project sales manager for facial recognition products

RecFaces company; United States; On-site; USD 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

RecFaces ищет специалиста по B2B продажам в США для расширения партнерской сети, проведения демонстраций и разработки решений в области видеонаблюдения и кибербезопасности. Вы будете вести пилоты и переговоры, двигая проекты от идеи до подписания контрактов.

Требуется 3–6 лет опыта в B2B/enterprise продажах, владение английским языком и умение работать с системными интеграторами. Конкурентный бонус и базовая оплата обсуждаются на интервью.

Qualifications

• 3–6 лет опыта в B2B продажах, бизнес-развитии или управлении проектами в области видеонаблюдения/безопасности.
• Успешный опыт закрытия B2B/enterprise сделок или ведения security/IT проектов от начала до завершения.
• Опыт работы с системными интеграторами и канальными партнерами.
• Глубокое понимание IP-видео: камеры, VMS, сети и интеграции.
• Умение проводить демонстрации и объяснять технологии в бизнес-терминах (ROI, стоимость проступков).
• Опыт подготовки техническо-коммерческихProposal, BOQs и RFPs.
• Свободный бизнес-английский.
• Самодисциплина, умение работать с нуля.

Responsibilities

• Найм и развитие партнерской сети.
• Проведение discovery-сессий и демонстраций.
• Проектирование решений и подготовка предложений.
• Ведение пилотов и развёртываний до заключения сделок.
• Создание глобального sales-плейбука RecFaces.

Skills

B2B sales

Business development

Customer-facing

Demos & presentations

Proposal writing

English fluency

Channel partners

Tools

Milestone

Genetec

Job description

Описание

RecFaces is an international IT company that builds facial recognition products for businesses. Its Id-Guard, Id-Time, and Id-Gate products support security, access control, and time and attendance. The company has more than 200 live installations worldwide and serves clients including Schneider Electric and Suzuki.

Задачи

• Recruit and enable partners
• Run discovery sessions and demos
• Design solutions and prepare proposals
• Drive pilots and deployments through to signed deals
• Build a sales playbook that will become the global standard for RecFaces

Требования

• 3–6 Years of experience in B2B sales, business development, or customer-facing project management in video surveillance, access control, physical security, or IT infrastructure
• A track record of closing B2B or enterprise deals, or delivering security/IT projects end to end with motivation to move into sales
• Experience with system integrators and channel partners
• Solid understanding of IP video, including cameras, VMS, servers, networking, and integrations
• Ability to run demos independently and explain technology in business terms, including ROI and cost of loss
• Experience with technical-commercial proposals, BOQs, and RFPs
• Fluent business English
• Self-driven and comfortable building from scratch
• Будет плюсом: facial recognition, biometrics or video analytics, Milestone, Genetec or similar VMS, tenders and consultant spec-in, experience in APAC, MENA or LATAM markets

Условия

• Base salary plus bonus, based on the interview and candidate expectations