Менеджер по продажам для ритейла

InfoVizion; United States; Remote; USD 27,000 - 33,000; Full time

Benefits offered by this job

Ноутбук предоставляется

Белая зарплата

Job summary

InfoVizion ищет менеджера по продажам для ведения сложных IT‑сделок на крупный бизнес: BI/аналитика, ERP, WMS, интеграционные проекты, заказная разработка. Типичный чек — около 20 млн ₽, цикл сделки — полугодия+, участие многих участников со стороны клиента.

Требуется опыт продаж сложных IT‑продуктов, умение работать с закупками, ИБ, юристами, архитектурой и финансами, готовность к командировкам. Работа удалённо, белая зарплата, оформление по ТК РФ.

Qualifications

• Продавали сложные IT-продукты крупным клиентам.

Responsibilities

• Открывать сделки с крупными сетями, выход на ЛПР, квалификация задач.
• Проведение встреч: диагностика болей, демо, защита решения и бюджета.
• Вести сделку через закупки, безопасность, юристов, ИТ-архитектуру и финансы.
• Управлять длинным циклом сделки: держать темп, укреплять спонсора, устранять блокеры.
• Обсуждать объём кастомизации, готовить коммерческие предложения, вести переговоры до подписания.
• Вести пайплайн в CRM: прогноз, приоритизация, отказ от неперспективных.
• Представлять компанию на отраслевых конференциях, генерировать лиды с маркетингом.

Skills

Переговоры с топ-менеджментом

Ведение сложных IT-продаж

CRM пайплайн

Управление длинными циклами

Командировки по требованию

Tools

CRM

Job description

Описание:

Ищем менеджера по продажам, который умеет вести сложные сделки: чек от 20 млн ₽, цикл от полугода, много участников со стороны клиента и большой объём кастомизации. Подойдёт опыт продажи сложных IT-продуктов крупному бизнесу: BI и аналитика, ERP, WMS, автоматизация ритейла, заказная разработка, интеграционные проекты. Если ваш типичный чек был меньше 20 млн, но вы вели длинные проектные сделки с внедрением, откликайтесь: нам важнее устройство сделки, чем цифра в ней.

Задачи:

Открывать сделки с крупными розничными сетями: выход на ЛПР, первые встречи, квалификация задач клиента. Вместе с консультантом проводить встречи: диагностика болей и задач клиента, демо, защита решения и бюджета проекта. Вести сделку через все подразделения клиента: закупки и тендерный отдел, информационная безопасность, юристы и SLA, ИТ-архитектура, финансы, совет директоров. Управлять длинным циклом сделки: держать темп между вехами, укреплять позицию спонсора, вовремя замечать блокеров и перестраивать стратегию. Обсуждать и защищать объём кастомизации решения, готовить коммерческие предложения, вести переговоры до подписания. Вести пайплайн в CRM: честный прогноз по сделкам, приоритизация, осознанный отказ от бесперспективных. Представлять компанию на отраслевых конференциях: работа на стенде, выступления, нетворкинг с ЛПР рынка. Вести лидогенерацию вместе с маркетингом: выставки и отраслевые мероприятия, собственные веб-ивенты (вебинары, круглые столы, экспертные разборы).

Требования:

Продавали сложные IT-продукты крупным клиентам и понимаете, что в них сложнее всего продать. Знаете устройство закупочного центра: кто инициирует, кто платит, кто подписывает и кто может заблокировать. Вели сделки, где на решение влияли пять и более человек. Сами проводили сделку через закупки, информационную безопасность, юристов, ИТ-архитектуру и защиту бюджета в финансах. Закрывали сделки с циклом от 6 месяцев и умеете удерживать клиента между вехами, когда решение зависает. Продавали решения, которые дорабатывались под клиента: обсуждали и защищали объём доработок сами. Знаете свои цифры: сколько сделок ведёте одновременно, сколько доводите до подписания, какая конверсия из первой встречи. Комфортно ведёте диалог с C-level; готовы к командировкам и работе на отраслевых конференциях. Используете ИИ в рабочих задачах: подготовка к встречам, разбор клиента, материалы для сделки.

Условия:

Оклад 200-250 тыс. ₽ на руки в зависимости от опыта. KPI за активность: около 50-70 тыс. ₽/мес. Квартальная премия: процент от личных сделок. Годовой план продаж: 100 млн ₽. Среднемесячный доход по итогам года при выполнении плана продаж: 600+ тыс. ₽/мес. Работа из любой точки мира. Процессы отлажены, команда на связь в рабочие дни пн-пт. Официальное оформление по ТК РФ, белая зарплата, рабочий ноутбук. Полная занятость.