Менеджер по поиску В2B-клиентов

ЭйБиКрафт; United States; Remote; USD 9.300 - 12.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

AI-инструменты за счет компании

Компенсация занятий спортом

Zusammenfassung

ABCraft в России ищет SDR, который самостоятельно будет находить потенциальных клиентов, выходить на руководителей и организовывать первую встречу с нашими экспертами. Требуется опыт в B2B-продажах и умений вести диалог через звонки и переписку, работу в CRM и постоянное общение с клиентами в часовом поясе МСК +7/8.

Условия: удаленная работа, график 5/2, оплата оклада 70 000–90 000 ₽ плюс KPI-бонус и доп. выплаты за первую встречу; целевой доход 110 000–150 000 ₽ на руки.

Qualifikationen

• Самостоятельно находили новых B2B клиентов через исходящие звонки и переписку.
• Умеете задавать вопросы, кратко объяснять пользу и возвращаться к разговору после первого контакта.
• Готовы к полной занятости и регулярному общению с клиентами в мск часовом поясе +7/8.

Aufgaben

• Изучать целевые предприятия и вести список из 150-250 компаний.
• Выйти на контакт по телефону, деловой почте и в мессенджерах.
• Договариваться о первой встрече с экспертами ABCraft и передавать контекст команде продаж.

Jobbeschreibung

Описание:

ABCraft (ООО ЭйБиКрафт)-аккредитованная компания, системный интегратор и партнер 1С. Помогаем предприятиям автоматизировать работу на базе 1С и развивать ИТ- инфраструктуру. Работаем со сложными задачами бизнеса : среди наших клиентов горнодобывающие компании, поставщики тяжёлой техники, порты и судостроительные предприятия Сибири и Дальнего Востока. Ищем SDR, который самостоятельно находит потенциальных клиентов, выходит на руководителей и организует первую встречу с экспертами ABCraft.

Задачи:

Изучать целевые предприятия и вести список из 150-250 компаний: понимать их бизнес, находить возможные задачи автоматизации и поводы для общения. Искать нужных людей внутри компании-ИТ- и финансовых директоров, руководителей снабжения, собственников и других участников выбора решений. Самостоятельно выходить на контакт по телефону, деловой почте и в мессенджерах. Готовить сообщения под конкретного заказчика и последовательно продолжать диалог. Выяснять потребность, интерес к обсуждению, участников принятия решения, возможные сроки и бюджетные ориентиры. Договариваться о первой встрече с нашими экспертами для обсуждения задачи клиента. Передавать команде продаж историю общения и контекст: кто заказчик, какая задача обсуждается, что уже известно и о чем договорились. Вести CRM и вместе с командой улучшать сообщения и подход к разным сегментам.

Требования:

Самостоятельно находили новых B2B- клиентов через исходящие звонки и переписку. Можете разобрать конкретный пример: как нашли компанию и человека, принимающего решения, чем заинтересовали и к какому результату пришли. Умеете задавать вопросы, кратко объяснять пользу и возвращаться к разговору после первого контакта. Грамотно пишите, фиксируете договоренности в CRM и самостоятельно планируете работу. Готовы к полной занятости и регулярному общению с клиентами в часовом поясе МСК +7/8. Рассматриваем опыт SDR, менеджера по продажам, специалиста по развитию бизнеса или телемаркетолога- важны Ваши личные результаты в поиске и привлечении корпоративных клиентов. Будет плюсом: Преимуществом будет опыт продаж ИТ-услуг, 1С, корпоративного ПО, промышленного оборудования или других сложных В2В- решений

Условия:

Оклад 70 000–90 000 ₽. В зависимости от опыта. Переменная часть: KPI-бонус, фиксированная выплата за первую встречу и процент по клиентам. Целевой совокупный доход 110 000–150 000 ₽. На руки в месяц. Удаленную работу, график 5/2, 8 часов в день в часовом поясе МСК+7/8 по времени Владивостока и Магадана. Важно учитывать этот график независимо от вашего местонахождения. Официальное трудоустройство и полностью белую заработную плату.

• Обучение продуктам и методологии продаж, кейсы, списки целевых компаний и материалы для работы.
• Поддержку архитекторов и проектной команды при обсуждении задач заказчиков.
• АI -инструменты за счет компании и компенсация занятий спортом.
• Возможность развиваться до ведущего специалиста и руководителя направления развития.