Remote Staff Sales Engineer – Strategic Accounts

Docker; United States; Teletrabalho; USD 158 000 - 225 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remote-Arbeit

Homeoffice-Unterstützung

Weiterbildung

Elternzeit

Beteiligung für Vollzeitbeschäftigte

Umfassende Leistungen

Docker-Merchandise

Resumo da oferta

Docker sucht einen Staff Sales Engineer, der komplexe KI-Sicherheitsthemen an der Schnittstelle von DevOps, Platform und KI erfolgreich kommuniziert. Sie gestalten technische Anforderungen früh im Vertriebszyklus, führen strukturierte PoCs durch und arbeiten eng mit Account Executives sowie Product-Teams zusammen.

Sie beraten Führungskräfte, entwickeln klare Mehrwertargumente und treiben Governance-Kontrollen, SBOMs und sichere Build-Pipelines voran – mit Fokus auf KI-Governance,

Qualificações

• Langjährige Erfahrung im komplexen Enterprise-Vertrieb
• Klar definierte Erfolgs- und Abbruchkriterien bei PoCs/PoVs
• Glaubwürdige Kommunikation mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern

Responsabilidades

• Technischen Vertrieb und Gestaltung von Deals
• Vordenkerrolle in KI-Governance und Sicherheit
• Aufbau technischer Champions und fachliche Meinungsführerschaft
• Interessenvertretung für Kunden intern und extern
• Wettbewerbsorientierter, strategischer Vertrieb

Conhecimentos

Sales Engineering

Enterprise Sales

PoCs/PoVs

Stakeholder Management

Technical Storytelling

Ferramentas

Salesforce

Opine

Sigma

Descrição da oferta de emprego

Docker sucht einen Staff Sales Engineer, der komplexe KI-Sicherheitsthemen an der Schnittstelle von DevOps, Platform und KI erfolgreich kommuniziert. Sie gestalten technische Anforderungen früh im Vertriebszyklus, führen strukturierte PoCs durch und arbeiten eng mit Account Executives sowie Product-Teams zusammen.

Sie beraten Führungskräfte, entwickeln klare Mehrwertargumente und treiben Governance-Kontrollen, SBOMs und sichere Build-Pipelines voran – mit Fokus auf KI-Governance,