Principal Specialized Sales Executive - Geo Information, Data & AI (m/w/d)

Atos; Germany (OH); Hybrid; USD 102,786 - 148,469; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten/Homeoffice

Betriebliche Altersvorsorge

Weiterbildung

Job summary

Atos sucht eine erfahrene Vertriebsführung im Bereich Geospatial Data & Analytics in Deutschland. Die Rolle umfasst die strategische Kundenansprache, Verhandlungsführung und den Aufbau langlebiger Partnerschaften.

Sie verantworten End-to-End-Vertriebsprozesse für GIS-Plattformen, setzen auf Esri ArcGIS und Open-Source-Architekturen, treiben nachhaltiges Wachstum voran und positionieren Atos als strategischen Differenzierungsfaktor bei Kunden.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Technik, Informatik oder vergleichbar.
• Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich komplexer IT-/Technologielösungen mit GIS-Fokus.
• Erfolge beim Aufbau von Kundenbeziehungen und Abschlüssen im Esri-ArcGIS-Ökosystem.
• Gute Marktkenntnisse, belastbares Netzwerk und Verhandlungsgeschick.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft.

Responsibilities

• End-to-End-Positionierung von GIS-Lösungen von Konzeption bis Betrieb.
• Value-based Selling von Geo Intelligence in Verbindung mit Data & AI.
• Identifikation, Qualifizierung und Abschluss von Opportunities bis ca. 10 Mio. €.
• Aufbau und Pflege von CxO-Beziehungen sowie Key-Accounts.
• Markt- und Business Development inklusive Outbound-Aktivitäten.

Skills

Geospatial Sales

GIS Solutions

Account Management

CxO Communication

Data & AI

Education

Universitätsabschluss in Wirtschaft/Technik/Informatik

Tools

Esri ArcGIS

Open-Source GIS

Job description

Über die Atos Group

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 56.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 7,2 Mrd. EUR (auf Basis des künftigen Unternehmenszuschnitts) agiert das Unternehmen in 54 Ländern unter zwei Marken Atos für Services und Eviden für Produkte und Systeme. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit und Cloud arbeitet die Atos Group für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End‑to‑End‑Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist an der Euronext Paris notiert.

Wir suchen neue Kolleginnen und Kollegen an unseren bundesweiten Standorten.

Deine Mission

Du treibst das Wachstum unseres Geospatial Data & Analytics sowie Data & AI Geschäfts in Deutschland maßgeblich voran. Von der strategischen Kundenansprache bis zur Vertragsunterzeichnung verantwortest du komplexe Vertriebsprozesse im Umfeld von Geoinformationssystem-Plattformen (GIS), Geospatial Data & Analytics und modernen Data & AI Lösungen. Du positionierst ganzheitliche Geospatial Data & Analytics Lösungen, die räumliche Daten integrieren, geschäftskritische Prozesse optimieren und nachhaltige Wettbewerbsvorteile schaffen. Gemeinsam mit interdisziplinären Teams etablierst du unser Portfolio als strategischen Differenzierungsfaktor bei unseren Kunden, baust unsere Marktpräsenz gezielt aus und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten sowie nachhaltiges Wachstum.

Deine Aufgaben

• End‑to‑End‑Positionierung von GIS‑Lösungen: End‑to‑End‑Positionierung von GIS-Plattformlösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette – von Konzeption und Architektur über Implementierung bis hin zum stabilen Betrieb (Application Management) in komplexen IT‑Landschaften. Dabei setzt du bedarfsgerecht bewährte Enterprise‑GIS‑Plattformen, insbesondere Esri ArcGIS, und zusätzlich Open‑Source‑basierte Architekturen ein.
• Value‑based Selling von Geo Intelligence in Kombination mit Data & AI: Industrieübergreifende Positionierung von Geospatial Data & Analytics Lösungen und Entwicklung differenzierender Use Cases auf Basis räumlicher Daten – von optimierten Infrastruktur‑, Logistik‑ und Standortentscheidungen bis hin zu datengetriebenen Geschäftsmodellen. Hierbei hast du die Chance, Geospatial Intelligence Lösungen mit modernen Data & AI Fähigkeiten (wie z. B. moderne Datenplattformen, Advanced Analytics oder AI/ML) zu verbinden, um kundenrelevante, mehrwertbringende und innovative Lösungen erfolgreich am Markt zu platzieren.
• Aktive Entwicklung von Neu‑ und Bestandskunden: Identifikation, Qualifizierung und Abschluss von Opportunities (bis ca. 10 Mio. €) mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum, Profitabilität und hohe Kundenzufriedenheit.
• Strategische Beratung auf CxO‑Ebene: Aufbau und Pflege belastbarer Kundenbeziehungen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Partner auf Management‑ und Entscheiderebene.
• Markt‑ & Business Development: Planung und Durchführung gezielter Outbound‑Aktivitäten, Events und Kampagnen (z. B. Partner‑Events, Messen), um neue Leads zu generieren und die Marktpräsenz zu stärken.
• Crossfunktionale Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Sales Executives, Business Development, Solution Architekten, Delivery‑Teams und Partnern, um realisierbare und belastbare Lösungen und Roadmaps für Kunden zu entwickeln sowie den Ausbau unserer strategischen Partnerschaften im Geospatial Data & Analytics Umfeld sicherzustellen. Dabei entwickelst du, zusammen mit den Portfolio‑ und Delivery‑Verantwortlichen sowie mit unseren Partnern, neue Value Propositions und bringst diese aktiv in den Markt ein.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Technik, Informatik) oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 6 Jahre relevante Vertriebserfahrung im Bereich komplexer, erklärungsbedürftiger IT‑/Technologielösungen mit Fokus auf industrieübergreifende Geospatial Data & Analytics Lösungen.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Kundenbeziehungen und im Abschluss größerer Deals im Umfeld von GIS‑Plattformen und Geospatial Data & Analytics Lösungen, idealerweise im Esri‑ArcGIS‑Ökosystem.
• Fundierte Markt‑ und Branchenkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk.
• Ausgeprägte Kommunikations‑, Präsentations‑ und Verhandlungsstärke auf Entscheiderebene.
• Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Abschlussstärke.
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft.

Das bieten wir Dir

• Work‑Life‑Balance: Genieße flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder wahllose Arbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z. B. im Homeoffice.
• Vergütung & Sozialleistungen: Faires Gehalt mit tarifvertraglicher Bindung, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Dich zugeschnittenes Schulungs‑ und Ausbildungsprogramm für Deine individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassende Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum: Du hast die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Dich weiterzuentwickeln. Hierbei wirst du durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleginnen und Kollegen, Kunden und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wende dich bitte an Frau Siana Dimitrova über Siana D. | LinkedIn.

Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung und Gleichstellung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und diese gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lese mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt‑, Sozial‑ und Governance‑Kriterien (ESG). Erfahre mehr über unser CSR‑Engagement.

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