Key Account Manager OEM (m/w/d) im strategischen Industrievertrieb

ROTHENBERGER Werkzeuge GmbH; Delaware; Hybrid; USD 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Bike-Leasing

Zusatzkrankenversicherung

Fahrtkostenzuschuss

Fitnessstudio-Zuschuss

E-Ladesäulen

Job summary

ROTHENBERGER Werkzeuge GmbH sucht einen erfahrenen Key Account Manager OEM. Sie tragen die Umsatz- und Margenverantwortung für definierte OEM-Segmente und bauen bestehende Accounts sowie neue Zielkunden in Europa aus.

Sie führen Verhandlungen bis zur Geschäftsführung, übersetzen Anforderungen in klare Lastenhefte und koordinieren die Lösung mit Engineering und Produktion. Reisebereitschaft und technisches Verständnis sind essenziell.

Qualifications

• 2–3 Jahre Vertriebserfahrung im erklärungsbedürftigen B2B-Geschäft, ideal als Key Account Manager oder technischer Außendienst
• Nachweisbare Erfolge in Kundengewinnung und Abschluss technisch anspruchsvoller Vertriebsprojekte
• Reisebereitschaft ca. 30–40 % und Fähigkeit, Vertriebsprojekte über längere Zeiträume zu steuern

Responsibilities

• Vollständige Umsatz- und Margenverantwortung für ein definiertes OEM-Kundensegment im industriellen Umfeld
• Aktiver Ausbau bestehender Accounts: zusätzliche Geschäftseinheiten, neue Anwendungen, Wallet Share erhöhen
• Identifikation und Gewinnung neuer Zielkunden, inklusive Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Verhandlungen zu Rahmenverträgen, Preisanpassungen und Projekten – von Einkauf bis Geschäftsführung
• Übersetzung von Kundenanforderungen in Lastenhefte; Koordination mit Engineering, Produktmanagement und Produktion
• Verantwortung für Forecast, Pipeline-Transparenz und Jahresplanung des Segments
• 30–40% Vor-Ort-Präsenz bei Kunden, überwiegend in Europa

Skills

Vertriebserfahrung

Verhandlungssicherheit

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Education

Wirtschaftsingenieurwesen

Technisch-kaufmännische Ausbildung

Job description

Über uns

Seit 75 Jahren ist ROTHENBERGER einer der weltweit führenden Hersteller für innovative, technologisch anspruchsvolle Rohrwerkzeuge und Rohrbearbeitungsmaschinen in der Sanitär-, Heizungs-, Klima-, Kälte-, Gas- und Umwelttechnik. Mit mehr als 6.000 Produkten „Made by ROTHENBERGER“ ist ein Vollsortiment für den professionellen Anwender im Angebot. Dabei versteht sich ROTHENBERGER als Partner des Fachhandels für den Handwerker und für die Industrie. Eine Eigenproduktionsquote von ca. 60 % und mehr als 200 Patente und Warenzeichen belegen die Innovationskraft der ROTHENBERGER Produkte.

Allgemeines

Unsere Mission: Wir verbinden Menschen mit Wasser und Energie – sicher und nachhaltig. Überall dort, wo Rohre installiert, bearbeitet oder gewartet werden, sollen unsere Produkte und Dienstleistungen die erste Wahl sein. Im strategischen Industrievertrieb heißt das: Wir bauen unser OEM-Geschäft gezielt aus, erweitern bestehende Accounts und gewinnen neue Kunden, bei denen ROTHENBERGER heute noch nicht oder nur am Rand vertreten ist. Genau hier kommen Sie ins Spiel. Als Key Account Manager OEM übernehmen Sie frühzeitig Umsatz- und Margenverantwortung für Ihr Segment – und wachsen fachlich wie karriereseitig mit einem Geschäftsbereich, der klar auf Wachstum ausgerichtet ist.

Ihre Aufgaben

• Vollständige Umsatz- und Margenverantwortung für ein definiertes OEM-Kundensegment im industriellen Umfeld
• Aktiver Ausbau bestehender Accounts: zusätzliche Geschäftseinheiten, neue Anwendungen, Erhöhung des Wallet-Shares
• Identifikation und Gewinnung neuer Zielkunden, einschließlich systematischer Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Führung von Verhandlungen zu Rahmenverträgen, Preisanpassungen und Projektaufträgen – vom technischen Einkauf bis zur Geschäftsführung
• Übersetzung von Kundenanforderungen in klare Lastenhefte und Steuerung der internen Lösungserarbeitung mit Engineering, Produktmanagement und Produktion
• Verantwortung für Forecast, Pipeline-Transparenz und Jahresplanung Ihres Segments
• Vor-Ort-Präsenz bei Kunden im Umfang von etwa 30 bis 40 Prozent, überwiegend innerhalb Europas

Ihr Profil

• Zwei bis drei Jahre Vertriebserfahrung im erklärungsbedürftigen B2B-Geschäft, etwa als Key Account Manager oder im technischen Außendienst bei einem Automobilzulieferer, in der Elektronik-, Antriebs- oder Werkzeugtechnik, im Maschinenbau, im SHK- oder Bauzuliefer-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der aktiven Kundengewinnung und im Abschluss technisch anspruchsvoller Vertriebsprojekte
• Freude daran, neue Kunden und Anwendungen zu erschließen, kombiniert mit der Fähigkeit, Vertriebsvorhaben über mehrere Monate strukturiert voranzutreiben
• Technisches Verständnis durch Studium (gern Wirtschaftsingenieurwesen) oder eine technisch-kaufmännische Ausbildung
• Souveränes Auftreten und Verhandlungssicherheit auf unterschiedlichen Gesprächsebenen, vom technischen Einkauf bis zur Geschäftsführung
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse, weitere Sprachen (Italienisch, Spanisch, Französisch) willkommen
• Reisebereitschaft von etwa 30 bis 40 Prozent

Warum wir?

• Eine Vertriebsrolle mit klarer Verantwortung für Umsatz, Marge und Kundenentwicklung in einem wachstumsorientierten OEM-Geschäftsbereich
• Die Chance, Ihr Kundensegment und unsere Position im strategischen Industrievertrieb sichtbar mitzugestalten – von der Zielkundenliste bis zur Vertragsverhandlung
• Ein Kundensegment mit hohem Entwicklungspotenzial und technisch anspruchsvollen Anwendungen: Ihre Projekte enden nicht in Präsentationen, sondern auf echten Baustellen und in industriellen Rohrsystemen
• Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängiger Bonus-Komponente
• Direkter Austausch mit der Geschäftsführung, kurze Wege, schnelle Abstimmungen
• Strukturierte Einarbeitung in Produkte, Märkte und Kunden sowie eine klare Entwicklungsperspektive Richtung Senior Key Account Manager oder Teamleitung
• Unbefristeter Arbeitsvertrag bei einem Familienunternehmen mit 75 Jahren Geschichte und über 6.000 eigenen Produkten
• Gesundheitsmanagement, Zusatzkrankenversicherung, Bike-Leasing, Zuschuss zum Fitnessstudio, Fahrtkostenzuschuss, E-Ladesäulen