Responsable Développement F/H

l’Alliance Française; Paris (TX); On-site; USD 73,000 - 101,000; Full time

Job summary

L’Alliance Française Paris Île-de-France recherche un Responsable du Développement rattaché à la Responsable du service Communication, Marketing, Développement et Mécénat. Vous concevez et déployez la stratégie commerciale B2B et institutionnelle et assurez l’acquisition de grands comptes, ainsi que le développement du chiffre d’affaires des séjours.

Vous vous appuyez sur la Coordinatrice des séjours pour l’ingénierie des programmes et leur suivi opérationnel.

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B et institutionnel.
• Capacité à rédiger et négocier des propositions et contrats.
• Bon relationnel et sens de l'action commerciale.

Responsibilities

• Établir le plan d'action commercial annuel et fixer les objectifs par segment.
• Mener la prospection active auprès des prescripteurs et décideurs.
• Rédiger et négocier des propositions commerciales et contrats de partenariat grands comptes.
• Piloter les indicateurs de performance et réaliser le reporting.
• Représenter l’Alliance Française lors de salons et évènements en France et à l’étranger.

Skills

Stratégie commerciale

Prospection B2B

Négociation

Gestion de comptes

Job description

Rattaché(e) à la Responsable du service «Communication, Marketing, Développement et Mécénat», le/la Responsable du Développement conçoit et déploie la stratégie commerciale B2B et institutionnelle de l'Alliance Française Paris Île-de-France.

Il/elle est responsable de l'acquisition de nouveaux clients grands comptes (agences, universités internationales, entreprises, ambassades, Réseaux Alliances françaises et Instituts français) et du développement du chiffre d'affaires des séjours. Il/elle s'appuie sur la Coordinatrice des séjours pour l’ingénierie des programmes et leur suivi opérationnel.

Principales missions

Stratégie Commerciale, Prospection et Acquisition B2B

• Définir le plan d'action commercial annuel en cohérence avec la stratégie globale du service et fixer les objectifs de développement par segment.
• Mener une prospection active auprès des prescripteurs et décideurs (agences éducatives, universités étrangères, ministères, entreprises, réseaux d'expatriés).
• Identifier et répondre aux appels d'offres publics et privés (marchés nationaux et internationaux).
• Représenter l'Alliance Française de Paris lors de salons professionnels, workshops et écosystèmes d'affaires en France et à l'étranger.

Négociation commerciale

• Cadrer et qualifier les besoins complexes des clients institutionnels et B2B
• Établir le chiffrage financier et fixer les tarifs des propositions commerciales sur-mesure.
• Rédiger et négocier les propositions commerciales, conventions et contrats de partenariat grands comptes.
• Contribuer à la conception de nouvelles offres en lien avec les services internes concernés.

Suivi de la performance

• Piloter les indicateurs de performance
• Élaborer le reporting commercial régulier auprès de la Responsable de service.
• Assurer la veille concurrentielle

Les missions confiées ne revêtent pas un caractère limitatif ou exhaustif et sont par nature évolutives. Elles pourront donc nécessiter des adaptations liées aux évolutions économiques, commerciales et techniques. Ces évolutions et adaptations ne sauraient constituer une modification du contrat de travail.