Outside Sales Rep

American Rental Association (ARA); Mechanicsburg (Cumberland County); On-site; USD 50,000 - 90,000; Full time

Job summary

Join a forward-thinking company as an Outside Sales Rep, where you'll leverage your sales expertise to build lasting relationships with clients. In this dynamic role, you'll maximize revenue across a defined territory and collaborate with specialized teams to promote cross-selling. With a focus on exceptional service, you'll have the opportunity to make a significant impact in the equipment rental industry. This position offers a competitive base salary with monthly commissions, ensuring your hard work is rewarded. If you're ambitious and passionate about sales, this is the perfect opportunity to advance your career.

Qualifications

• 3+ years of sales experience with a strong focus on relationship building.
• Exceptional communication skills and problem-solving abilities required.

Responsibilities

• Maximize revenue from facilities and construction sites in a defined territory.
• Develop and maintain relationships with existing customers.

Skills

Sales Experience

Relationship Building

Communication Skills

Problem Solving

Negotiation Skills

Knowledge of Construction Equipment

Education

Bachelor's Degree

Tools

Salesforce.com

Job description

Great company. Great people. Great opportunities.

If you'd like the chance to make your mark with the world's largest equipment rental provider, come build your future with United Rentals!

As an Outside Sales Rep at United Rentals, you will be the voice and initial point of contact for our industry-leading company. We'll rely on you to use your exceptional sales and consultative skills to understand the needs of interested parties and turn them into loyal customers. You must be ambitious and outgoing, with a love for calling on customers, building relationships, and selling our equipment and services.

What you'll do:

1. Maximize revenue from facilities and construction sites in a defined geographical territory
2. Maintain and develop relationships with existing customers and their subsidiary companies, acting as a single point of contact for such customers
3. Prospect and qualify new accounts from existing accounts, dormant or non-customer accounts, including competitor accounts
4. Collaborate with specialty division representatives to promote cross selling to accounts wherever possible
5. Prepare sales action plans and strategies
6. Develop and make presentations of company products and services to current and potential clients
7. Utilize CRM tools like Sales Force.com to develop pipeline of opportunities
8. Monitor competitors, market conditions, and product development
9. Other duties assigned as needed

Requirements:

• Bachelor's degree or equivalent experience
• Three years of sales experience
• Exceptional relationship-building and communication skills
• Strong planning, problem-solving, and negotiation abilities
• Knowledge of construction or related equipment preferred
• Valid driver's license with acceptable driving record

This role includes a base salary and monthly commissions based on performance. A minimum monthly guarantee incentive is provided during onboarding and learning.

This position is deemed Safety Sensitive per United Rentals' policies.

Representant des Ventes - 4E0002

Si vous souhaitez avoir la chance de faire votre marque auprès du plus grand fournisseur de location d'équipement au monde, venez construire votre avenir avec United Rentals !

En tant que représentant des ventes chargé des comptes externes chez United Rentals, vous êtes la voix et le premier point de communication pour une entreprise à la pointe de l'industrie. Nous compterons sur vos compétences exceptionnelles en vente et en conseil pour comprendre les besoins des acteurs intéressés et les transformer en clients fidèles. Vous êtes ambitieux et avenant, avec une passion pour le contact avec les clients, le développement de relations et la vente de notre équipement et de nos services.

L'avantage ? Nous sommes le plus grand fournisseur de matériel de location au monde. Nous appuierons vos efforts à 100 %. Dans ce poste, vous aurez la possibilité d'avancer dans votre carrière et de faire progresser votre potentiel de rémunération, chez un chef de file qui établit les normes de référence.

Principales responsabilités :

• Maximisation des bénéfices provenant des sites et des chantiers situés dans une zone géographique définie.
• Maintien et approfondissement des relations avec les clients existants et leurs filiales, point de communication unique pour ces types de clients.
• Prospection et qualification de nouveaux comptes à partir des comptes existants, des comptes inactifs ou des comptes non-clients, y compris les comptes concurrents.
• Collaboration avec les représentants des divisions spécialisées pour promouvoir la vente croisée lorsque cette pratique est possible.
• Préparation des plans d'action et des stratégies commerciales.
• Elaboration de diaporamas et présentation des produits et services de l'entreprise aux clients actuels et potentiels.
• Utilisation de Salesforce.com et d'autres outils de CRM pour activer un pipeline d'opportunités.
• Surveillance de la concurrence, de l'état du marché et de l'élaboration des produits.
• Autres responsabilités en fonction des besoins

Exigences du poste :

• Baccalauréat ou expérience équivalente
• Trois ans d'expérience en ventes
• Excellentes compétences de communication et de développement des relations
• Grandes compétences en résolution de problèmes et en négociation
• Bonne connaissance du BTP et des équipements connexes souhaitée
• Permis de conduire valide et dossier de conduite acceptable

Ce rôle comprend un salaire de base et des commissions mensuelles basées sur la performance. Une incitation mensuelle minimale garantie est fournie pendant le processus d'intégration et d'apprentissage.

Ce poste est considéré comme sensible à la sécurité selon les politiques de United Rentals.