Field-Marketing-Manager/in EMEA

Hack The Box; United States; Hybrid; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Private Krankenversicherung und Lebens

Homeoffice-Zuschuss

Essensgutscheine

Bezahlter Vaterschaftsurlaub

Budget für Schulungen & Konferenzen

Moderne Ausstattung

Remote möglich, UK-Büros in London/Fol

Unterstützung bei Umzug

Job summary

Hack The Box sucht eine/n Field-Marketing-Manager/in EMEA, der/die die regionale Marketingstrategie in Europa leitet und enge Zusammenarbeit mit Demand Generation, Partner Marketing, Product Marketing, Content und Sales pflegt. Die Rolle umfasst Planung, Kampagnenentwicklung, Reporting und Optimierung, inklusive ABM und Events.

Sie arbeiten eng mit der Vertriebsleitung zusammen, entwickeln integrierte Programme, bauen starke Beziehungen auf und treiben Pipeline sowie Umsatz in der EMEA-Region

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, darunter Field Marketing, Demand Generation, ABM oder integrierte Kampagnen.
• Erfahrung im Marketing von Enterprise-SaaS- oder Technologielösungen.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau regionaler, kanalübergreifender Marketingprogramme, die Pipeline und Umsatz generieren.
• Verständnis von Enterprise-Vertriebszyklen, ABM, Buying Groups und Zusammenarbeit mit Vertrieb, Partner-Teams & Customer Success.

Responsibilities

• Verantwortlich für die Entwicklung, Umsetzung und Optimierung der EMEA-Field-Marketing-Strategie.
• Gemeinsam mit der Vertriebsleitung vierteljährliche und jährliche Marketingpläne erstellen.
• Integrierte regionale Kampagnen mit ABM, digitalen Programmen, Content, Webinaren und Events entwerfen.
• Globale Kampagnen an regionale Anforderungen anpassen und ROI messen.
• Accounts-basierte Programme für Enterprise-Accounts entwickeln und Buying Groups ansprechen.
• Budget verwalten und Investitionen anhand strategischer Bedeutung priorisieren.

Skills

B2B Marketing

Field Marketing

Demand Generation

ABM

Tools

HubSpot

Job description

Bereit für das Abenteuer, Hack The Box beizutreten?

Am Ende dieser spannenden Reise wirst du stolzes Mitglied von Hack The Box sein. Deine wichtigste Mission: Cybersecurity-Fachleute und Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Abwehrbereitschaft gegenüber Cyberangriffen zu verbessern. Mach dich bereit für ein aufregendes Abenteuer in der Welt der Cybersicherheit!

Deine Kernaufgabe als Field-Marketing-Manager/in EMEA:

Diese spannende Position bietet dir die Möglichkeit, die Field-Marketing-Strategie von Hack The Box in Europa zu leiten. Der Schwerpunkt liegt dabei auf dem kommerziellen Markt und dem Enterprise-Segment.

Du bist strategische/r Marketingpartner/in der EMEA-Vertriebsorganisation und entwickelst integrierte regionale Programme, die Nachfrage generieren, die Interaktion in priorisierten Accounts vertiefen, Opportunities beschleunigen und zu Pipeline und Umsatz beitragen.

Die Rolle geht über Event-Marketing hinaus. Events sind ein Bestandteil einer abgestimmten regionalen Strategie, die außerdem Account-based Marketing, digitale Kampagnen, Webinare, Executive-Programme, Partneraktivierung, Kundenmarketing, Content und Sales Plays umfasst.

In deinen ersten sechs Monaten konzentrierst du dich darauf, die EMEA-Marketingstrategie zu entwickeln, starke Beziehungen zum Vertrieb aufzubauen, regionale Prioritäten und Ziel-Accounts festzulegen, erste Kampagnen zu starten und einen einheitlichen Ansatz für Reporting und Optimierung zu etablieren.

Standort und Arbeitsmodell:

• Europa (EoR, Employee of Record über Deel) OR Athen, Griechenland (wir unterstützen dich bei deinem Umzug)
• Wenn du in Athen, Griechenland, arbeitest: Hybrid (2 Tage im Büro)
• Vollzeit

Umzug

• Zur Unterstützung deines Umzugs bieten wir dir einen Umzugsbonus in Höhe von 10 % deines Jahresgehalts.
• Außerdem profitierst du im Rahmen des Umzugs von einer Steuerermäßigung auf dein Einkommen in Höhe von 50 %.
• In den ersten Wochen unterstützen wir dich mit einer Unterkunft.

Das Team, dem du beitrittst:

Du berichtest an den Global Director of Field Marketing, wirst Teil der globalen Marketingorganisation von Hack The Box und arbeitest eng mit Demand Generation, Partner Marketing, Product Marketing, Content, Digital, Brand, Communications, Customer Marketing und Marketing Operations zusammen.

Du bist eine wichtige Ansprechperson für die EMEA-Vertriebsleitung, Account Executives, Business Development Representatives, Solutions Engineers und Channel-Teams. Du sorgst dafür, dass globale Marketingprioritäten mit den Anforderungen der Region verknüpft werden, und übernimmst die Marketingverantwortung für deinen Markt.

Die Abenteuer, die dich als Field-Marketing-Manager/in EMEA erwarten

• Du verantwortest die EMEA-Field-Marketing-Strategie von der Ideenfindung und Planung bis hin zur Umsetzung, Erfolgsmessung und Optimierung.
• Gemeinsam mit der EMEA-Vertriebsleitung entwickelst du vierteljährliche und jährliche Marketingpläne, die auf regionale Pipeline-, Umsatz- und Account-Ziele abgestimmt sind.
• Du entwickelst integrierte regionale Kampagnen mit Account-based Marketing, digitalen Programmen, Content, Webinaren, Executive Engagement, Partnerinitiativen, Kundenempfehlungen und strategischen Events.
• Du passt globale Kampagnen an die Anforderungen der EMEA-Märkte, Vertriebsprioritäten, Herausforderungen der Käufer/innen und Wettbewerbsentwicklungen an.
• Du entwickelst Account-based-Programme für wichtige Enterprise-Accounts und strategische Opportunities.
• Du erstellst Marketing Plays, die dem Vertrieb helfen, Türen zu öffnen, weitere Mitglieder der Buying Group einzubinden, Opportunities voranzubringen und ins Stocken geratene oder verlorene Accounts erneut anzusprechen.
• Gemeinsam mit Business Development und Vertrieb entwickelst du klare Pläne für die Nachverfolgung von Leads, die Aktivierung von Kampagnen und gemeinsame Erfolgskennzahlen.
• Du entwickelst zielgruppenspezifische Programme für CISOs, Sicherheitsverantwortliche, technische Fachkräfte, Verantwortliche für Talententwicklung und weitere Mitglieder des Buying Committees.
• Du baust regionale Programme für Webinare, Roundtables, den Austausch mit Führungskräften und Thought Leadership auf, die Hack The Box als führenden Anbieter im Bereich Cyber Workforce Readiness positionieren.
• Du entwickelst abgestimmte Kampagnen vor, während und nach Events, um den Mehrwert von Messen und Field-Marketing-Programmen zu steigern.
• Gemeinsam mit Partner Marketing entwickelst du Kampagnen, die mit strategischen Channel- und Technologiepartnern Nachfrage und Pipeline generieren.
• Du arbeitest mit Customer Marketing zusammen, um Kundengeschichten hervorzuheben, Expansionsmöglichkeiten zu unterstützen und regionale Fürsprache aufzubauen.
• Du verwaltest das EMEA-Field-Marketing-Budget und gibst Empfehlungen zu Investitionen, basierend auf ihrer strategischen Bedeutung und den erwarteten Auswirkungen auf das Geschäft.
• Für jedes Programm legst du klare Ziele fest. Dazu gehören die Interaktion mit Ziel-Accounts, Lead-Qualität, Pipeline-Generierung, die Beschleunigung von Opportunities und der beeinflusste Umsatz.
• Du informierst die Stakeholder in Vertrieb und Marketing regelmäßig über Kampagnenpläne, Ergebnisse, Erkenntnisse und nächste Schritte.
• Du analysierst Ergebnisse und Feedback aus dem Vertrieb, um Zielgruppenansprache, Botschaften, Kanalauswahl und künftige Investitionen zu verbessern.
• Du behältst regionale Markttrends, Kundenbedürfnisse, Wettbewerbsaktivitäten und neue Chancen im Blick.

So sieht Erfolg aus

• Eine klare, skalierbare und messbare EMEA-Field-Marketing-Strategie ist etabliert.
• Vertrieb und Marketing sind hinsichtlich regionaler Prioritäten, Ziel-Accounts, Programme und Ziele aufeinander abgestimmt.
• Integrierte Kampagnen generieren qualifizierte Pipeline und tragen zum Umsatz bei.
• Die Interaktion mit wichtigen Accounts und innerhalb zentraler Buying Groups nimmt zu.
• Marketingprogramme unterstützen sowohl die Gewinnung neuer Kunden als auch die Beschleunigung von Opportunities.
• Regionale Events sind Teil umfassenderer Kampagnen und erzielen messbare Ergebnisse vor und nach dem Event.
• Erkenntnisse aus den Programmen werden konsequent genutzt, um den Marketingmix und die regionale Investitionsstrategie zu optimieren.

Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen, die du für die Rolle als Field-Marketing-Manager/in EMEA brauchst:

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, darunter Field Marketing, Demand Generation, Account-based Marketing (ABM) oder integrierte Kampagnen.
• Erfahrung im Marketing von Enterprise-SaaS- oder Technologielösungen. Erfahrung im Bereich Cybersicherheit ist ausdrücklich erwünscht.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau regionaler, kanalübergreifender Marketingprogramme, die zur Pipeline-Generierung, Beschleunigung von Opportunities und zum Umsatzwachstum beitragen.
• Ein ausgeprägtes Verständnis von Enterprise-Vertriebszyklen, Account-based Marketing, Buying Groups und der Beschleunigung von Opportunities. Außerdem bringst du Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Vertrieb, Business Development, Partnerteams und Customer Success mit.
• Praxiserfahrung mit Marketingautomatisierung, CRM-, ABM-, Analyse- und Reportingplattformen wie HubSpot. Erfahrung mit KI-gestützten Marketingtools zur Verbesserung der Kampagnenplanung, Contententwicklung, Zielgruppenansprache, Personalisierung und Leistungsanalyse ist sehr wünschenswert.
• Du kannst Marketingstrategien entwickeln, die auf Geschäftsziele abgestimmt sind, und zugleich die Kampagnen selbst aktiv umsetzen. Du verfügst über ausgeprägte Projektmanagementfähigkeiten und kannst mehrere Kampagnen, Stakeholder, Budgets und Fristen gleichzeitig koordinieren.
• Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikations-, Kooperations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, gehst kreativ und anpassungsfähig an deine Arbeit heran und fühlst dich in einer schnelllebigen, globalen Organisation wohl.

Das erwartet dich bei deinem Abenteuer mit Hack The Box:

• Du hast die spannende Möglichkeit, zu einem Produkt beizutragen, das von Nutzer/innen und der gesamten Cybersicherheits-Community sehr geschätzt wird.
• Du erhältst ein unterstützendes und fürsorgliches Umfeld, das Entwicklung, Flexibilität und Eigenständigkeit fördert.
• Du begibst dich auf eine aufregende Reise des kontinuierlichen Lernens und der Problemlösung und entwickelst dich mit dem Wachstum unserer Organisation weiter.
• Und vor allem wirst du bei HTB jede Menge Spaß haben, denn Spaß ist ein wichtiger Bestandteil unseres Erfolgsrezepts! Warte erst einmal, bis du unsere globalen Meet-ups erlebst!

Die Vorteile, die dich als Field-Marketing-Manager/in EMEA erwarten:

• Private Krankenversicherung und Lebensversicherung
• Homeoffice-Zuschuss
• Zuschuss für Essensgutscheine
• Bezahlter Vaterschaftsurlaub
• Eigenes Budget für Schulungen und berufliche Weiterentwicklung sowie die Teilnahme an Konferenzen
• Modernste Ausstattung
• Voller Zugang zu den Lab-Angeboten von Hack The Box, damit du lernen kannst, wie man hackt
• Vollständig remote zu arbeiten ist möglich. Wir haben aber auch Büros in London und Folkestone, Vereinigtes Königreich.

Dein Weg zur Position als Field-Marketing-Manager/in EMEA bei Hack The Box:

• Level 1, Bewerbung: Reiche deine Bewerbung ein. Erzähl uns, warum dich die Rolle begeistert und was du mitbringst.
• Level 2, Erstgespräch mit Talent Acquisition: In einem Gespräch mit unserem Talent-Acquisition-Team sprechen wir über deinen Hintergrund und deine Ambitionen.
• Level 3, Gespräch mit Jamie oder Tom: Ein entspanntes Gespräch mit deiner künftigen Führungskraft oder der Abteilungsleitung. Sieh es als gegenseitigen Vibe-Check.
• Level 4, Absolviere eine auf die Stelle zugeschnittene Aufgabe und führe ein aufschlussreiches Gespräch mit dem Team.
• Level 5, Glückwunsch! Nur wenige erreichen dieses Level. Ziel dieses Levels: ein konstruktives Abschlussgespräch mit der Geschäftsleitung, bei dem es um die Rolle und deine Zukunft bei HTB geht.
• Level 6, Du hast offiziell ein Angebot von HTB erhalten! Um das letzte Level und die Quest abzuschließen, musst du das Angebot nur noch annehmen.
• Quest abgeschlossen. Glückwunsch, du gehörst jetzt offiziell zu uns! Deine nächste Quest: das Onboarding abschließen.

Hacke deine Karriere, heute. Begleite uns bei diesem epischen Abenteuer der Cybersicherheit bei Hack The Box!

Bei Hack The Box suchen wir außergewöhnliche und begeisterungsfähige Talente für unser Team. Egal, ob du dich als Gamer/in siehst oder nicht: Wir schätzen, was dich einzigartig macht, und möchten mehr über dich erfahren. Diese Stellenanzeige vermittelt nur einen kleinen Eindruck von dem außergewöhnlichen, spielerisch gestalteten Erlebnis, das unsere Geschäftskunden und Privatkund/innen über unsere Plattformen erhalten. Wenn du bereit bist, dich auf eine Reise voller Veränderung, Wachstum und Abenteuer zu begeben, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!

ÜBER HACK THE BOX

Hack The Box ist die führende Plattform für Cyber Readiness im agentischen Zeitalter. Sie testet Menschen und KI-Agenten unter realistischen Bedingungen und entwickelt ihre Fähigkeiten weiter, um die Cyberresilienz von Unternehmen zu verbessern. Die Plattform genießt das Vertrauen von Fortune-500-Unternehmen, Regierungsbehörden und MSSPs. Sie bietet bedrohungsorientierte Lernpfade mit realitätsnahen Szenarien in spielerisch gestalteten Labs und Live-Fire-Simulationen, in denen offensive und defensive Cyberfähigkeiten aufgebaut und überprüft werden. Mit einer treuen Community von mehr als 4 Millionen Mitgliedern und 800+ Unternehmenskunden unterstützt Hack The Box Teams und intelligente Systeme dabei, die Cyberabwehr zu stärken und das Risiko von Sicherheitsverletzungen wirksam zu verringern.

Hack The Box baut seine internationale Präsenz und Reichweite rasch aus. Der Hauptsitz befindet sich im Vereinigten Königreich. Weitere Büros gibt es in den USA, Australien und Griechenland.

Neuigkeiten und Ressourcen:

• Wir sind sehr stolz darauf, bekannt zu geben, dass unser Hauptsitz im Vereinigten Königreich sowie unsere Niederlassungen in Griechenland und den USA seit 4 aufeinanderfolgenden Jahren (2023 - 2026) als Great Place to Work zertifiziert sind.
• Außerdem wurde unsere griechische Niederlassung in diesem Zeitraum als einer der Best Workplaces in Greece (4., 2., 3., 1.) und Europe (7., 10., 73.) ausgezeichnet. Das bezeugt unsere starke Unternehmenskultur und unser Engagement für ein außergewöhnliches Mitarbeitererlebnis!

Einen ersten Eindruck davon, wie es ist, Teil von HTB zu sein, erhältst du hier. Weitere Einblicke in die HTB-Kultur und das Mitarbeitererlebnis findest du im Bereich „Über uns“ unserer Website, auf unserer Karriereseite und auf Glassdoor.

Bei Hack The Box setzen wir uns für einen vielfältigen, inklusiven und gleichberechtigten Arbeitsplatz ein. Wir sind überzeugt, dass Vielfalt unsere Leistung, unsere Dienstleistungen und die Gemeinschaften, denen wir dienen, bereichert. Daher werden alle Bewerbungen ausschließlich nach Verdienst, Fähigkeiten und Qualifikationen beurteilt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischen Merkmalen, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus. Wir setzen sich für ein faires und respektvolles Arbeitsumfeld ein, das unsere Werte widerspiegelt.

Erfahrungsniveau: Mittlere bis leitende Ebene