Лидоруб в холодных B2B-звонках

ГлавПро Федеральный институт повышения квалификации; United States; Remote; USD 5,300 - 9,300; Full time

Job summary

ГлавПро Федеральный институт повышения квалификации ищет менеджера по продажам для работы с юридическими лицами в B2B сегменте. Предпочтение кандидатам с опытом холодных звонков, умением выявлять потребности клиентов и работать в CRM.

Работа полностью удалённая по России. График 5/2, с 9:00 до 17:00 по местному времени. Оформление по договору ГПХ, выплаты два раза в месяц, базовый оклад 30 000 ₽ с дополнительными начислениями от квалифицированных лидов и процентов от оплат клиентов.

Qualifications

• Готовность работать с исходящими звонками и большим потоком клиентов.
• Умение выявлять потребности клиента и квалифицировать лид.
• Ответственность и внимательность к деталям.
• Навыки ведения переговоров и работа в CRM.

Responsibilities

• Совершать холодные звонки юридическим лицам по базе в CRM.
• Выходить на лиц принимающих решения и выявлять потребности.
• Корректно заполнять карточку клиента в CRM и передавать квалифицированный лид менеджеру продаж.
• Выполнять ежедневные норматины: 2,5 часа разговора и 10 квалификаций.

Skills

Холодные звонки

B2B продажи

Навыки коммуникации

Работа в CRM

Tools

CRM-система

IP-телефония

Job description

Описание: Мы - «ГлавПро» Федеральный институт повышения квалификации - лидер рынка обязательного обучения для бизнеса. Более 14 лет мы помогаем компаниям по всей России обучать сотрудников по обязательным направлениям: охрана труда, пожарная безопасность, антитеррористическая защищённость и другим. Наш основной продукт — корпоративная безлимитная подписка, включающая более 250 образовательных программ. Она позволяет компаниям обучать сотрудников в течение года в рамках одного договора. За время работы мы обучили более 2 000 000 человек. Победители премии HR-бренд hh.ru в 2024 и 2025 годах. Сейчас мы расширяем команду и ищем специалистов, которые станут первым звеном в работе с потенциальными клиентами.

Задачи:

• Совершать исходящие холодные звонки юридическим лицам по готовой базе потенциальным клиентам в CRM;
• Выходить на лиц принимающих решения (руководителей компаний, специалистов по охране труда и других ответственных сотрудников);
• Выявлять потребность в обучении и проводить первичную квалификацию клиента: уточнять численность сотрудников в штате и готовность продолжить диалог с менеджером;
• Проверять актуальность информации о компании, контактные данные и сведения о ЛПР;
• Корректно заполнять карточку клиента в CRM, фиксировать результаты разговора и передавать подтверждённый квалифицированный лид менеджеру по продажам;
• Выполнять ежедневные нормативы: 2,5 часа чистого разговорного времени и 10 квалификаций клиентов.

Требования:

• Не боитесь холодных звонков и готовы ежедневно общаться с большим количеством клиентов;
• Умеете задавать вопросы, слушать собеседника и выявлять нужную информацию;
• Грамотно и уверенно разговариваете, можете заинтересовать клиента продолжить общение;
• Внимательны к деталям и умеете аккуратно работать с информацией;
• Готовы выполнять нормативы и заинтересованы в увеличении собственного дохода;
• Хотите развиваться в B2B-продажах и в перспективе самостоятельно вести клиентов до заключения договора;
• Важнее Ваша коммуникабельность, активность, умение анализировать полученную информацию и готовность учиться;
• Ноутбук или компьютер (работа с телефона или планшета не подходит). Стабильный интернет. Гарнитура с микрофоном. Веб-камера для онлайн-обучения и рабочих встреч;
• Будет плюсом: Опыт телефонных продаж, работы в контактном центре или B2B будет преимуществом, но не обязателен

Условия:

• 30 000 ₽ — фиксированная часть вознаграждения при выполнении нормы 2,5 часа в звонках;
• 230 ₽ — за каждый переданный и подтверждённый квалифицированный лид в CRM;
• 1% от всех сумм оплат, поступивших от клиентов (переданных лидов);
• Ваш доход может составлять от 40 000 до 70 000 ₽ и выше в месяц;
• Полностью удалённую работу из любой точки России, а также возможность работать, находясь за границей;
• График 5/2, с 9:00 до 17:00 по местному времени. Суббота, воскресенье и государственные праздники — выходные;
• Оформление по договору ГПХ с предусмотренными законодательством налоговыми и страховыми отчислениями;
• Выплаты два раза в месяц, без задержек;
• Пятидневное онлайн-обучение: знакомство с продуктом, CRM, алгоритмами квалификации клиентов и практическая работа со звонками под руководством тренера. Обучение оплачивается при успешном завершении и выходе в работу;
• Готовую базу потенциальных клиентов (юридических лиц), корпоративную CRM и IP-телефонию. Самостоятельно искать компании и оплачивать связь не нужно;
• Корпоративные конкурсы, бонусы и дополнительные программы мотивации;
• Карьерный рост — от лидоруба до менеджера по продажам. У менеджеров по продажам компании доход после выхода на рабочие объёмы составляет от 100 000 до 300 000 ₽ и выше;
• Эту работу выполняет менеджер по продажам;
• Ваш результат — качественно выявленный и подготовленный к дальнейшей работе клиент.