Responsable Développement B2B & Grands Comptes

l’Alliance Française; Paris (TX); On-site; USD 73,000 - 101,000; Full time

Job summary

L’Alliance Française Paris Île-de-France recherche un Responsable du Développement rattaché à la Responsable du service Communication, Marketing, Développement et Mécénat. Vous concevez et déployez la stratégie commerciale B2B et institutionnelle et assurez l’acquisition de grands comptes, ainsi que le développement du chiffre d’affaires des séjours.

Vous vous appuyez sur la Coordinatrice des séjours pour l’ingénierie des programmes et leur suivi opérationnel.

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B et institutionnel.
• Capacité à rédiger et négocier des propositions et contrats.
• Bon relationnel et sens de l'action commerciale.

Responsibilities

• Établir le plan d'action commercial annuel et fixer les objectifs par segment.
• Mener la prospection active auprès des prescripteurs et décideurs.
• Rédiger et négocier des propositions commerciales et contrats de partenariat grands comptes.
• Piloter les indicateurs de performance et réaliser le reporting.
• Représenter l’Alliance Française lors de salons et évènements en France et à l’étranger.

Skills

Stratégie commerciale

Prospection B2B

Négociation

Gestion de comptes

Job description

L’Alliance Française Paris Île-de-France recherche un Responsable du Développement rattaché à la Responsable du service Communication, Marketing, Développement et Mécénat. Vous concevez et déployez la stratégie commerciale B2B et institutionnelle et assurez l’acquisition de grands comptes, ainsi que le développement du chiffre d’affaires des séjours.

Vous vous appuyez sur la Coordinatrice des séjours pour l’ingénierie des programmes et leur suivi opérationnel.