Dyrektor Sprzedaży (Systemy ERP/BI/CRM)

Sales HR; United States; Remote; USD 86.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote work

International projects

All necessary tools

Zusammenfassung

Sales HR w Polsce poszukuje Dyrektora Sprzedaży do zarządzania strategiczną i operacyjną stroną sprzedaży w sektorze technologicznym. Będziesz prowadzić zespół specjalistów ds.

klientów kluczowych oraz odpowiadać za wdrożenie Value-Based Selling i rozwijanie relacji z kluczowymi klientami. Do zadań należało będzie nadzorowanie marżowości projektów, współpraca z działami marketingu, wdrożeń i wsparcia technicznego, a także reprezentowanie firmy na konferencjach i w kontaktach z kadrą

Qualifikationen

• Minimum 10 years of B2B sales experience in the tech sector with a track record of closing complex contracts, including as Sales Director
• Strong knowledge of the Polish IT market and ecosystem of business solutions
• Experience selling comprehensive business applications and data-driven solutions
• Proven results in building and managing a sales funnel and exceeding revenue targets
• Strong leadership and experience in managing sales teams
• Proficiency with CRM systems and data-driven decision making
• Knowledge of business solution markets including Comarch, SAP or Microsoft
• Excellent negotiation and presentation skills
• Fluent in English

Aufgaben

• Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży nastawionej na wzrost przychodów i przewagę konkurencyjną
• Transformacja procesów sprzedażowych w stronę modelu Value-Based Selling
• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami i budowanie bezpośrednich relacji z kadrą zarządzającą (C-level)
• Rola zaufanego doradcy biznesowego: dopasowanie rozwiązań technologicznych do wyzwań klientów
• Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z marketingiem, wdrożeniami i wsparciem technicznym
• Reprezentowanie firmy na konferencjach i wydarzeniach branżowych
• Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem handlowców i opiekunów klienta
• Wyznaczanie celów, monitorowanie KPI oraz budowanie kultury wysokiej efektywności
• Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu
• Mentoring i wsparcie rozwoju zawodowego pracowników

Kenntnisse

Leadership

Strategic selling

Business development

Negotiation

Communication

English proficiency

Tools

CRM systems

Jobbeschreibung

Zakres obowiązków:

• Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży nastawionej na wzrost przychodów i przewagę konkurencyjną
• Transformacja procesów sprzedażowych w stronę modelu Value-Based Selling (pozycjonowanie firmy jako partnera biznesowego)
• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami i budowanie bezpośrednich relacji z kadrą zarządzającą (C-level)
• Rola zaufanego doradcy biznesowego: dopasowanie rozwiązań technologicznych do wyzwań klientów
• Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z marketingiem, wdrożeniami i wsparciem technicznym
• Reprezentowanie firmy na konferencjach i wydarzeniach branżowych

Zarządzanie zespołem:

• Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem handlowców i opiekunów klienta
• Wyznaczanie celów, monitorowanie KPI oraz budowanie kultury wysokiej efektywności
• Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu
• Mentoring i wsparcie rozwoju zawodowego pracowników

Oferujemy:

• Wynagrodzenie podstawowe w oparciu o B2B: 30 000 - 35 000 + VAT
• Premie powiązane z wielkością sprzedaży, przekraczające roczne wynagrodzenie podstawowe
• Udział w międzynarodowych projektach
• Praca w modelu zdalnym
• Wszystkie niezbędne narzędzia pracy oraz bardzo dużą samodzielność

Kogo poszukujemy?

• Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i Business Development w sektorze technologicznym, poparte sukcesami w domykaniu złożonych kontraktów, w tym na stanowisku Dyrektora Sprzedaży
• Bardzo dobra znajomość polskiego rynku IT oraz ekosystemu rozwiązań dla biznesu
• Doświadczenie w sprzedaży kompleksowych aplikacji biznesowych i rozwiązań opartych na danych
• Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego i przekraczaniu celów przychodowych
• Silne kompetencje przywódcze i doświadczenie w zarządzaniu zespołami handlowymi
• Biegłość w pracy z systemami CRM oraz umiejętność podejmowania decyzji na podstawie analizy danych
• Znajomość rynku rozwiązań biznesowych, w tym systemów klasy Comarch, SAP lub Microsoft
• Wybitne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne
• Biegła znajomość języka angielskiego