OEM Key Account Manager – Technische Rohrlösungen

ROTHENBERGER Werkzeuge GmbH; Delaware; On-site; USD 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonussystem

Unbefristeter Vertrag

Bike-Leasing

Fahrtkostenzuschuss

E-Ladesäulen

Job summary

ROTHENBERGER Werkzeuge GmbH in Delaware sucht einen Key Account Manager OEM, der ein definiertes Kundensegment betreut, Potenziale erschließt und mit Engineering, Produktmanagement und Produktion wächst. Kurze Entscheidungswege kennzeichnen die Rolle.

Aufgaben: Account-Strategien, Forecast, Angebotskalkulation, Preisverhandlungen, Umsatz-/Margenziele; Prozess vom ersten Kontakt bis zur Serienimplementierung steuern; attraktives Vergütungspaket mit Bonus.

Qualifications

• Zwei bis drei Jahre Vertriebserfahrung im Umfeld erklärungsbedürftiger technischer Produkte
• Abgeschlossenes Studium, gern Wirtschaftsingenieurwesen, oder eine technisch-kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Ausgeprägter Wille, Geschäft aktiv aufzubauen, Bereitschaft, sich tief in Anwendungen und Prozesse der Kunden hineinzuarbeiten
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen (Italienisch, Spanisch, Französisch) sind ein Plus

Responsibilities

• Vertriebliche Verantwortung für ein definiertes OEM-Kundensegment: bestehende Kunden weiterentwickeln, neue Kunden systematisch aufbauen
• Eigenständige Erarbeitung von Account-Strategien einschließlich Zielsetzung, Maßnahmenplanung und Forecast
• Analyse von Kundenprodukten und Fertigungsprozessen sowie Erarbeitung kundenspezifischer Werkzeug- und Maschinentechnik gemeinsam mit unserem Engineering
• Angebotskalkulation, Preisverhandlung und Vertragsabschluss; Verantwortung für Umsatz- und Margenziele in Ihrem Segment
• Strukturiertes Scouting und Qualifizierung weiterer OEM-Potenziale im Markt
• Steuerung des gesamten Prozesses von der ersten Kundenidee über Prototypen bis zur Serienimplementierung beim Kunden
• Erstellung der jährlichen Umsatz- und Margenplanung sowie regelmäßiges Reporting im Vertriebs-Forecast

Skills

Vertriebserfahrung

Key Account

Verhandlungsgeschick

Projektkoordination

Deutschkenntnisse

Education

Wirtschaftsingenieurwesen

Technisch-kaufmännische Ausbildung

Job description

ROTHENBERGER Werkzeuge GmbH in Delaware sucht einen Key Account Manager OEM, der ein definiertes Kundensegment betreut, Potenziale erschließt und mit Engineering, Produktmanagement und Produktion wächst. Kurze Entscheidungswege kennzeichnen die Rolle.

Aufgaben: Account-Strategien, Forecast, Angebotskalkulation, Preisverhandlungen, Umsatz-/Margenziele; Prozess vom ersten Kontakt bis zur Serienimplementierung steuern; attraktives Vergütungspaket mit Bonus.