руководитель направления продаж GR / B2G

Элемент; United States; Remote; USD 12,000 - 18,000; Full time

Benefits offered by this job

Компенсация представительских расходов

Оформление по ТК, ИП или самозанятость

Job summary

Элемент ищет руководителя направления продаж с опытом работы в госструктурах и крупном бизнесе. Компания специализируется на мерче, брендированной продукции, полиграфии и event-услугах, имеет офисы в Москве и Санкт-Петербурге, реализовала 500+ проектов в 35 городах.

Обязанности включают ведение сделок через собственную сеть контактов, работу с тендерами и контроль финансовой стороны проектов, а также развитие портфеля клиентов и поддержание долгосрочных отношений.

Qualifications

• Наличие действующего пула контактов среди лиц, принимающих решения в госструктурах, госкорпорациях или крупном корпоративном сегменте
• Понимание целеправления потребности и этапов закупки
• Опыт работы с тендерами и госзакупками

Responsibilities

• Продавать через собственный нетворк: мерч и брендированная продукция, застройка мероприятий и ивент-услуги
• Вести клиента от первого контакта до подписания: выявление потребности, формирование ТЗ, коммерческое предложение, защита цены
• Работать с тендерным блоком: определять целесообразность участия
• Контролировать экономику сделок: маржинальность, сроки оплаты, дебиторка
• Передавать проекты в реализацию и поддерживать долгосрочные отношения
• Расширять портфель клиентов, возвращать «спящих» заказчиков, увеличивать средний чек

Skills

Контакты руководителей

GR знания

44-ФЗ/223-ФЗ

Продажи B2G/корпоративные продажи

Маржинальность

Job description

Описание:

«Элемент» уже более 9 лет занимается полным циклом работ по производству и брендированию продукции: от мерча и корпоративных подарков до текстиля и полиграфии. Мы реализовали более 500 проектов в 35 городах, а наши офисы находятся в Москве и Санкт-Петербурге. Компания растёт, и мы расширяем экспертный канал продаж. Сейчас это направление даёт основную выручку, и мы ищем человека с собственным пулом контактов и самостоятельностью на уровне владельца направления.

Задачи:

• Продавать через собственный нетворк: мерч и брендированная продукция, застройка и оформление мероприятий, ивент-услуги, поставка товаров под задачу заказчика;
• Вести клиента от первого контакта до подписания: выявление потребности, участие в формировании ТЗ, коммерческое предложение, защита цены, согласование условий;
• Работать в связке с тендерным блоком: определять, где закупку можно выиграть, а где участвовать не стоит;
• Контролировать экономику своих сделок — маржинальность, сроки оплаты, дебиторка;
• Передавать проект в реализацию и держать отношения с клиентом на длинной дистанции;
• Расширять портфель: возвращать «спящих» заказчиков, наращивать средний чек

Требования:

• Действующий пул контактов среди лиц, принимающих решения, в госструктурах, госкорпорациях или крупном корпоративном сегменте — и готовность с ним работать;
• Понимание, как устроен GR: кто на что влияет, как формируется потребность, на каком этапе подключаться;
• Понимание 44-ФЗ и 223-ФЗ: логика закупки, сроки, обеспечение, риски участия, РНП;
• Опыт продаж с циклом сделки от месяца и чеком от 1 млн ₽;
• Умение считать: себестоимость, маржа, что можно отдать в торге, а что нельзя.
• Будет плюсом: Опыт в промо-продукции, мерче, полиграфии, event-индустрии или сувенирке;
• Опыт участия в тендерных процедурах с любой стороны — поставщика или заказчика;
• Понимание производственных ограничений: сроки, тиражи, нанесение

Условия:

• Реализацию мы берём на себя.
• Производство, дизайн, логистика, документооборот, юридическое сопровождение — отдельный департамент.
• Ваша зона — продажа и отношения с клиентом.
• Конкурентный доход по результатам собеседования;
• Компенсация представительских расходов;
• Оформление: ТК. ИП, самозанятость — обсуждается Прямое подчинение собственнику, минимум согласований