менеджер по продажам для корпклиентов

Magenta Technology Ltd.; United States; À distance; USD 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

ДМС со стоматологией

Обучение и развитие

Фитнес/спортзал

Уютный офис

Высокая автономия

Résumé du poste

Magenta Technology Ltd. ищет менеджера по продажам для работы с крупными корпоративными клиентами в США. Основной фокус — длинные сделки, высокий чек, сложные IT-решения и кастомные проекты.

Кандидат будет привлекать крупных клиентов, выходить на ЛПР и формировать решения под бизнес-задачи. Предлагаются бонусы за результаты, ДМС со стоматологией, обучение и фитнес, высокий уровень автономии.

Qualifications

• Опыт продаж крупных корпоративных клиентов на сумму не менее 5 млн руб за сделку.
• Работали в интеграторах IT, компаниях-разработчиках или у крупных заказчиков.
• Опыт длинных циклов продаж (6–12 месяцев).
• Умение вести сделки с несколькими стейкхолдерами и оценивать стоимость ИТ-проекта.

Responsabilités

• Привлекать крупных клиентов и выходить к ЛПР.
• Формировать решения под задачи бизнеса заказчика.
• Развивать существующие контракты и клиентов.
• Вести сложные сделки и защищать коммерческие предложения.
• Участвовать в отраслевых мероприятиях.

Connaissances

Продажи сложных IT-решений

Работа с лпр

Управление долгими циклами продаж

Холодные звонки крупным клиентам

Переговоры на уровне бюджета

Description du poste

Описание: Ищем менеджера по продажам для работы с крупными корпоративными клиентами. Фокус - длинные сделки, высокий чек, сложные ИТ-решения и кастомные проекты. Это роль для тех, кто умеет продавать не «коробку», а ценность, архитектуру решения и трансформацию бизнеса клиента.

Задачи:

• Привлечение крупных клиентов (РФ и СНГ)
• Выход на ЛПР
• Формирование решений под задачи бизнеса клиента
• Развитие текущих клиентов
• Ведение сложных сделок (цикл до 12 месяцев)
• Защита коммерческих предложений
• Переговоры на уровне бюджета и стратегии
• Участие в отраслевых мероприятиях

Требования:

• Имеет опыт продаж сложных решений корпоративным клиентам от 5 млн руб. за сделку
• Работал в компаниях-интеграторах в сфере информационных технологий, компаниях-разработчиках или в сегменте крупных корпоративных заказчиков
• Имеет опыт длинных циклов продаж (6–12 месяцев)
• Умеет вести сделки с несколькими стейкхолдерами
• Понимает, как формируется стоимость ИТ-проекта
• Делал холодный выход в крупных клиентов

Условия:

• Стабильность: наша аккредитованная компания с хорошей репутацией в IT гарантирует надежность.
• Прозрачная мотивация: Фиксированный оклад + бонус от сделки (прямое влияние на результат: бонусы без ограничений).
• Забота о здоровье: полис ДМС со стоматологией и врач в офисе.
• Дополнительные льготы: компенсация за обучение и фитнес.
• Обучение и поддержка: регулярная обратная связь и программы обучения для роста карьеры.
• Уютный офис: комфортные рабочие зоны, переговорные комнаты, кухня, душ и много активностей.
• Нет микроменеджмента - высокая самостоятельность.
• Прямое влияние на выручку и сделки.
• Возможность закрывать крупные контракты и зарабатывать выше рынка.