Client Executive Partner - Energy & Utilities, Critical Infrastructure, Media,Transportation (m/w/d)

Atos; Germany (OH); Hybrid; USD 102,786 - 159,889; Full time

Benefits offered by this job

Work-Life-Balance

Tarifgehalt

Betriebliche Altersvorsorge

Netzwerk & Lernen

Gesundheit & Nachhaltigkeit

Innovation & Wachstum

Kultur & Werte

Job summary

Atos Group in Deutschland sucht eine erfahrene Account-Managerin/-er mit Fokus auf C-Level-Beziehungen, um Kundenstrategien zu entwickeln und Vertrieb, Delivery und Management eng zu koordinieren. Sie verantworten den gesamten Account-Lebenszyklus, identifizieren Wachstumschancen, entwickeln Pläne und übersetzen Kundenbedarf in AI-, Cyber-Security- und Data-Lösungen.

Sie arbeiten in einem internationalen Umfeld, tragen volle P&L-Verantwortung und bauen Referenzkunden mit überzeugenden

Qualifications

• Nachweisliche Erfahrung im Management von C-Level Stakeholdern.
• Branchen- & Technologieverständnis, insbesondere AI, Cyber Security, Data.
• Leadership und Team-Motivation, Vertrauensaufbau.

Responsibilities

• Kundenbedarfe identifizieren und Account-Strategien entwickeln.
• Account-Teams führen und Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Delivery und Management fördern.
• Ganzheitlicher Account-Lebenszyklus von Vertrieb bis Umsetzung steuern.

Skills

C-Level Stakeholder Management

Strategic Account Leadership

Verhandlungsgeschick

Cross-functional Collaboration

Kommunikationsfähigkeit

Job description

Über die Atos Group

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation und arbeitet in 54 Ländern unter den Marken Atos und Eviden. Als europäische Nummer eins in Cybersicherheit und Cloud bietet das Unternehmen KI‑gestützte End‑to‑End Lösungen für alle Branchen.

Aufgaben

• Lead ein tiefes Verständnis der Kunden, ihrer Ziele und Herausforderungen entwickeln sowie Account‑Teams führen und die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Delivery und Management fördern.
• Aufbau und strategische Weiterentwicklung belastbarer Client‑Relationship‑Management‑Beziehungen auf C‑Level mit Fokus auf Wachstum und Geschäftsausbau.
• Verantwortung für den gesamten Account‑Lebenszyklus – von der vertrieblichen Entwicklung über die Servicebereitstellung bis zur Umsetzung von Projekten.
• Entwicklung und Umsetzung von Account‑Plänen und Wachstumsstrategien; aktive Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten in bestehenden Kundenaccounts in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Kundenbedarfe identifizieren und in innovative Lösungen sowie neue Angebote übersetzen; Positionierung von AI‑, Cyber‑Security‑ und Data‑Lösungen als strategische Wachstumstreiber.
• Volle P&L‑Verantwortung einschließlich Umsatzprognosen, Margensteuerung, Cashflow‑Management sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.

Erfolgsfaktoren

• Wachstum bei Auftragseingang und Umsatz.
• Margen bei Projekten und Verträgen.
• Free Cashflow durch effektives Billing.
• Hohe Kundenzufriedenheit.
• Entwicklung von Referenzkunden und überzeugenden Business‑Cases.

Ihr Profil

• Nachweisliche Erfahrung im Management von C‑Level Stakeholdern und in der Projekt- und Programmdurchführung in Kundenumgebungen.
• Fundiertes Branchen- und Technologieverständnis, insbesondere in AI, Cyber Security und Data.
• Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, überzeugendes Vertreten des Mehrwerts von Atos auf allen Hierarchieebenen.
• Leadership‑Skills und Team‑Motivation, Vertrauenaufbau, Zielorientierung.
• Kommerzielles Verständnis, Verhandlungsfähigkeiten, Win‑Win‑Vereinbarungen, nachhaltiges Wachstum in bestehenden Kundenaccounts.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationskompetenz, Fähigkeit zur Aufbau einer überzeugenden Atos‑Value‑Proposition.
• Starkes Stakeholder‑ und People‑Management, Erfahrung in Führung dedizierter Kern‑Account‑Teams.

Das bieten wir Ihnen

• Work‑Life‑Balance: Flexible Arbeitszeitmodelle, 30 Tage bezahlter Jahresurlaub, mobiles Arbeiten.
• Vergütung & Sozialleistungen: Faires Gehalt mit tarifvertraglicher Bindung, betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen.
• Kollaboration und Wachstum: Diversität und Inklusion, internationales Netzwerk, Lern- und Ausbildungsprogramme.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassende Gesundheitsprogramme, barrierefreies Arbeitsumfeld, Nachhaltigkeits‑Initiativen.
• Innovation und Wachstum: Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierliches Lernen.
• Kultur & Werte: Fokus auf Beziehungen, Kreativität und technischem Können, Entwicklung von Lösungen für aktuelle Herausforderungen.

EEO‑Statement

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.