Enterprise Account Executive für globale Accounts, EMEA

Auditdata; United States; Remote; USD 150,000 - 230,000; Full time

Job summary

Auditdata sucht eine erfahrene Enterprise Global Account Executive, um Revenue-Targets globaler Klinikkundenportfolios zu verantworten. Sie arbeiten eng mit VP EMEA, CEO, Services und VP Product Management zusammen, um Land-Expansionen zu steuern und Kundenwert über mehrere Standorte hinweg zu maximieren.

Sie steuern komplexe Verkaufszyklen, entwickeln Business Cases und handeln Verträge von Pilotprojekten bis Rahmenverträgen.

Qualifications

• 5+ Jahre B2B-Software- oder MedTech-Verkaufserfahrung.
• Erfahrung im Vertrieb an Enterprise-Unternehmen mit mehreren Standorten.
• Fließendes Englisch + eine zweite europäische Sprache (DE/FR).
• Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region.

Responsibilities

• Steuere komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Entwickle den Business Case anhand der Kundenzahlen (Effizienz, Qualität, Wachstum).
• Verhandle Vertragsbedingungen von Pilotprojekten bis Rahmenverträgen über mehrere Länder.
• Gestalte Roadmap mit Product Management & R&D.
• Gewinne Accounts und wachse sie nach Vertragsabschluss weiter.

Skills

B2B-Verkaufsoftware

Medtech-Verkauf

Value Selling

MEDDIC

Challenger

Englisch fließend

Deutsch/Französisch

Tools

HubSpot CRM

Job description

Über die Rolle:

Die Hörversorgung verändert sich rasant, und Unternehmensgruppen, die Hunderte oder Tausende von Kliniken betreiben, entscheiden sich für die Software, die sie durch diesen Wandel begleitet. Als Enterprise Global Account Executive bei Auditdata verantwortest du die Umsatzziele für neue und ausgebaute wiederkehrende Umsätze in einem kleinen, bewusst vielfältig zusammengestellten Portfolio globaler Accounts.

Diese Rolle ist für jemanden, der etwas aufbauen und nicht nur verwalten möchte. Du verkaufst gemeinsam mit den Personen, die tatsächlich entscheiden: Es gibt keine Hierarchieebenen, die du überwinden musst, und kein Warten auf eine Genehmigung.

Dein Portfolio:

• Ein globaler Account mit großer installierter Basis und starken Beziehungen: Deine Aufgabe ist es, in die Tiefe zu gehen: mehr Länder, mehr Standorte, mehr Module.

• Ein globaler Account mit bislang unerschlossenem Potenzial: Deine Aufgabe ist der Einstieg: Entwickle die Argumentation von Grund auf und gewinne das erste Land.

• Eine Initiative zur Erschließung eines Landes: Bringe Auditdata in einen Markt, in dem wir noch nicht vertreten sind.

Mit wem du verkaufst: dem VP EMEA, dem CEO, der Leitung Services und dem VP Product Management in deinen Accounts. Du stimmst dich mit dem VP Marketing zu Account-Based-Marketing und Kampagnen für deine Zielkunden ab und beziehst Pre-Sales und Customer Success ein, wann immer du sie brauchst.

Deine Aufgaben:

• Steuere komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, darunter Klinikinhaber, Operations, IT, klinische Leitungskräfte und Finance.

• Erarbeite den Business Case anhand der Zahlen des Kunden: Effizienz, klinische Qualität und Wachstum.

• Verhandle Vertragsbedingungen mit Legal und Finance, vom Pilotprojekt an einem einzelnen Standort bis zum Rahmenvertrag für mehrere Länder.

• Gestalte gemeinsam mit Product Management und R&D die Roadmap, damit die Lösung bereit ist, wenn es zum Abschluss kommt.

• Gewinne Accounts und baue sie nach der Vertragsunterzeichnung weiter aus, damit sie auch lange nach dem ersten Vertrag wachsen.

• Verantwortest eine präzise Umsatzprognose und einen aktuellen Account-Plan für jeden Account in deinem Portfolio.

Das bringst du mit:

• 5+ Jahre Erfahrung mit dem Abschluss von B2B-Software- oder Medtech-Deals sowie eine nachweisbare Erfolgsbilanz.

• Erfahrung im Vertrieb an Enterprise-Unternehmen mit mehreren Standorten innerhalb der Life-Sciences-Branche. Beispiele sind Medtech-, Einzelhandels-, klinische oder Franchise-Unternehmen.

• Souveränität im Value Selling und Erfahrung mit einer klar definierten Methodik wie MEDDIC oder Challenger.

• Fließende Englischkenntnisse sowie eine zweite europäische Sprache, zum Beispiel Deutsch oder Französisch.

• Bereitschaft, innerhalb der EMEA-Region zu reisen.

• Eine selbstständige Arbeitsweise: Du baust dieses Vertriebsgebiet auf, statt es nur zu verwalten.

Das erwartet dich:

• Remote-first und asynchronfreundliches Arbeiten mit flachen Organisationsstrukturen.

• Eine moderne IT-Umgebung: führende KI-Tools, HubSpot CRM und die Möglichkeiten, deinen Go-to-Market zu automatisieren.

• Ein echter Karrierepfad und Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Führung, unterstützt durch Weiterbildungen und Zertifizierungen.

• Ein globales, vielfältiges Team mit 200+ Kolleginnen und Kollegen aus 30+ Nationalitäten.

• Ein Produkt, das die Anforderungen von ISO 13485 und EU MDR erfüllt, und eine wichtige Mission: Wenn du diese Aufgabe gut machst, können mehr Menschen früher besser hören.

Auditdata ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich für ein vielfältiges Arbeitsumfeld ohne Diskriminierung und Belästigung einsetzt. Unsere Einstellungsentscheidungen treffen wir auf Grundlage deiner Erfahrung und deiner Fähigkeiten.