руководитель отдела B2B-продаж юридических услуг

Стратегические решения бизнеса; United States; Remote; USD 14,000 - 34,000; Full time

Benefits offered by this job

Удаленная работа

Гибридный формат в Иркутске

Job summary

Группа компаний «Стратегические решения бизнеса» ищет руководителя отдела B2B продаж для нового направления «Бизнес под защитой 360°». Ваша задача — выстроить продажи с нуля, определить приоритетные сегменты и запустить систему продаж совместно с владельцем компании.

Необходимо лично проводить первые переговоры и закрывать ключевые сделки. Ключевые направления: развитие исходящих, партнёрских и отраслевых каналов, работа с действующей базой и формирование воронки в Bitrix24, контроль плана

Qualifications

• Опыт продаж B2B услуг, предпочтительно юридических/консалтинговых.
• Умение выстраивать воронку продаж и прогнозировать выручку.
• Навыки организации и обучения команды продаж.

Responsibilities

• Запуск направления пакета юридического сопровождения, выстраивание продаж с нуля.
• Создание и ведение воронки продаж в Bitrix24, определение KPI.
• Проведение первых переговоров с собственниками и руководителями компаний.
• Разработка скриптов, коммерческих предложений и стандартов работы.
• Формирование команды продаж и контроль плана продаж и выручки.

Skills

B2B продаж

Переговоры

CRM Bitrix24

Планирование продаж

Командная работа

Адаптивность

Tools

Bitrix24 CRM

Телефония

Job description

Описание

Руководительотдела b2b-продаж / Юридическое сопровождение бизнеса / Группа компаний «Стратегические решения бизнеса» более 20 лет сопровождает предпринимателей и организации: договорная работа, судебная защита, сложные сделки, налоговые и корпоративные вопросы, антикризисное управление, консультации по управлению бизнесом. Сейчас мы запускаем отдельное направление пакетного юридического сопровождения организаций — «Бизнес под защитой 360°».

Задачи

Не только управлять менеджерами и работать с готовыми заявками, но и лично выстраивать продажи нового направления с нуля запустить систему продаж абонентского юридического сопровождения организаций совместно с собственником определить приоритетные сегменты клиентов и доработать предложения под них лично проводить первые переговоры с собственниками и руководителями компаний, закрывать ключевые сделки развивать исходящие, партнёрские, реферальные и отраслевые каналы привлечения клиентов работать с действующей клиентской базой и деловыми связями компании сформировать воронку продаж в Bitrix24 и определить понятные показатели по каждому этапу подготовить скрипты, коммерческие предложения и стандарты работы менеджеров сформировать и обучить команду продаж по мере роста направления отвечать за план продаж, прогноз выручки и фактическое поступление денежных средств

Требования

Будет преимуществом опыт продажи юридических, бухгалтерских, консалтинговых, IT-, HR- или других регулярных B2B-услуг. Юридическое образование необязательно

Условия

Доход: от 100 000 до 250 000 рублей и выше фиксированное вознаграждение — 80 000 рублей 7% от фактически поступивших денежных средств по новым договорам, заключённым отделом дополнительный KPI за выполнение согласованного плана продаж и выручки Указанный диапазон соответствует плановым показателям. При росте выручки увеличивается и доход руководителя — верхний предел вознаграждения не ограничен удалённая работа, при нахождении в Иркутске возможен гибридный формат оформление по договору с ИП или самозанятым CRM Bitrix24, телефония, действующая клиентская база и аналитика непосредственное взаимодействие с собственником компании юридическую экспертизу и исполнение обязательств перед клиентами обеспечивает профессиональная команда возможность сформировать направление и в дальнейшем вырасти до коммерческого руководителя нескольких продуктов компании