Staff Sales Engineer, Strategische Accounts (EMEA)
Docker
A complete application in a minute
Tailored resume and cover letter, ready to send.
Benefits offered by this job
Job summary
Docker sucht einen Staff Sales Engineer, der komplexe KI-Sicherheitsthemen an der Schnittstelle von DevOps, Platform und KI erfolgreich kommuniziert. Sie gestalten technische Anforderungen früh im Vertriebszyklus, führen strukturierte PoCs durch und arbeiten eng mit Account Executives sowie Product-Teams zusammen.
Sie beraten Führungskräfte, entwickeln klare Mehrwertargumente und treiben Governance-Kontrollen, SBOMs und sichere Build-Pipelines voran – mit Fokus auf KI-Governance,
Qualifications
- Langjährige Erfahrung im komplexen Enterprise-Vertrieb
- Klar definierte Erfolgs- und Abbruchkriterien bei PoCs/PoVs
- Glaubwürdige Kommunikation mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern
Responsibilities
- Technischen Vertrieb und Gestaltung von Deals
- Vordenkerrolle in KI-Governance und Sicherheit
- Aufbau technischer Champions und fachliche Meinungsführerschaft
- Interessenvertretung für Kunden intern und extern
- Wettbewerbsorientierter, strategischer Vertrieb
Skills
Tools
Job description
Docker zählt zu den beliebtesten Marken im Bereich Developer-Tools. Mehr als 20 Millionen monatliche Nutzerinnen und Nutzer und über 20 Milliarden Container-Image-Pulls vertrauen auf uns. Von Einzelgründern bis zu den größten Unternehmen der Welt verlassen sich Entwicklerinnen und Entwickler auf Docker, um ihre Anwendungen mit unserer Produktsuite zu erstellen, zu teilen und auszuführen. Dazu gehören Docker Desktop, Docker Hub und Docker Scout.
Wir sind ein weltweit verteiltes Team mit Remote-Arbeit als Grundprinzip und entwickeln die Tools, die bestimmen, wie Software erstellt und bereitgestellt wird. Während KI-Agenten die Softwareentwicklung neu gestalten, steht Docker im Zentrum dieses Wandels. Wir stellen isolierte Umgebungen, verifizierte Images und sichere Infrastruktur bereit, damit autonome Workflows standardmäßig vertrauenswürdig sind.
Wir suchen eine*n Staff Sales Engineer, die oder der motiviert ist, schwierige neue Probleme an der Schnittstelle von KI, Sicherheit und Softwarebereitstellung zu lösen. Du bist eine vertrauenswürdige technische Beratungsperson und übernimmst Verantwortung für technische Champions. In enger Zusammenarbeit mit Account Executives, Post Sales und den Product-Teams sorgst du für messbaren geschäftlichen und technischen Mehrwert durch:
Technischen Vertrieb und die Gestaltung von Deals
Vordenkerrolle in den Bereichen KI-Governance und Sicherheit
Verantwortung für technische Champions und fachliche Meinungsführerschaft
Interessenvertretung für Kundinnen und Kunden sowie intern
Wettbewerbsorientierten und strategischen Vertrieb
Diese Rolle passt zu Menschen, die komplexe technische Sachverhalte verständlich und geschäftlich relevant vermitteln können, gern zu den Ersten gehören, die eine Kategorie mitgestalten, und unterschiedliche Hintergründe und Denkweisen in die Lösung von Kundenproblemen einbringen.
Als Staff Sales Engineer berichtest du an das Führungsteam für Solutions Engineering und arbeitest an der Schnittstelle von technischer Tiefe, Geschäftssinn und diszipliniertem wettbewerbsorientiertem Vertrieb.
Du leitest fundierte technische Bedarfsanalysen mit Teams aus den Bereichen Platform Engineering, DevOps, Sicherheit und KI/ML, um Folgendes zu verstehen:
Anforderungen an die KI-Governance für agentische Entwicklung (Shadow AI, nicht verwaltete MCP-Tools, Agenten mit echten Entwickler-Zugangsdaten)
Risikoprofil der Softwarelieferkette
Regulatorische und Compliance-Anforderungen (z. B. EU AI Act, NIST AI Risk Management Framework)
Anforderungen an den sicheren Softwareentwicklungslebenszyklus
Du gestaltest technische Anforderungen früh im Vertriebszyklus, damit die angestrebten Kundenergebnisse mit dem differenzierten Mehrwert von Docker in den Bereichen KI-Governance, Container-Sicherheit und Integrität der Softwarelieferkette übereinstimmen.
Du konzipierst, positionierst und führst strukturierte PoCs/PoVs durch, mit Schwerpunkt auf:
Durchsetzung von Richtlinien für Sandboxes, Netzwerke und MCP-Tools
Integrität von Images und Artefakten (Docker Hardened Images, SLSA Build Level 3-Provenienz, verifizierbare SBOMs)
Transparenz in der Softwarelieferkette
Governance-Kontrollen für Agenten und MCP-Tools
Sicheren Build-Pipelines
Du definierst klare Erfolgskriterien, Evaluierungsrahmen und für Führungskräfte geeignete Zusammenfassungen des Mehrwerts.
Du beeinflusst Entscheidungsprozesse durch Demos, Workshops, Architekturprüfungen und technische Briefings für Führungskräfte.
Du übersetzt komplexe Kompetenzen im Bereich KI-Sicherheit und -Governance in klare geschäftliche Mehrwertargumente für CISOs, Leitungen im Platform Engineering und KI-Verantwortliche.
Du baust deine Glaubwürdigkeit als vertrauenswürdige Beratungsperson in folgenden Bereichen auf:
Verantwortungsvolle Praktiken für die KI-Entwicklung
Sicheres Management des KI-Modelllebenszyklus
Integrität der Softwarelieferkette (SLSA-Provenienz, SBOMs, verifizierte Basis-Images)
Container- und Artefaktsicherheit
Best Practices für DevSecOps
Du unterstützt Kundinnen und Kunden bei der Einführung von Governance-Kontrollen in SDLC-Workflows mit KI-Unterstützung.
Du gibst Architekturberatung zu folgenden Themen:
Entwicklungsumgebungen für agentische KI und Laufzeitisolierung (Sandboxing)
Durchsetzung von Policy-as-Code für Agenten, Tools und Maschinen
Governance und Zulassungslisten für MCP-Tools
Identitäts- und Zugriffsverwaltung für KI-Workloads (rollen- und richtlinienbasierte Zuweisung über einen IdP)
Auditierung, Protokollierung und SIEM-Transparenz für Aktivitäten von Agenten
In kundennahen Gesprächen bist du Expert*in für sichere Softwarelieferketten und aktuelle Entwicklungen im Bereich KI-Sicherheit.
Du baust Beziehungen zu technischen Champions in den Bereichen Sicherheit, DevOps, Platform und KI auf, übernimmst die Verantwortung dafür und entwickelst sie weiter.
Du etablierst dich durch fachliche Meinungsführerschaft, Architekturberatung und Best Practices der Branche als vertrauenswürdige Beratungsperson.
Du nutzt die Beziehungen zu Champions, um größere Buying Groups zu beeinflussen, Anforderungen mitzugestalten und Möglichkeiten für Cross-Selling und Erweiterungen zu identifizieren.
Du hältst den Kontakt auch nach dem Erstverkauf aufrecht, sorgst dafür, dass die angestrebten Ergebnisse erreicht werden, und nutzt Erkenntnisse zur Unterstützung künftiger Vertriebsaktivitäten.
Du setzt dich bei Product und Engineering für die Bedürfnisse der Kundinnen und Kunden ein und gibst klare, umsetzbare Rückmeldungen aus der praktischen Arbeit.
Du koordinierst dich mit den Ressourcen von Post Sales und Support, um Kontinuität über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg sicherzustellen.
Du entwickelst wiederverwendbare technische Materialien (Workshops, Demos, Referenzarchitekturen und Enablement-Inhalte), um deine Wirkung über mehrere Accounts hinweg zu skalieren.
Du unterstützt aktiv wettbewerbsorientierte Vertriebsprozesse, indem du Differenzierungsmerkmale identifizierst und die Evaluierungskriterien während des gesamten Vertriebszyklus beeinflusst.
Du entwickelst gemeinsam mit Sales technische Erfolgsstrategien für strategische und wettbewerbsintensive Accounts.
Wir wissen, dass qualifizierte Kandidatinnen ganz unterschiedliche Wege einschlagen. Außerdem halten Zweifel an den eigenen Fähigkeiten manche hervorragende Kandidatinnen davon ab, sich auf Stellen wie diese zu bewerben. Wenn du die meisten der folgenden Anforderungen erfüllst und dich auf die übrigen freust, bewirb dich bitte.
Erfahrung als Sales Engineer, Solutions Engineer oder Solutions Architect im komplexen Enterprise-Vertrieb.
Umfangreiche Erfahrung mit wettbewerbsorientierten PoCs/PoVs und klar definierten Erfolgs- und Abbruchkriterien.
Fähigkeit, glaubwürdig mit hochrangigen technischen und geschäftlichen Stakeholdern zu kommunizieren, darunter Führungskräfte aus den Bereichen Sicherheit und Plattformen.
Fundierte Kenntnisse von Cloud-Plattformen (AWS, Azure, GCP), Containern, DevOps und modernen Anwendungsarchitekturen.
Erfahrung mit Docker, Container-Ökosystemen oder angrenzenden Technologien ist ausdrücklich erwünscht.
Erfahrung in den Bereichen Entwicklung, agentische KI-Entwicklung, Softwareentwicklungslebenszyklus und/oder Softwarelieferkette ist ausdrücklich erwünscht.
Vertrautheit mit KI-Governance, sicheren Softwarelieferketten (SLSA, SBOMs), MCP oder agentischen Tools sowie DevSecOps-Praktiken ist ausdrücklich erwünscht.
Du musst fließend Englisch sprechen.
Ausgeprägte Kommunikations-, Einflussnahme- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
Bereitschaft, bis zu 25 % zu Kundenstandorten zu reisen.
Du wirst mit einer erstklassigen Onboarding-Erfahrung begrüßt. Dazu gehören die Einrichtung deiner Arbeitsgeräte, ein tolles Paket mit Docker-Merchandise und ein gemeinsames Schulungsprogramm mit einer Onboarding-Ansprechperson.
Du lernst, dich in preisgekrönten Vertriebstools wie Salesforce, Opine, Sigma und Docker zurechtzufinden.
Du arbeitest aktiv mit hochrangigen Stakeholdern zusammen und betreust Kundenbeziehungen.
Du arbeitest eng mit deinen Kolleg*innen zusammen und entwickelst gemeinsam mit SEs Strategien, um die Interessen unserer Kundinnen und Kunden zu vertreten.
Am Ende deines ersten Monats beherrschst du die Tools und Aktivitäten, die du für den Erfolg in deiner Rolle brauchst.
In deinem zweiten Monat konzentrierst du dich ganz darauf, die Vertriebsteams zu unterstützen.
Du hast dich mit allen Teammitgliedern ausgetauscht.
Du eignest dir fundierte Kenntnisse über die Produkte von Docker und deren Auswirkungen auf unsere Kundinnen und Kunden an.
Du verfügst über fortgeschrittene Kenntnisse der Tools, Aktivitäten und Best Practices, die du für den Erfolg in deiner Rolle brauchst.
Im dritten Monat bist du sicher in deiner Arbeit und bereit, dich voll und ganz mit den geschäftlichen Anforderungen unserer Kundinnen und Kunden zu befassen.
Du arbeitest weiter daran, unsere Botschaften, Prozesse und Aktivitäten zu verbessern.
Du informierst unsere Kundinnen und Kunden über unsere Produkt-Roadmap und führst Produktschulungen für Nutzer*innen durch.
Du bist bereit, selbstständig mit voller Geschwindigkeit zu arbeiten.
Docker bietet für diese Stelle keine Visa-Sponsorship an.
EU: 141.400 € bis 202.000 € OTE + Eigenkapital
Offene Stelle: Diese Ausschreibung betrifft eine bestehende offene Stelle.
KI im Einstellungsverfahren: Docker kann während des Einstellungsverfahrens KI-gestützte Tools einsetzen.
Aufzeichnungen von Vorstellungsgesprächen: Kandidat*innen werden eingeladen, der Aufzeichnung von Vorstellungsgesprächen zuzustimmen, um die Kalibrierung der Interviewenden und einheitliche Bewertungen zu unterstützen. Aufzeichnungen sind optional und erfordern eine ausdrückliche Einwilligung.
Remote-Arbeit als Grundprinzip: Du arbeitest von zu Hause aus. Für Austausch und Zusammenarbeit gibt es Büros in Seattle und Paris.
Flexibilität, die zu deinem Leben passt: Wir vertrauen darauf, dass du deinen Zeitplan selbst organisierst und gleichzeitig hervorragende Arbeit leistest.
Zeit zum Auftanken: Großzügige bezahlte freie Tage, festgelegte Whaleness Days pro Quartal und eine festgelegte Whaleness-Pause zum Jahresende.
Unterstützung fürs Homeoffice: Richte deinen Arbeitsplatz so ein, dass du komfortabel und erfolgreich arbeiten kannst.
Technikzuschuss: Entspricht 100 US$ netto pro Monat und unterstützt dich bei deiner Arbeit.
Lernen und Weiterentwicklung: Jährlicher Zuschuss für Konferenzen, Kurse, Zertifizierungen und kontinuierliche Weiterbildung.
Elternzeit: 16 Wochen bezahlte Elternzeit nach sechs Monaten Beschäftigung.
Beteiligung für alle Vollzeitbeschäftigten: Profitiere am langfristigen Erfolg von Docker, während wir weiter wachsen.
Umfassende Leistungen: Medizinische Leistungen, Altersvorsorge und bezahlte Feiertage unterscheiden sich je nach Land.
Docker-Merchandise: Denn den Wal zu repräsentieren wird nie langweilig.
Docker ist stolz darauf, Chancengleichheit zu gewährleisten. Wir setzen uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das ein breites Spektrum an Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven widerspiegelt. Wir glauben, dass vielfältige Teams bessere Produkte entwickeln, bessere Entscheidungen treffen und unserer globalen Community besser dienen.
#LI-REMOTE
'/%3e%3cpath%20d='M101.744%2012.4726L102.894%2016.1947L99.0021%2013.2201L101.744%2012.4726ZM105.3%208.40937H100.488L99.0026%203.59473L97.5116%208.41047L92.7%208.40385L96.5965%2011.3834L95.1055%2016.1942L99.0021%2013.2196L101.408%2011.3834L105.3%208.40992V8.40937Z'%20fill='white'/%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_5593_1381'%20x1='90'%20y1='9.44471'%20x2='99'%20y2='9.44471'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%2300AD70'/%3e%3cstop%20offset='0.998594'%20stop-color='%2300B67A'/%3e%3cstop%20offset='1'%20stop-color='%23DCDCE6'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e){kind=small}
