Руководитель группы развития холодных продаж

Доксинбокс; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Официальное трудоустройство

Удалённая работа

Гибкий график

Доступ к современным технологиям

Возможность влиять на результаты

Job summary

DocsInBox предлагает вакансию руководителя группы холодных B2B продаж. Вы будете собирать с нуля команду из 12 человек и формировать новый поток встреч с ресторанами, которые ещё не знакомы с DocsInBox.

Ваша роль охватит полный цикл: от холодных звонков до сделки, тестирование скриптов, повышение конверсии и развитие навыков команды. В условиях — удалённая работа, современные технологии и возможность напрямую влиять на результаты.

Qualifications

• 3+ года в B2B телемаркетинге/продажах
• Не менее 1 года управления командой от 8 человек (в т.ч. удалённой)
• Опыт найма, обучения и адаптации сотрудников
• Письмо и улучшение скриптов продаж, умение разбирать звонки
• Управление через цифры: метрики воронки и конверсии
• Готовность к сложным разговорам, мотивирование команды и выполнение договорённостей
• Опыт в SaaS/IT/финансовых услугах или HoReCa; наличие AI-инструментов для анализа звонков; опыт с BI-системами и дашбордами

Responsibilities

• Собираешь и обучаешь команду из 12 человек
• Управляешь всей воронкой продаж: от дозвона до сделки
• Разрабатываешь и тестируешь скрипты продаж
• Анализируешь метрики и влияешь на результат
• Обеспечиваешь качество встреч и конверсию в сделки

Skills

B2B sales

Team leadership

Telemarketing

Sales coaching

Data-driven management

Tools

BI systems

Dashboards

Job description

Описание

Мы - DocsInBox. Наш продукт берёт на себя одну из самых сложных для ресторанов задач: работу с государственными системами и документооборотом. ЕГАИС, Меркурий и Честный знак собраны в одном окне. Сегодня с нами работают 15 000+ ресторанов. Среди них есть известные сети: Додо Пицца, Tanuki Family, KFC, White Rabbit Family, Novikov Group, Мидийное место. Мы запускаем третью группу телемаркетинга и ищем руководителя группы холодных B2B-продаж. Ты соберёшь с нуля команду из 12 человек и добавишь отделу продаж новый поток встреч с ресторанами, которые ещё не знают о DocsInBox.

Задачи

Ты собрал её сам: провёл собеседования, принял решения о найме, обучил новичков. Команда стабильно выполняет план по проведённым встречам. Отдел продаж получает предсказуемый поток встреч с потенциальными клиентами. Если показатели проседают, ты видишь это в цифрах раньше, чем это становится проблемой. Ты отвечаешь не только за количество встреч, но и за их качество. Вся воронка, от дозвона и разговора с ЛПР до сделки, у тебя прозрачна и растёт в конверсии. Скрипты работают, потому что ты постоянно их тестируешь и улучшаешь. Ошибки разобраны, сотрудники получают обратную связь и растут в навыках. Гипотезы ты формируешь и тестируешь сам, в том числе через личные звонки, и забираешь в работу команды то, что сработало.

Требования

Не менее 3 лет в B2B телемаркетинге/продажах, понимаешь специфику холодной базы. Не менее 1 года управления командой от 8 человек (в т.ч. числе удалённой) Сам нанимал, обучал и адаптировал сотрудников Писал и улучшал скрипты продаж, умеешь разбирать звонки и повышать конверсию Управляешь через цифры: знаешь метрики воронки, находишь причины отклонений и влияешь на результат Не боишься сложных разговоров, умеешь мотивировать команду и требовать выполнения договорённостей Берёшь ответственность за результат и сам предлагаешь решения Будет плюсом: Опыт в SaaS, IT-продуктах, финансовых услугах или HoReCa; AI-инструменты для анализа звонков, работы с базами и скриптами; Опыт с BI-системами и дашбордами.

Условия

Совокупный доход (оклад + ежемесячный бонус, привязанный к бизнес-результату) Официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию Удаленный формат работы по России, график 5/2 с 9:30 до 18:30 по МСК Самостоятельность в управлении командой и возможность напрямую влиять на её результаты Современный подход к работе и внедрение новых технологий, включая AI Общение на «ты» и фирменный мерч :)