продаж.
• Умение работать через показатели, влиять на воронку продаж и результаты.
• Уверенная работа с CRM, отчетами и планированием.

Responsibilities

• Формировать и развивать команду менеджеров: отбор, обучение, адаптация и вывод на результат.
• Управлять выполнением плана продаж и KPI отдела.
• Разбирать звонки, давать обратную связь и помогать менеджерам повышать качество продаж.
• Контролировать конверсию, средний чек и структуру продаж по срокам подписок.
• Анализировать результаты сотрудников, выявлять причины отставания и планировать улучшения.
• Поддерживать дисциплину, регламенты и качество ведения CRM. Обеспечивать отчетность и прогнозирование результата отдела.

Job description

Описание:

Advel — компания, которая работает на рынке с 2016 года и развивает направление B2B-продаж рекламы для бизнеса. Мы растём и ищем руководителя отдела продаж, который умеет создавать сильную команду, обучать менеджеров и превращать план продаж в результат. В этой роли вы сможете влиять на состав команды, развитие сотрудников и показатели отдела. Мы предоставим обучение, поддержку руководителя и кандидатов от отдела подбора.

Задачи:

Формировать и развивать команду менеджеров: участвовать в отборе, проводить обучение, адаптировать новичков и выводить их на результат. Управлять выполнением плана продаж и KPI отдела. Разбирать звонки, давать обратную связь и помогать менеджерам повышать качество продаж. Контролировать конверсию, средний чек и структуру продаж по срокам подписок. Анализировать результаты сотрудников, выявлять причины отставания и составлять конкретные планы улучшений. Поддерживать рабочую дисциплину, соблюдение регламентов и качество ведения CRM. Готовить отчётность, прогнозировать результат отдела и обсуждать с руководителем необходимые действия.

Требования:

У вас есть опыт управления отделом или командой продаж от одного года. Вы умеете обучать менеджеров и доводить новичков до самостоятельной результативной работы. Понимаете специфику телефонных продаж. Умеете управлять через показатели: видите причины изменений в воронке и понимаете, как на них влиять. Можете давать конструктивную обратную связь, мотивировать сотрудников и требовать выполнения договорённостей. Уверенно работаете с CRM, отчётами и планированием. Готовы активно включаться в работу команды и брать ответственность за её результат. Будет плюсом: опыт в B2B будет преимуществом

Условия:

Полностью удалённую работу, полный день. График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени. Испытательный срок — три месяца, с поэтапным планом адаптации и понятными критериями результата. На период испытательного срока: фиксированный оклад - по итогам собеседования + бонусы за развитие команды. После испытательного срока — оклад, согласованный по результатам команды + ежемесячная и ежеквартальная мотивацию за выполнение показателей. Обучение продукту и рабочим процессам, регулярную обратную связь и поддержку руководителя. Поддержку отдела подбора: кандидатов на обучение по согласованному профилю.