менеджер по продажам CRM-систем

БИГ ПРОДАСТ компани; United States; Remote; USD 70,000 - 120,000; Full time

Job summary

BigProdast — IT-компания, разрабатывающая CRM с искусственным интеллектом для автоматизации продаж малого и среднего бизнеса. Ваша задача — проводить онлайн-демонстрации, выявлять потребности клиентов и адаптировать презентацию под конкретного заказчика, показывая, как AI-инструменты решают бизнес-задачи.

Кандидат должен иметь опыт B2B-продаж в IT/SaaS, уметь проводить презентации через Zoom/Google Meet и уверенно закрывать сделки.

Qualifications

• Опыт в B2B-продажах, желательно в IT/SaaS/CRM.
• Умение проводить презентации и онлайн-демонстрации.
• Понимание бизнес-моделей клиентов и их воронки продаж.
• Умение работать с возражениями и закрывать сделки.

Responsibilities

• Проводить онлайн-демонстрации BigProdast для потенциальных клиентов.
• Выявлять потребности бизнеса и точки роста в текущих процессах продаж.
• Адаптировать презентацию под клиента и показать влияние ИИ на продажи.
• Работать с возражениями и переговоры о сделке до оплаты.
• Вести клиентскую базу в CRM и выполнять план продаж.

Skills

B2B продажи

Демонстрации SaaS

Презентации по Zoom/Meet

Понимание процессов продаж

Job description

Описание

BigProdast — IT-компания, которая разрабатывает CRM-систему с искусственным интеллектом для автоматизации продаж малого и среднего бизнеса. Наш продукт объединяет CRM, аналитику рекламы и продаж, AI-ботов и инструменты автоматизации работы менеджеров. Мы помогаем компаниям выстраивать системные продажи, повышать эффективность команды и контролировать путь клиента от первого обращения до оплаты. Сейчас мы расширяем команду продаж и ищем менеджера, который умеет не просто презентовать продукт, а понимать задачи бизнеса и доводить клиента до покупки.

Задачи

• Проводить онлайн-демонстрации BigProdast для потенциальных клиентов.
• Выявлять потребности бизнеса, разбираться в текущих процессах продаж и находить точки роста.
• Понимать, как устроены продажи в разных сферах бизнеса, и адаптировать презентацию под конкретного клиента.
• Показывать, как CRM и инструменты искусственного интеллекта могут решить задачи клиента.
• Отрабатывать возражения, вести переговоры и отвечать на вопросы о продукте.
• Доводить потенциальных клиентов до оплаты, работать с сомневающимися клиентами и возвращаться к ним с повторными касаниями.
• Вести клиентскую базу и историю коммуникаций в CRM.
• Выполнять план продаж и отслеживать собственные показатели.

Требования

• Имеет опыт в B2B-продажах, желательно в IT, SaaS, CRM или других сложных продуктах.
• Умеет проводить презентации и демонстрации продукта в формате Zoom или Google Meet.
• Понимает, как работают бизнесы в разных сферах: от услуг и розничной торговли до производства и других направлений.
• Умеет быстро разбираться в бизнес-модели клиента, его воронке продаж, источниках заявок и работе отдела продаж.
• Может объяснить ценность продукта через конкретные задачи и выгоды для бизнеса.
• Уверенно работает с возражениями и умеет закрывать сделки на оплату.
• Не боится переговоров с собственниками бизнеса и руководителями.
• Ответственно ведёт сделки и не теряет клиентов после первой демонстрации.
• нам нужен не оператор, который просто показывает интерфейс CRM по готовому сценарию, а менеджер, который понимает бизнес клиента, умеет продавать решение и добиваться результата.

Условия

• Работу в развивающейся IT-компании с собственным технологическим продуктом.
• Возможность влиять на продажи и развитие компании.
• Продукт с понятной практической ценностью для бизнеса.
• Возможность профессионального роста вместе с компанией.
• Условия оплаты: фиксированная часть + процент от продаж.
• Обучение продукту и помощь в освоении инструментов BigProdast.
• Конкретные условия оплаты и формат работы обсуждаем на собеседовании.