Руководитель отдела продаж

PROдвижение; United States; Remote; USD 25,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Работа напрямую с основателем

Job summary

PROдвижение ищет руководителя отдела продаж (РОП) для создания и масштабирования отдела продаж через диагностику. Вы будете формировать структуру, подбирать команду и строить процесс от соприкосновения до закрытия сделки.

Наша школа удаленных профессий гордится лицензиями и победами; вам предстоит внедрить воронку, KPI и систему мотивации. Работа напрямую с основателем, быстрая адаптация и поддержка на старте.

Qualifications

• Опыт работы РОПом в онлайн-школах от 2 лет.
• Опыт управления отделом от 5 человек.
• Вы продавали через диагностику, консультацию или аудит.
• Вы выявляете реальные потребности клиента, а не просто презентуете продукт.
• Вы умеете упаковать сложный продукт в понятную ценность и работать с возражениями прямо на диагностике.
• Вы уже нанимали, адаптировали и обучали менеджеров, писали скрипты, чек-листы и регламенты.

Responsibilities

• Рассчитать структуру отдела: сколько менеджеров нужно под план и сколько диагностик в день проводит один человек.
• Составить профиль менеджера, провести собеседования и отобрать людей с подходящим типом мышления.
• Разработать программу адаптации на 2-4 недели: продукт, методология диагностики, практика.
• Создать структуру диагностической беседы: контакт → запрос → диагностика → презентация решения → закрытие.
• Настроить воронку в CRM, автоматические напоминания и задачи для менеджеров.
• Прописать KPI и систему мотивации.
• Внедрить контроль качества: прослушка звонков, чек-листы, обратная связь.
• Выполнять план отдела по выручке и количеству сделок.
• Искать узкие места в воронке и проверять гипотезы для их исправления.
• Каждую неделю проводить тренинги, разборы звонков и коучинг.
• Поддерживать здоровую атмосферу и не допускать выгорания и текучки.
• Готовить отчетность и реалистичные прогнозы продаж на основе цифр.

Skills

Найм персонала

Управление팀

CRM-управление

Аналитика KPI

Презентации/переговоры

Tools

CRM-система

Job description

Описание:

Мы — школа удаленных профессий «PROдвижение». Немного о нас: С 2017 года мы меняем жизни людей, обучая удаленным профессиям. За плечами — более 68 000 выпускников. Наши преимущества:

• Лицензия Министерства образования.
• Топ-100 лучших онлайн-школ среди 18 000 участников.
• Трижды победители премии «Онлайн школа года» от GetAwards.

Почему мы ищем вас Школа растет, и мы запускаем новый отдел продаж, который работает через диагностику. Менеджер проводит консультацию, разбирается в задаче человека и предлагает решение, которое ему действительно подходит. Для нашей аудитории это особенно важно: людям нужно, чтобы их выслушали и все понятно объяснили. Мы ищем РОПа, который соберет этот отдел с нуля: структуру, команду, скрипты, воронку, мотивацию и контроль качества.

Задачи:

Рассчитать структуру отдела: сколько менеджеров нужно под план и сколько диагностик в день проводит один человек. Составить профиль менеджера, провести собеседования и отобрать людей с подходящим типом мышления. Разработать программу адаптации на 2-4 недели: продукт, методология диагностики, практика. Создать структуру диагностической беседы: контакт → запрос → диагностика → презентация решения → закрытие. Настроить воронку в CRM, автоматические напоминания и задачи для менеджеров. Прописать KPI и систему мотивации. Внедрить контроль качества: прослушка звонков, чек-листы, обратная связь. Выполнять план отдела по выручке и количеству сделок. Искать узкие места в воронке (например, низкую конверсию из диагностики в оплату) и проверять гипотезы для их исправления. Каждую неделю проводить тренинги, разборы звонков, ролевые игры и индивидуальный коучинг. Поддерживать здоровую атмосферу в команде и не допускать выгорания и текучки. Готовить отчетность и реалистичные прогнозы продаж на основе цифр, а не интуиции.

Требования:

• Опыт работы РОПом в онлайн-школах от 2 лет и опыт управления отделом от 5 человек.
• Вы продавали через диагностику, консультацию или аудит.
• Вы выявляете реальные потребности клиента, а не просто презентуете продукт.
• Вы умеете упаковать сложный продукт в понятную ценность и работать с возражениями прямо на диагностике.
• Вы уже нанимали, адаптировали и обучали менеджеров, писали скрипты, чек-листы и регламенты.
• Вы свободно работаете с метриками: CR, LTV, CAC, средний чек.
• Видите, где отваливаются лиды, и знаете, как это исправить.
• Вы вовлечены в дело, проявляете инициативу и хотите расти вместе со школой.
• Будет плюсом: опыт в твердых нишах.

Условия:

Вы сами решаете, каких людей нанимать и как они работают. Работу напрямую с основателем. Решения принимаются быстро, без длинных согласований. На старте вам помогут с адаптацией и погружением в продукт. Вы работаете с трафиком над офферами и лендингами, с продуктом над программами обучения и участвуете в стратегии школы. Оклад и мотивация от выручки отдела, в том числе на испытательном сроке.