Partnership Manager

Master F&B d.o.o; United States; Remote; USD 46,000 - 71,000; Full time

Job summary

Master F&B d.o.o poszukuje osoby odpowiedzialnej za pozyskiwanie i rozwijanie współpracy z partnerami na rynku polskim. Do zadań należy nawiązywanie kontaktów, podpisywanie umów i dbanie o to, aby partnerzy aktywnie pozyskiwali klientów.

Rola obejmuje także szkolenie partnerów, zarządzanie szansami sprzedażowymi i monitorowanie wyników oraz współpracę z zespołem sprzedaży w celu maksymalizacji efektów. Wymagane jest co najmniej 4–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i znajomość branży płatności

Qualifications

• Co najmniej 4–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym w sprzedaży partnerskiej.
• Doświadczenie z branżą płatności kartowych, terminali płatniczych lub usług płatniczych.
• Rozbudowana sieć kontaktów na polskim rynku, zwłaszcza wśród firm oferujących oprogramowanie POS.
• Znajomość modeli współpracy partnerskiej i rozliczeń prowizyjnych.
• Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie; język polski na poziomie ojczystym.
• Doświadczenie w pracy z systemem CRM (np. HubSpot) i raportowaniu szans.

Responsibilities

• Nawiązywanie i rozwijanie współpracy z partnerami na rynku polskim.
• Podpisywanie umów i utrzymanie relacji z partnerami.
• Szkolenie partnerów i wsparcie w pozyskiwaniu klientów.
• Zarządzanie szansami sprzedażowymi i monitorowanie wyników.
• Współpraca z zespołami sprzedaży i obsługi klienta w celu optymalizacji procesów.

Skills

B2B sales

Partner management

CRM experience

Networking

Tools

HubSpot CRM

POS systems

Payments platforms

Job description

Szukamy osoby odpowiedzialnej za pozyskiwanie i rozwijanie współpracy z partnerami na rynku polskim. Do jej zadań będzie należało zarówno nawiązywanie kontaktów i podpisywanie umów, jak i dbanie o to, aby partnerzy aktywnie pozyskiwali klientów. Rola obejmuje również szkolenie partnerów, zarządzanie szansami sprzedażowymi i monitorowanie wyników.

Wymagania:

• Co najmniej 4–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w sprzedaży partnerskiej, kanałowej lub pośredniej, obejmującej budowanie sieci i współpracę z odsprzedawcami, agentami lub dystrybutorami.

• Doświadczenie w branży płatności kartowych, terminali płatniczych lub usług płatniczych albo w branży systemów POS lub kas fiskalnych.

• Rozbudowana sieć kontaktów na polskim rynku, w szczególności wśród firm oferujących oprogramowanie i systemy POS, niezależnych agentów sprzedaży usług płatniczych oraz sprzedawców i serwisantów kas fiskalnych.

• Znajomość modeli współpracy partnerskiej, w tym rozliczeń prowizyjnych i podziału przychodów, oraz umiejętność wyjaśnienia zasad naliczania opłat za płatności kartowe.

• Język polski na poziomie ojczystym oraz biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.

• Doświadczenie w pracy z systemem CRM, np. HubSpot, oraz w regularnym raportowaniu szans sprzedażowych.

Mile widziane:

• Doświadczenie w pracy u polskiego agenta rozliczeniowego, dostawcy usług płatniczych lub w firmie oferującej systemy POS czy kasy fiskalne.

• Znajomość branży HoReCa i potrzeb restauracji, barów oraz kawiarni.

• Doświadczenie we wprowadzaniu na rynek nowej lub mniej znanej marki.