Responsable Développement (F/H)

Samsic; Notre Dame (IN); Hybrid; USD 47,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule mis à disposition

Job summary

Samsic Group, acteur national du facility management, recherche un/une responsable développement commercial pour son périmètre Indre-et-Loire. Vous identifiez des opportunités, élaborez et appliquez un Plan d’Action Commercial (PAC) et promouvez les services du groupe lors de rendez-vous sur le terrain.

Vous assurez la détection de prospects, le chiffrage des devis et la négociation des conditions, puis la passation avec les équipes d’exploitation et le démarrage des prestations chez le client.

Qualifications

• Détection d’opportunités et prospection active sur le terrain.
• Maîtrise des outils de prospection et du CRM interne.
• Rédaction de devis et offres sur-mesure (technique et économique).

Responsibilities

• Conquête commerciale: cibler les opportunités et répondre aux appels d’offres.
• Structuration et suivi: veille concurrentielle et reporting dans le CRM.
• Développement commercial: construire une offre différenciante et négocier les CGV.
• Relation client: passation fluide avec l’exploitation et démarrage des prestations.
• Périmètre: Indre-et-Loire; véhicule mis à disposition.

Skills

Prospection terrain

CRM

Négociation commerciale

Chiffrage technique

Reporting commercial

Tools

Logiciels de devis

Job description

Rattaché(e) au Directeur commercial régional et en lien étroit avec leDirecteur d’établissement, vous jouez un rôle clé dans le développement del’activité de votre secteur. À la fois développeur(trice) sur le terrain, etgarant(e) d’une relation client pérenne, vous intervenez à chaque étape ducycle de vente, de la détection d’opportunités à la mise en œuvre desprestations de propreté / nettoyage ou autres services de notre offre.

Conquête commerciale : vous identifiez et ciblez lesopportunités commerciales.

Détection de nouveaux clients et maitrise des outils de prospection : vouscréez et appliquez un Plan d’Action Commercial (PAC), vous ciblez des prospectsstratégiques ou prioritaires, vous prospectez activement sur le terrain en vousappuyant sur le CRM et les fichiers clients, vous répondez aux appels d’offres.Vous promouvez l’offre de services et les métiers du groupe Samsic, développez vosréseaux et participez aux événements professionnels locaux.

Structuration et suivi : vous effectuez une veille concurrentielle survotre périmètre, mettez à jour rigoureusement les informations commerciales dansle CRM interne pour un suivi efficace et permettant un reporting régulier.

Développement commercial : vous construisez une offre différenciante.

Construction de l’offre : vous analysez avec complétude les besoins formelsou informels du prospect, vous effectuez le chiffrage technique et économiquedans les ratios de rentabilité fixés, et rédigez les devis et offres sur-mesure(technique, RSE, options).

Négociation de l’offre commerciale : vous négocierez des conditionscontractuelles (durée, revalorisation…) et appliquez des CGV en lien étroitavec les fonctions supports et les équipes d’exploitation.

Relation client : vous garantissez une passation fluide avec l’exploitationet un démarrage maîtrisé des prestations chez votre client

Transmission et coordination : vous entretenez des liens étroits avec l’établissementafin de présenter son organisation au client et de faciliter les réunions depassation avant le démarrage d’une prestation.

Suivi du démarrage des chantiers : vous participez activement à la mise enplace des prestations chez le client et accompagnez les équipes d’exploitationpour garantir le respect des engagements contractuels.

Périmètre commercial : Indre-et-Loire.
Véhicule mis à disposition.