Responsable de marketing de campo para EMEA

Hack The Box; United States; Hybride; USD 100 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Relocation bonus (10%)

Tax relief (50% on income)

Housing assistance

Résumé du poste

Hack The Box busca un líder de marketing de campo para EMEA, reportando a la dirección global de marketing. Desarrollarás estrategias regionales, programas ABM y campañas multicanal en mercados comerciales y empresariales.

Trabajarás estrechamente con ventas, socios y producto para generar demanda, medir resultados y optimizar inversiones. La posición ofrece un paquete de reubicación y oportunidades de crecimiento en una empresa global de ciberseguridad.

Qualifications

• Experiencia Mínima de 5 años en marketing B2B, incluyendo marketing de campo y ABM.
• Demostrar éxito en programas regionales multicanal que generen oportunidades y ingresos.
• Experiencia trabajando con equipos de Ventas, Socios y Producto para alinear planes.
• Conocimiento de CRM y plataformas de automatización de marketing (HubSpot u otras).
• Habilidades de comunicación y gestión de proyectos con enfoque global.

Responsabilités

• Desarrollar la estrategia de marketing de campo para la región EMEA y crear planes regionales.
• Llevar a cabo campañas de ABM, digitales y eventos para generar demanda e engagement de cuentas prioritarias.
• Colaborar con Ventas, Socios, Producto y Marketing de Clientes para optimizar conversiones y ingresos.
• Gestionar presupuestos y medir resultados con informes claros para las partes interesadas.

Connaissances

Marketing B2B

Field marketing

ABM

Campaign management

HubSpot

CRM

Analytics

Stakeholder management

Content collaboration

English communication

Formation

Bachelor's degree in Marketing or related field

Outils

HubSpot

CRM systems

Marketing automation

ABM platforms

Description du poste

¿Preparado para emprender la aventura de unirte a Hack The Box?

Al final de este emocionante viaje, te convertirás en un orgulloso miembro de Hack The Box, con la misión definitiva de ayudar a profesionales y organizaciones de ciberseguridad a mejorar su preparación frente a ciberataques. ¡Prepárate para una aventura apasionante en el mundo de la ciberseguridad!

La misión principal de la persona responsable de marketing de campo para EMEA:

Esta es una oportunidad emocionante para liderar la estrategia de marketing de campo de Hack The Box en Europa, con especial atención a los mercados comerciales y empresariales.

Serás el socio estratégico de marketing de la organización de Ventas de EMEA y crearás programas regionales integrados que generen demanda, profundicen la interacción con las cuentas prioritarias, aceleren las oportunidades y contribuyan a la cartera de oportunidades y a los ingresos.

Este puesto va más allá del marketing de eventos. Los eventos serán un componente de una estrategia regional coordinada que también incluirá marketing basado en cuentas, campañas digitales, seminarios web, programas para directivos, activación de socios, marketing de clientes, contenidos e iniciativas de ventas.

Durante tus primeros seis meses, te centrarás en desarrollar la estrategia de marketing para EMEA, establecer relaciones sólidas con Ventas, identificar las prioridades regionales y las cuentas objetivo, lanzar las primeras campañas y establecer un enfoque coherente para la elaboración de informes y la optimización.

Ubicación y modalidad de trabajo:

• Europa (EoR, Employee of Record a través de Deel) O Atenas, Grecia (te ayudaremos con la reubicación)
• Si estás en Atenas, Grecia: híbrido (2 días en la oficina)
• Jornada completa

Reubicación

• Ofrecemos una bonificación de reubicación del 10% del salario anual para ayudarte con el traslado.
• Además, podrás beneficiarte de una reducción fiscal del 50% sobre tus ingresos como parte de la reubicación.
• Te ayudaremos con el alojamiento durante las primeras semanas.

El equipo al que te incorporarás:

Reportarás a la persona que dirige el Marketing de Campo a nivel global y te incorporarás a la organización global de marketing de Hack The Box. Colaborarás estrechamente con los equipos de Generación de Demanda, Marketing de Socios, Marketing de Producto, Contenidos, Marketing Digital, Marca, Comunicación, Marketing de Clientes y Operaciones de Marketing.

Serás un socio clave para el equipo directivo de Ventas de EMEA, los ejecutivos de cuentas, los representantes de desarrollo de negocio, los ingenieros de soluciones y los equipos de canal. Ayudarás a conectar las prioridades globales de marketing con las necesidades de la región y actuarás como responsable de marketing de tu mercado.

Las aventuras que te esperan al convertirte en responsable de marketing de campo para EMEA

• Asumir la responsabilidad de la estrategia de marketing de campo para EMEA, desde la ideación y la planificación hasta la ejecución, la medición y la optimización.
• Colaborar con el equipo directivo de Ventas de EMEA para desarrollar planes de marketing trimestrales y anuales alineados con los objetivos regionales de cartera de oportunidades, ingresos y cuentas.
• Crear campañas regionales integradas mediante marketing basado en cuentas, programas digitales, contenidos, seminarios web, interacción con directivos, iniciativas de socios, promoción por parte de clientes y eventos estratégicos.
• Adaptar las campañas globales a programas regionales pertinentes, teniendo en cuenta las necesidades de los mercados de EMEA, las prioridades de Ventas, los retos de los compradores y las tendencias de la competencia.
• Desarrollar programas de marketing basado en cuentas para las cuentas empresariales prioritarias y las oportunidades estratégicas.
• Crear iniciativas de marketing que ayuden a Ventas a abrir puertas, captar a más integrantes de los grupos de compra, hacer avanzar las oportunidades y volver a interactuar con cuentas cuyas oportunidades se hayan estancado o perdido.
• Colaborar con Desarrollo de Negocio y Ventas para establecer planes claros de seguimiento de leads, estrategias de activación de campañas e indicadores de éxito compartidos.
• Desarrollar programas dirigidos a públicos específicos, como CISOs, responsables de seguridad, profesionales técnicos, responsables de desarrollo del talento y otros integrantes del comité de compra.
• Crear programas regionales de seminarios web, mesas redondas, interacción con directivos y liderazgo de opinión que posicionen a Hack The Box como referente en preparación de la fuerza laboral para la ciberseguridad.
• Crear campañas coordinadas antes, durante y después de los eventos para ampliar el valor de las ferias comerciales y los programas de campo.
• Colaborar con Marketing de Socios para desarrollar campañas conjuntas que generen demanda y oportunidades en la cartera con socios estratégicos de canal y tecnología.
• Colaborar con Marketing de Clientes para dar visibilidad a las historias de clientes, apoyar oportunidades de expansión y fomentar que los clientes actúen como embajadores de la marca en la región.
• Gestionar el presupuesto de marketing de campo para EMEA y recomendar inversiones según su importancia estratégica y el impacto empresarial previsto.
• Establecer objetivos claros para cada programa, incluidos la interacción con las cuentas objetivo, la calidad de los leads, la creación de oportunidades en la cartera, la aceleración de oportunidades y los ingresos a los que se haya contribuido.
• Comunicar de forma coherente los planes y resultados de las campañas, las conclusiones y los siguientes pasos a las partes interesadas de Ventas y Marketing.
• Analizar los resultados y los comentarios de Ventas para mejorar la segmentación del público, los mensajes, la selección de canales y las inversiones futuras.
• Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado regional, las necesidades de los clientes, la actividad de la competencia y las nuevas oportunidades.

Cómo se mide el éxito

• Existe una estrategia de marketing de campo para EMEA clara, escalable y medible.
• Ventas y Marketing están alineados en torno a las prioridades regionales, las cuentas objetivo, los programas y los objetivos.
• Las campañas integradas generan oportunidades cualificadas en la cartera e influyen en los ingresos.
• Aumenta la interacción con las cuentas prioritarias y los principales grupos de compra.
• Los programas de marketing apoyan tanto la captación de nuevos clientes como la aceleración de oportunidades.
• Los eventos regionales forman parte de campañas más amplias, con resultados medibles antes y después de cada evento.
• Las conclusiones de los programas se utilizan de forma sistemática para optimizar la combinación de marketing y la estrategia de inversión regional.

Habilidades, conocimientos y experiencia necesarios para desbloquear el puesto de responsable de marketing de campo para EMEA:

• Al menos cinco años de experiencia en marketing B2B, incluido marketing de campo, generación de demanda, marketing basado en cuentas (ABM) o campañas integradas.
• Experiencia en marketing de soluciones tecnológicas o SaaS empresariales. Se valorará especialmente la experiencia en ciberseguridad.
• Éxito demostrado en la creación de programas de marketing regionales y multicanal que contribuyan a generar oportunidades en la cartera, acelerar oportunidades y aumentar los ingresos.
• Sólido conocimiento de los ciclos de venta empresarial, el marketing basado en cuentas, los grupos de compra y la aceleración de oportunidades, además de experiencia colaborando estrechamente con los equipos de Ventas, Desarrollo de Negocio, Socios y Éxito del Cliente.
• Experiencia práctica con plataformas de automatización de marketing, CRM, ABM, analítica y elaboración de informes, como HubSpot. Se valorará mucho la experiencia con herramientas de marketing basadas en IA para mejorar la planificación de campañas, el desarrollo de contenidos, la segmentación del público, la personalización y el análisis del rendimiento.
• Capacidad para desarrollar estrategias de marketing alineadas con los objetivos empresariales y, al mismo tiempo, implicarse directamente en la ejecución de campañas. Sólidas habilidades de gestión de proyectos y capacidad para gestionar varias campañas, partes interesadas, presupuestos y plazos.
• Excelentes habilidades de comunicación, colaboración y gestión de partes interesadas, con un enfoque creativo y adaptable, y capacidad para prosperar en una organización global dinámica.

Lo que te espera en tu aventura con Hack The Box:

• Tendrás la emocionante oportunidad de contribuir a un producto muy apreciado por sus usuarios y por toda la comunidad de ciberseguridad.
• Trabajarás en un entorno muy solidario y atento, que fomenta el crecimiento, la flexibilidad y la autonomía.
• Emprenderás un emocionante viaje de aprendizaje continuo y resolución de problemas, mientras sigues creciendo a medida que crece nuestra organización.
• Y lo más importante: ¡te lo pasarás en grande en HTB, porque la diversión es un ingrediente esencial de nuestra receta para el éxito! ¡Ya verás cuando conozcas nuestros encuentros internacionales!

Impulsa tu carrera hoy. ¡Únete a esta aventura épica de ciberseguridad en Hack The Box!

En Hack The Box, estamos buscando a personas con un talento excepcional y muchas ganas de unirse a nuestro equipo. Tanto si te consideras gamer como si no, valoramos lo que te hace una persona única y queremos saber más de ti. Esta oferta de empleo solo ofrece una pequeña muestra de la increíble experiencia gamificada que nuestros clientes empresariales y particulares disfrutan en nuestros sistemas. Así que, si estás preparado para embarcarte en un viaje de transformación, crecimiento y aventura, ¡estamos deseando conocerte!

SOBRE HACK THE BOX

Hack The Box es la plataforma líder de preparación en ciberseguridad para la era agéntica. Pone a prueba las capacidades de las personas y los agentes de IA y les ayuda a desarrollarlas para reforzar la resiliencia cibernética de las organizaciones. Cuenta con la confianza de empresas de Fortune 500, organismos gubernamentales y MSSP. La plataforma ofrece itinerarios de aprendizaje basados en amenazas, con escenarios del mundo real en laboratorios gamificados y simulaciones de fuego real que desarrollan y validan capacidades cibernéticas ofensivas y defensivas. Con una comunidad fiel de más de 4 millones de miembros y 800+ clientes empresariales, Hack The Box ayuda tanto a los equipos como a los sistemas inteligentes a reforzar las defensas cibernéticas y reducir eficazmente el riesgo de sufrir brechas de seguridad.

Hack The Box está ampliando rápidamente su presencia y alcance internacionales. Su sede central está en el Reino Unido y cuenta con oficinas adicionales en Estados Unidos, Australia y Grecia.

Noticias y recursos:

• Nos enorgullece enormemente compartir que nuestra sede central en el Reino Unido, junto con nuestras entidades en Grecia y Estados Unidos, ha recibido la certificación Great Place to Work durante 4 años consecutivos (2023 - 2026).
• Además, nuestra entidad griega ha sido reconocida entre los Best Workplaces de Grecia (4.º, 2.º, 3.º, 1.º) y Europa (7.º, 10.º, 73.º) durante este periodo, lo que demuestra nuestro sólido cultura y nuestro compromiso con una experiencia excepcional para las personas empleadas.

Echa un vistazo a cómo es formar parte de HTB. Descubre más sobre la cultura y la experiencia de las personas empleadas en HTB en la sección «sobre nosotros» de nuestro sitio web, en nuestro sitio de empleo y en Glassdoor.

En Hack The Box, nos comprometemos a fomentar un entorno de trabajo diverso, inclusivo y equitativo. Creemos que la diversidad enriquece nuestro rendimiento, nuestros servicios y las comunidades a las que prestamos servicio. Por ello, nos aseguramos de que todas las candidaturas se evalúen únicamente en función de los méritos, las habilidades y las cualificaciones. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad o condición de veterano. Nos comprometemos a proporcionar un entorno laboral justo y respetuoso que refleje nuestros valores.