Business Development Manager – Cashback as a Service (CaaS)

Payback PL; Town of Poland (NY); On-site; USD 23,668 - 34,187; Full time

Job summary

Payback PL w Warszawie rozwija nową usługę Cashback as a Service (CaaS) i szuka osoby do rozwoju biznesu w segmencie enterprise. Zadaniem będzie pozyskiwanie nowych klientów w sektorach bankowości, fintech, retail i e-commerce oraz budowanie relacji z decydentami na poziomie C-level.

Pracując nad pełnym procesem sprzedaży od identyfikacji potrzeb po podpisanie umowy, będziesz przygotowywać prezentacje, ROI i analizy biznesowe, a także rozwijać pipeline i partnerstwa.

Qualifications

• Minimum 5 years of B2B sales experience to large organizations.
• Proven track record in selling SaaS/FinTech/MarTech/Loyalty or e-commerce solutions.
• Ability to independently build relationships with key decision makers.
• Experience managing long, complex enterprise sales cycles.
• Comfortable talking to both business and technology teams.
• Knowledge of loyalty, monetization of user bases, e-commerce and digital transformation.
• Bonus: experience with banks/fintechs or large retailers.
• Knowledge of Open Banking, Embedded Finance or API-first solutions.
• Understanding loyalty, affiliate and cashback programs.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów w sektorach bankowości, fintech, retail, e-commerce, telco oraz platform cyfrowych.
• Budowanie relacji z decydentami na poziomie C-level oraz liderami obszarów produktu, marketingu, digital, innowacji i technologii.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od identyfikacji potrzeb klienta i budowy business case'u po negocjacje i podpisanie umowy.
• Przygotowywanie prezentacji, analiz biznesowych oraz kalkulacji ROI dla klientów.
• Budowanie i rozwój pipeline'u sprzedażowego oraz strategicznych partnerstw.
• Współpraca z zespołami produktowymi, technologicznymi i operacyjnymi przy wdrażaniu nowych klientów.
• Monitorowanie trendów rynkowych w obszarze fintech, loyalty, e-commerce oraz embedded finance.

Skills

B2B sales

SaaS sales

Enterprise sales

Open Banking

ROI presentation

Tools

CRM

Job description

IT & Product Development Warszawa Pełny etat

Budujemy nowy obszar biznesowy. Dołącz do nas.

Loyalty Partner Polska, właściciel marki PAYBACK i część American Express Group, rozwija nową usługę skierowaną do banków, fintechów, retailerów oraz platform cyfrowych.

Cashback as a Service (CaaS) to rozwiązanie oparte na modelu SaaS i integracji API, która umożliwia bankom, fintechom i retailerom uruchamianie własnych programów cashback opartych na sieci ponad 350 sklepów online.

Szukamy osoby, która pomoże nam rozwijać ten biznes i pozyskiwać nowych klientów w segmencie enterprise.

Zakres obowiązków:

• Pozyskiwanie nowych klientów w sektorach bankowości, fintech, retail, e-commerce, telco oraz platform cyfrowych.
• Budowanie relacji z decydentami na poziomie C-level oraz liderami obszarów produktu, marketingu, digital, innowacji i technologii.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od identyfikacji potrzeb klienta i budowy business case'u po negocjacje i podpisanie umowy.
• Przygotowywanie prezentacji, analiz biznesowych oraz kalkulacji ROI dla klientów.
• Budowanie i rozwój pipeline'u sprzedażowego oraz strategicznych partnerstw.
• Współpraca z zespołami produktowymi, technologicznymi i operacyjnymi przy wdrażaniu nowych klientów.
• Monitorowanie trendów rynkowych w obszarze fintech, loyalty, e-commerce oraz embedded finance.

Szukamy osoby, która:

• Posiada minimum 5 lat doświadczenia w w sprzedaży B2B do dużych firm i organizacji.
• Ma udokumentowane sukcesy w sprzedaży rozwiązań SaaS, FinTech, MarTech, Loyalty lub e-commerce.
• Potrafi samodzielnie budować nowe relacje biznesowe i otwierać drzwi do kluczowych decydentów.
• Ma doświadczenie w prowadzeniu długich i złożonych procesów sprzedażowych w dużych organizacjach.
• Swobodnie rozmawia zarówno z biznesem, jak i zespołami technologicznymi.
• Rozumie zagadnienia związane z lojalnością klientów, monetyzacją baz użytkowników, e-commerce oraz transformacją cyfrową.
• Potrafi prezentować wartość biznesową rozwiązania w oparciu o konkretne wskaźniki i ROI.
• Dodatkowym atutem będzie:
• Doświadczenie we współpracy z bankami, fintechami lub dużymi organizacjami retailowymi.
• Znajomość zagadnień związanych z Open Banking, Embedded Finance, Card-Linked Offers lub rozwiązaniami API-first.
• Wiedza na temat rynku programów lojalnościowych, afiliacyjnych i cashbackowych.
• Doświadczenie w sprzedaży modeli opartych o revenue-share lub performance marketing.
• Szukamy osoby o mentalności huntera, przedsiębiorczej, samodzielnej i nastawionej na wynik. Kogoś, kto potrafi budować relacje na najwyższych szczeblach organizacji, prowadzić sprzedaż doradczą oraz rozwijać nowy obszar biznesowy o dużym potencjale wzrostu.

Co powiesz na?

Dobrą lokalizację? Jeszcze jak! Zapraszamy do naszego nowego biura przy metrze Rondo Daszyńskiego. Aktualnie pracujemy także z domu.

Dress code? Zdecydowanie mówimy nie. W naszej firmie nie ma sztywno określonych zasad dotyczących ubioru, więc tak, do biura możesz przyjść w trampkach.

Elastyczne godziny pracy? Brzmi super! Pracę rozpoczynamy w godzinach 7:00-10:00.

Pełne narzędzia pracy

Przyjazną atmosferę w pracy? Nie inaczej! W PAYBACK najważniejsi są ludzie.