Client Executive Partner - Financial Services & Insurance (m/w/d)

Atos; Germany (OH); Hybrid; USD 102,880 - 160,036; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeitmodelle

30 Tage Jahresurlaub

Mobiles Arbeiten/Homeoffice

Tarifgebundene Vergütung

Betriebliche Altersvorsorge

Vermögenswirksame Leistungen

Job summary

Atos sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit im Account Management, um strategische Kundenbeziehungen auf C‑Level zu steuern, passende Lösungen zu entwickeln und das Wachstum innerhalb bestehender Accounts zu realisieren. Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Delivery und Management zusammen und übernehmen die volle P&L-Verantwortung.

Sie bringen umfassende Branchen- und Technologiekenntnisse (AI, Cyber Security, Data) sowie ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit und treiben

Qualifications

• Nachweisliche Erfahrung im Management von Stakeholdern auf C-Level sowie Erfahrung in der Projekt- und Programmdurchführung in Kundenumgebungen.
• Branchen- und Technologiekenntnisse – Fundiertes Verständnis von AI, Cyber Security und Data sowie relevanten Trends und Technologien.
• Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten – überzeugendes Vertreten des Mehrwerts von Atos auf allen Hierarchieebenen, insbesondere gegenüber dem C-Level.
• Leadership Skills – Führungsqualitäten mit Fokus auf Kundenzufriedenheit und Team-Motivation.
• Kommerzielles Verständnis – unternehmerisches Denken, Verhandlungsfähigkeiten und Erzielung nachhaltigen Wachstums.
• Präsentationsfähigkeiten & Narrative Building – exzellente Kommunikations- und Präsentationskompetenz, Aufbau einer überzeugenden Atos-Value-Proposition.
• Stakeholder- und People Management – Steuerung mehrerer interner/externer Stakeholder und Erfahrung in Führung eines Kern-Account-Teams (Sales, Solution Manager, Industry Specialist, Delivery).

Responsibilities

• Leadership – Kundenbedürfnisse verstehen; Account‑Teams führen und bereichsübergreifende Zusammenarbeit fördern.
• Client Relationship Management – Beziehungen auf C‑Level aufbauen und Wachstum vorantreiben.
• Accountability – Verantwortung für gesamten Account‑Lebenszyklus.
• Strategisches Wachstum & Business Development – Account‑Pläne erstellen und neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.
• Innovation – Bedürfnisse in AI, Cyber Security und Data‑Lösungen übersetzen.
• Finanz‑ & Commercial Management – Umsatzprognosen, Margensteuerung, Cash‑flow‑Management.

Skills

Leadership

C-Level Stakeholders

Account Management

Business Development

AI & Data Knowledge

Verhandlungsfähigkeiten

Präsentationskompetenz

Job description

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 56.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 7,2 Mrd. EUR (auf Basis des künftigen Unternehmenszuschnitts) agiert das Unternehmen in 54 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte und Systeme. Als europäische Nummer 1 in den Bereichen Cybersicherheit und Cloud arbeitet die Atos Group für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI‑gestützte End‑to‑End‑Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist an der Euronext Paris notiert.

Aufgaben

• Leadership – Tiefes Verständnis des Kunden, seiner Ziele und Herausforderungen entwickeln; Account‑Teams führen und die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Delivery und Management fördern.
• Client Relationship Management – Aufbau und strategische Weiterentwicklung belastbarer Beziehungen auf C‑Level und zu relevanten Stakeholdern mit Fokus auf Wachstum und Geschäftsausbau.
• Accountability – Verantwortung für den gesamten Account‑Lebenszyklus – von der vertrieblichen Entwicklung über die Servicebereitstellung bis zur Umsetzung der Projekte.
• Strategisches Wachstum & Business Development – Entwickeln und Umsetzen von Account‑Plänen und Wachstumsstrategien; aktive Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kundenaccounts in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Innovation – Kundenbedarfe identifizieren und in innovative Lösungen und neue Angebote übersetzen; Positionierung von AI‑, Cyber‑Security‑ und Data‑Lösungen als strategische Wachstumstreiber.
• Finanz‑ & Commercial Management – Volle P&L‑Verantwortung einschließlich Umsatzprognosen, Margensteuerung, Cash‑flow‑Management sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.

Erfolgsfaktoren

• Wachstum bei Auftragseingang und Umsatz.
• Margen bei Projekten und Verträgen.
• Free Cashflow durch effektives Billing.
• Hohe Kundenzufriedenheit.
• Entwicklung von Referenzkunden und überzeugenden Business Cases.

Ihr Profil

• Nachweisliche Erfahrung im Management von Stakeholdern auf C‑Level sowie Erfahrung in der Projekt‑ und Programmdurchführung in Kundenumgebungen.
• Branchen‑ und Technologiekenntnisse – Fundiertes Verständnis der jeweiligen Branche, Wettbewerber, Partner, Trends und Technologieeinflüsse sowie Kenntnisse bzw. Erfahrung in AI, Cyber Security und Data.
• Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten – Überzeugendes Vertreten des Mehrwerts von Atos auf allen Hierarchieebenen und insbesondere gegenüber dem C‑Level sowie strategisch relevanten Entscheidungsträgern in den Bereichen Projektgeschäft, Business Transformation, AI, Cyber Security, Data und IT‑Strategie.
• Leadership Skills – Starke Führungsqualitäten mit Fokus auf Kundenzufriedenheit und Team‑Motivation; Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, Teams zu motivieren und auf gemeinsame Ziele auszurichten.
• Kommerzielles Verständnis – Unternehmerisches Denken, starke Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Win‑Win‑Vereinbarungen auszuhandeln, Komplexität ergebnisorientiert zu steuern und nachhaltiges Wachstum innerhalb bestehender Kundenaccounts zu erzielen.
• Präsentationsfähigkeiten & Narrative Building – Exzellente Kommunikations- und Präsentationskompetenz sowie die Fähigkeit, eine überzeugende Atos‑Value‑Proposition für den Kunden aufzubauen.
• Stakeholder‑ und People Management – Fähigkeit, mehrere interne und externe Stakeholder zu steuern und deren Einfluss auf Angebots‑ und Gewinnstrategie zu managen sowie nachweisliche Erfahrung in der Führung eines dedizierten Kern‑Account‑Teams (Sales, Solution Manager, Industry Specialist, Delivery).

Das bieten wir Ihnen

• Work‑Life‑Balance – Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z. B. im Homeoffice.
• Vergütung & Sozialleistungen – Faires Gehalt mit tarifvertraglicher Bindung, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum – Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs‑ und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit – Umfassende Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte – Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleginnen, Kunden und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Ihr Ansprechpartner

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Herrn Mitko Kolarov oder unter folgender E‑Mail Adresse [e-mail].

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